1）認(rèn)清自己，苦練內(nèi)功；
2）既做品牌，又做OEM；
3）提升OEM層次，逆轉(zhuǎn)OEM方向。
25、渠道整合定義：就是一個互動聯(lián)盟，它能通過優(yōu)勢互補(bǔ)，營造集成增勢的效果，從而在縱深兩方面強(qiáng)化渠道競爭能力。
26、渠道整合的好處：
1）有利于實現(xiàn)渠道的整體優(yōu)化；2）借雞生蛋；3）實現(xiàn)1+1>2；4）化解渠道沖突。
27、渠道整合的方法：
1）渠道扁平化。
“扁平化結(jié)構(gòu)”的另外幾個重要舉措是：實行客戶編碼制；實行貨源流動編碼制；實行三方協(xié)議登陸制；產(chǎn)品實現(xiàn)“一夫一妻”制。
2）渠道品牌化。
就是建品牌專賣店。它的優(yōu)點有：可以作為一個展示中心；可以作為一個推廣中心；可以作為一個培訓(xùn)中心；可以作為一個銷售中心。
3） 渠道集成。
傳統(tǒng)渠道：大商場、中小商場和專營店等。
新興渠道：綜合性連鎖、品牌專賣店、集團(tuán)采購、網(wǎng)上訂購等。
解決渠道沖突最好的辦法就是渠道集成，即把傳統(tǒng)渠道與新興渠道完整地結(jié)合起來，共同創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。
4） 渠道關(guān)系伙伴化。
廠家與分銷商的合作形式有：
1）聯(lián)合促銷；2）專門產(chǎn)品；3）信息共享；4）培訓(xùn)。
5） 決勝終端。
“決勝終端”的根本思路就是實現(xiàn)營銷組合“4P”向“4C”的轉(zhuǎn)化。抓住終端最大化和優(yōu)勝化，就抓住了終端制勝的關(guān)鍵所在。具體包括：
1）直接激勵零售商積極性——即直接返利到商場；
2）對導(dǎo)購員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實效管理；
3）完善對終端基層管理者產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范定期市場巡視制度；
4）貼心服務(wù)到終端及當(dāng)?shù)厥袌觯?br />
5）推行文化營銷，整個銷售隊伍向共同遠(yuǎn)景和統(tǒng)一文化平臺奮斗。
6）重視市場研究和消費(fèi)者需求分析，通過全國大規(guī)模市場調(diào)研增強(qiáng)市場管理透明度。
決勝終端的根本思路就是實現(xiàn)營銷組合4p向4c的轉(zhuǎn)化。
四、市場推廣策劃
1、 廣告促銷決策主要包括以下內(nèi)容：
1）廣告調(diào)查；2）廣告目標(biāo)；3）廣告預(yù)算；4）媒體選擇；
5）廣告實施決策；6）廣告效果測定。
2、公共宣傳：指企業(yè)以非付款的方式，通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道、展示或表演，以刺激消費(fèi)需求的一種促銷方式。
3、公共宣傳活動決策的內(nèi)容：
1）確定公共宣傳目標(biāo)；2）選擇公共宣傳的信息與工具；
3）實施公共宣傳方案；4）評估公共宣傳效果。
4、直復(fù)營銷：源于英文詞匯direct marketing(直接回應(yīng)的營銷)。它是以贏利為目標(biāo)，通過個性化和大眾溝通媒介向目標(biāo)市場成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對方直接回應(yīng)（問詢或訂購）的社會和管理過程。 其優(yōu)越性概況起來有以下幾個方面：
1）目標(biāo)顧客選擇十分準(zhǔn)確；2）強(qiáng)調(diào)與顧客的關(guān)系；3）激勵顧客立即反應(yīng)；
4）隱蔽的營銷戰(zhàn)略； 5）效果可測性。
直復(fù)營銷媒介是直復(fù)營銷投放其發(fā)盤以獲得其目標(biāo)市場成員回應(yīng)的途徑或載體。
5、數(shù)據(jù)庫營銷：就是企業(yè)通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測消費(fèi)者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品精確定位，有針對性地制作營銷信息，以達(dá)到說服消費(fèi)者去購買產(chǎn)品的目的。 它相比其他方式具有以下優(yōu)越性：
1）可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶群；
2）可以降低營銷成本，提高營銷效率；
3）拴住消費(fèi)者，使消費(fèi)者成為企業(yè)長期、忠實的用戶，保證企業(yè)有穩(wěn)定的客戶群；
( 責(zé)任編輯:陳主編)
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