品牌均勢：在消費者看來所有的品牌都是一樣的，愿意購買本周正在出售的任何品牌。
3、品牌統(tǒng)分策略：個別品牌、統(tǒng)一品牌、分類品牌、企業(yè)名稱加個別品牌。
三）主動變價與應對變價
1、 主動變價何時降價：
1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩因而需要擴大銷售；
2）在強大的競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降；
3）企業(yè)的成本費用比競爭者低。
2、 主動變價何時提價：
1）由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高。諸如：
A、 采取推遲報價定價戰(zhàn)略；B、在合同上規(guī)定調整條款；
B、 采取不包括某些貨物和服務定價的戰(zhàn)略；D、減少價格折扣；
E、取消低利產(chǎn)品；F、降低產(chǎn)品質量，減少產(chǎn)品特色和服務。
2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應求，不能滿足所有顧客的需要。
3、應對變價策略：
1）維持價格；
2）保持價格不變，同時改進產(chǎn)品、服務、溝通等，運用非價格手段來反攻；
3）降價。
4）提價，同時推出某些新品牌，以圍攻競爭對手的品牌。
三、渠道策劃
1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術：相對而稱。戰(zhàn)略面向未來，是“做正確的事”的規(guī)劃；戰(zhàn)術面對現(xiàn)在，是“正確地做事”執(zhí)行。
2、分銷渠道戰(zhàn)略：是指為了實現(xiàn)分銷目標而制定的一整套指導方針。
它的使命在于貫徹市場營銷戰(zhàn)略。
3、 分銷渠道戰(zhàn)略的特征：
1）是市場營銷戰(zhàn)略的一部分；
2）是寬泛的粗線條的指導性的原則；
3）是面向未來的。
4、 分銷渠道戰(zhàn)略的重要性歸納如下：
1）渠道戰(zhàn)略可為市場營銷其它組合策略的其他部分提供配合，實現(xiàn)最大的市場效益；
2）分銷渠道戰(zhàn)略是以產(chǎn)品與市場的有效結合為檢驗標準的，但反過來也對企業(yè)的經(jīng)營范圍具有反作用；
3）與其他營銷組合變量相比，是唯一的外部環(huán)境，對企業(yè)數(shù)量競爭優(yōu)勢具有更大的潛力；
4）渠道戰(zhàn)略可使企業(yè)在更大的范圍內(nèi)進行資源配置。
5）關系營銷觀念的流行時企業(yè)重視分銷渠道戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。
5、渠道長度：零層、一層、二層、三層（多層）。
渠道寬度：密集分銷、選擇分銷、獨家分銷、一體化分銷。
渠道廣度：一種渠道、多種渠道。
渠道系統(tǒng)：傳統(tǒng)分銷渠道、垂直分銷渠道、水平分銷渠道、多渠道分銷渠道。
6、制定渠道戰(zhàn)略的基本過程：制定企業(yè)總體戰(zhàn)略→制定市場營銷戰(zhàn)略→進行SWOT分析→確定分銷渠道目標→制定分銷渠道戰(zhàn)略。
7、 渠道戰(zhàn)略與產(chǎn)品：
1） 產(chǎn)品不同，顧客的需求心理不同，適宜的銷售渠道相應不同；
2）產(chǎn)品不同，適應的渠道特征不同；
3）產(chǎn)品的生命周期的不同階段用不同的渠道策略。
8、 渠道戰(zhàn)略與價格：
1）能夠影響單位商品的總成本；
2）渠道成本本身是商品成本的重要組成部分，直接影響著商品的定價水平。
9、 渠道戰(zhàn)略與促銷：
1）促銷策略師貫徹渠道戰(zhàn)略的重要方面；
2）促銷策略需要渠道戰(zhàn)略的配合。
10、 特許經(jīng)營的優(yōu)點：
1）將經(jīng)營失敗的危險降至最低；
2）受許者通常還會得到全國性的品牌形象支持；
3）分享規(guī)模效益，使開業(yè)成本降至最低。
11、 特許經(jīng)營的缺點：
1）特許聯(lián)營商必須遵守特許權授予者的要求，很少留下創(chuàng)新余地；
2）如果特許經(jīng)營總部不擅長業(yè)務管理，會使加盟店受到牽連，使那些滿懷希望準備大干一場的加盟店陷入經(jīng)營和資金風險之中；
3）投資者加入該組織，無形中已將自己的投資得失與整個特許系統(tǒng)連在了一起，形成了風險和命運共同體；
( 責任編輯:陳主編)
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