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國際營銷的資本需求 ?
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)離不開資本。從資金的籌措，投資方式的選擇到賒賬的回收，需要有良好的金融環(huán)境來保證。我國實(shí)行改革開放以來，許多企業(yè)通過各種形式如出口代理制、自營出口等方式進(jìn)入了國際市場(chǎng)。由于國際營銷經(jīng)營環(huán)節(jié)多，支出大，結(jié)匯收匯周期長，資金占用明顯增加。此外企業(yè)為開拓國際市場(chǎng)及開展對(duì)外投資需要大量資金。企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)所需增加的資金從何而來呢?
(1)國內(nèi)市場(chǎng)融資。其中主要有以下幾種途徑：?
�、巽y行提供短期貸款。其期限有30天、60天或90天三種，主要是用作流動(dòng)資金。
②中、長期貸款。期限一般在1年至10年不等。企業(yè)進(jìn)行中、長期貸款，必須有一份詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，并通過公司資產(chǎn)或其母公司擔(dān)保。
�、劢�(jīng)營融資。企業(yè)可以通過適當(dāng)?shù)赝锨穼?duì)上游企業(yè)的應(yīng)付款和對(duì)下游企業(yè) 適當(dāng)?shù)厥杖☆A(yù)收款或定金，來解決短期的資金融通。?
�、馨奄Y產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金。企業(yè)因資金不能及時(shí)回籠而使經(jīng)營發(fā)生困難時(shí)，可以將應(yīng)收賬款 賣給代管人，由代管人墊付80%現(xiàn)金，收回應(yīng)收賬款后按協(xié)議付給傭金。?
�、莩隹谛刨J。出口信貸有賣方信貸和買方信貸兩種。賣方信貸是當(dāng)出口企業(yè)主要從事大型機(jī)器裝備與成套設(shè)備的貿(mào)易時(shí)，為便于出口企業(yè)以延期付款方式出賣設(shè)備銀行對(duì)其進(jìn)行的貸款。買方信貸是指由出口企業(yè)所在地的銀行貸款給外國進(jìn)口商或進(jìn)口商所在地的銀行以給予進(jìn)口方融資的便利，以擴(kuò)大本國設(shè)備的出口進(jìn)行的貸款。出口信貸運(yùn)用得相當(dāng)普遍，效果也相當(dāng)顯著。?
�、薷黝惙倾y行的金融機(jī)構(gòu)的投資。在市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制比較完善的國家里，有各種各樣的非銀行金融機(jī)構(gòu)和組織在尋找投資機(jī)會(huì)。如投資公司，集團(tuán)公司內(nèi)的財(cái)務(wù)公司，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司， 上市公司的投資部，房地產(chǎn)公司，保險(xiǎn)公司等等。?
⑦發(fā)行股票。通過發(fā)行股票，可以較低成本獲得巨額資金，這是發(fā)展國際營銷極重要的融資方式。?
(2)在國外籌資的渠道。主要有兩種方式：
①外資銀行提供貸款。隨著資本全球化的發(fā)展，外資銀行進(jìn)入了各國市場(chǎng)參與各種金融業(yè)務(wù)活動(dòng)，它們對(duì)東道國企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行貸款。?
②國際金融組織。國際金融組織提供的資金主要通過政府用于開發(fā)重大項(xiàng)目。如世界銀行 ，它主要給發(fā)展中國家提供用于開發(fā)性項(xiàng)目的資金。該行與它的分支機(jī)構(gòu)國際開發(fā)協(xié)會(huì)并不直接給企業(yè)貸款，通常是與政府合作來選定項(xiàng)目。
③國際金融市場(chǎng)。國際金融市場(chǎng)上存在各種金融及投資機(jī)構(gòu)。諸如銀行、財(cái)團(tuán)、共同基金 、養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)公司、證券公司都在積極地尋找投資項(xiàng)目。如果企業(yè)發(fā)展前景良好，并有一定的國際知名度，通過國際金融市場(chǎng)融資不失為一捷徑。
�、車H證券市場(chǎng)。如同在國內(nèi)發(fā)行股票是企業(yè)集資的捷徑一樣，如果能夠在海外市場(chǎng)發(fā)行股票也是一種有力的融資手段。當(dāng)然在國外發(fā)行股票風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。
�、輫H設(shè)備租賃。現(xiàn)代設(shè)備租賃是指出租人根據(jù)承租人的要求，以其自有資金或向金融機(jī)構(gòu)借款，從制造商那里購買承租人選定的設(shè)備，將設(shè)備長期出租給承租人使用，并按雙方協(xié)商議定的價(jià)格和方式收取傭金。國際租賃具有鮮明的信貸融資性質(zhì)，可提供一般中長期信貸所不能提供的融資便利，如租金支付方式可靈活多變以滿足承租人的不同需要，租金在整個(gè)租賃期內(nèi)一般固定不變，租賃期較長等等。國際租賃由于其具有諸多優(yōu)點(diǎn)而得到世界 各國企業(yè)的歡迎，成為他們解決外匯短缺、利用外資、引進(jìn)設(shè)備、提高設(shè)備使用效率的重要方式。
