2002年，國內(nèi)著名軟件供應(yīng)商順達軟件公司以獨特的營銷渠道，獲得了用戶的青睞，各地知名軟件供應(yīng)商紛紛加盟。開創(chuàng)了企業(yè)管理軟件領(lǐng)域營銷的新模式。據(jù)悉，順達軟件最近提出了一個新的“internet營銷”理念：意即借助internet，廣邀各類網(wǎng)站為其合作伙伴，在其網(wǎng)頁上加一個鏈接。這樣，用戶可以以最低的價格購得順達的軟件產(chǎn)品，而合作伙伴也將得到其中一部分利益。順達系列軟件包括“倉管王”、“出納2001”等財管軟件；“事務(wù)通”等日用軟件；“網(wǎng)際神通”、“網(wǎng)際營銷”等網(wǎng)絡(luò)軟件。
在業(yè)務(wù)及銷售工作的拓展上，順達通過業(yè)務(wù)員的管理，在全國廣招800名兼職業(yè)務(wù)員，拓展各地的經(jīng)銷點、企業(yè)、甚至商店，在銷售通路和銷售店面上作出了大膽的嘗試。并且在本身產(chǎn)品的銷售管理上充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，各地銷售及業(yè)務(wù)員可登陸“業(yè)務(wù)員之家”查詢銷售情況。
據(jù)介紹，順達軟件公司還根據(jù)影響在線價格的不同因素，采取了多種多樣的在線價格策略，取得較好的營銷效果。
問題：
1、順達軟件公司采用了哪種在線推廣方式？試列舉出其他幾種在線推廣方式，并指出其中哪一種是在線推廣的首選？
答：順達軟件公司采用了發(fā)展友情鏈接的在線推廣方式。
在線推廣方式主要有：
（1） 利用搜索引擎；
（2） 投放網(wǎng)絡(luò)廣告；
（3） 發(fā)展友情鏈接；
（4） 借助討論組、BBS、論壇；
（5） 加入網(wǎng)站名錄；
（6） 提供郵件列表和電子雜志服務(wù)；
（7） 實行互聯(lián)網(wǎng)會員制營銷。
利用搜索引擎是在線推廣的首選。
2、企業(yè)可以應(yīng)用的在線價格策略主要有哪些？
答：根據(jù)影響在線價格的不同因素，在線價格策略主要有：競爭定價策略；個性化定價策略；實時調(diào)價策略；特殊價格策略；捆綁銷售定價策略；折扣定價策略；商譽定價策略；品牌定價策略；跨期歧視型定價策略；產(chǎn)品生命周期定價策略。（主要記住前面四個）。
( 責(zé)任編輯:陳主編)
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