來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時(shí)間:2013-10-27人氣度:
35、谷一茶飲市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查目的
“谷一茶飲”作為五四青年節(jié)種綠色天然飲料在規(guī)模進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)本已十分激烈的飲料市場(chǎng),但是茶葉作為一種飲料被人們的所接受的程度究竟如何?長(zhǎng)期以來形成的泡熱茶的消費(fèi)心理在人們的心中根深蒂固,”谷一茶飲”作為冷茶料,將向這種傳統(tǒng)的消費(fèi)心理挑戰(zhàn),并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地,通過此次調(diào)查,我們將了解消費(fèi)心對(duì)冷萊飲料特別是”谷一茶飲”的喜好程度,對(duì)”谷一茶飲的包裝,價(jià)格的接受程度和意見,并據(jù)此預(yù)測(cè),谷一茶飲市場(chǎng)前景及判定好目標(biāo)消費(fèi)者,為谷一茶飲大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)的總體營(yíng)銷及廣告策略提供依據(jù)和參考意見.
二、調(diào)查貢獻(xiàn)
本次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問卷1350份,收回有效問卷798份,對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理,習(xí)慣,場(chǎng)合,依據(jù),產(chǎn)品的名名度,質(zhì)量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等進(jìn)行了調(diào)查了解,取得了中靠的第一和資料,為”谷一茶飲”大規(guī)模進(jìn)軍市場(chǎng)提供了事實(shí)依據(jù)和理論依據(jù).
1. 產(chǎn)品知名度的調(diào)查.“谷一茶飲”在湖南市場(chǎng)已鳳入前期廣告經(jīng)費(fèi)二十萬人民幣,并已試銷,但它山之石效果如何?是不是為“谷一茶飲”大規(guī)模占領(lǐng)湖南市場(chǎng)初步掃除了人們的認(rèn)識(shí)障礙?為此,我們?cè)O(shè)計(jì)了產(chǎn)品知名度一題.對(duì)762人進(jìn)行調(diào)查,在四個(gè)備選答案中,“沒聽說過”的占42.73%;“喝過”的占肩12.37%;“只聽說過”的占有19.5%;選“想買來試一試”占38.14%;由此可見前期廣告策略不是最好的,產(chǎn)品的知名度還有待進(jìn)一步提高.
2. 消費(fèi)者消費(fèi)心理的調(diào)查.冷茶能否長(zhǎng)期保質(zhì)是人們普遍關(guān)心的問題,經(jīng)過調(diào)查,認(rèn)為“也許能”的占43.84%,認(rèn)為“不能”的占20.7%認(rèn)為“能”的占35.39%.
3. 消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查.消費(fèi)習(xí)慣對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)和赤有著決定性的影響作用,有63.88%的消費(fèi)者對(duì)飲料剛購買屬隨意購買,但看重品牌的了占一定比例.
4. 消費(fèi)場(chǎng)合的調(diào)查.流動(dòng)人口多的地方是產(chǎn)品的主要消費(fèi)場(chǎng)合.
5. 消費(fèi)者消費(fèi)依據(jù)的調(diào)查.把“口味”作為選擇的占有11.09%;選“品牌”的占6.95%;馬飲料的“解渴”功能作為選擇依據(jù)的占42.63%;選“潔凈衛(wèi)生”的占39.31%
6. “谷一茶飲”產(chǎn)品本身的調(diào)查.我們帶看樣品對(duì)部分消費(fèi)者進(jìn)行了訪談,對(duì)“谷一茶飲”的質(zhì)量,外觀,價(jià)格等進(jìn)行了調(diào)查.
①“谷一茶飲”作為親一代綠色保健飲料,欣賞她的潔凈衛(wèi)生的占22.9%;欣賞她攜帶方便的占38.19%;欣賞她的品味的占12.13%欣賞她的保健功能的占26.87%.從數(shù)據(jù)上:分析,人們把“谷一茶飲”還是劃入了大眾飲料事如神行列,人們對(duì)“谷一茶飲”的了解還是不夠的,同時(shí),我們也要重視那26.87%的比例,盡管它比38.13%少了近11個(gè)百分點(diǎn),但它代表了消費(fèi)者消費(fèi)飲料的趨勢(shì).
�、�“谷一茶飲”外觀造型的好環(huán)對(duì)產(chǎn)品的銷售有著直接的影響,調(diào)查結(jié)果表時(shí),產(chǎn)品的外觀造型的還不盡人意
�、�“谷一茶飲”作為新產(chǎn)品投放市場(chǎng),適宜的價(jià)格有助于她迅速占領(lǐng)市場(chǎng)從額,而作為飲料,又屬敏感價(jià)格產(chǎn)品,價(jià)格的微小變動(dòng)都會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生巨大的影響,調(diào)查結(jié)果表時(shí),對(duì)照市場(chǎng)上其它飲料的價(jià)格,消費(fèi)者對(duì)“谷一茶飲”的價(jià)格理解還是比較合理,公正的.
7、消費(fèi)者基本情況調(diào)查(略)
三、調(diào)查問題的解答
1、產(chǎn)品本身存在的問題
部分消費(fèi)者使用的樣品后,對(duì)“谷一茶飲”的包裝,質(zhì)量,價(jià)格等方面提出廠他們的意見.
現(xiàn)銷產(chǎn)品的包裝不盡如人意,還需要很大的改進(jìn).首先,密封不嚴(yán),甚至漏水這樣將會(huì)影響產(chǎn)品的保質(zhì)期和質(zhì)量;其次,泡沫太多,這跟密封問題不能說沒有關(guān)系,由于泡沫太多,在調(diào)查中許多消費(fèi)者都不敢品嘗,在現(xiàn)實(shí)銷售中,這將會(huì)使銷售量大幅度降低.
