案例二：
某公司是一家以生產(chǎn)照相機為主的 企業(yè)，其多生產(chǎn)的 “利澤”牌照相機在市場上有著很高的市場占有率，并且市場占有率每年穩(wěn)中有升。但是進入2004年以來，隨著技術(shù)的 逐漸進步，數(shù)碼相機的成本變得越來越低，穩(wěn)步進入大眾市場，該公司發(fā)現(xiàn)自己的傳統(tǒng)相機的 市場占有率在逐步降低。面對這種情況該公司決定進入數(shù)碼相機市場，以完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
于是該公司與另一公司合作，引入了數(shù)碼相機的生產(chǎn)技術(shù)，在認(rèn)真研究市場調(diào)研的基礎(chǔ)上該公司推出了“利澤”牌系列數(shù)碼相機以迎合不同人群的需要。并決定在2004年7月進入市場，計劃用半年時間在市場上站穩(wěn)腳，市場占有率達到10%，品牌知名度達到20%。
該公司認(rèn)為目前中國數(shù)碼相機市場具有以下幾個特點：
（1）市場潛量比較大。
（2）市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（3）消費者追求的利益點比較分散。
（4）使用人群在地域上比較集中。
（5）促銷獲得比較單一。
問題：
1、請結(jié)合實際，幫助該公司制定2004下半年的市場營銷計劃框架？
答：市場營銷計劃包括幾個部分。
（1）提要
（2）背景或現(xiàn)狀
這一部分提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)的背景資料。
（3）機會與問題分析
（4）明確目標(biāo)
（5）制定營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略主要由三部分組成。
（1）目標(biāo)市場戰(zhàn)略，闡明企業(yè)及其品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場。
（2）市場營銷組合戰(zhàn)略。
（3）市場營銷預(yù)算。
（6）確定戰(zhàn)術(shù)
（7）損益預(yù)測
（8）營銷計劃控制
2、請幫助該公司制定市場競爭戰(zhàn)略？
答：市場競爭有三種策略：
（1）成本領(lǐng)先。要點在于力求將生產(chǎn)和營銷成本降到最低，以便在同等定價水平獲取最大利潤；
（2）別具一格。是著眼于在目標(biāo)市場上獲得差異化優(yōu)勢者稱為別具一格；
（3）集中一點。是指企業(yè)在行業(yè)內(nèi)某一有限的細(xì)分市場上從事經(jīng)營活動為基礎(chǔ)，并在此有限的目標(biāo)市場上尋求競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
選擇某種策略并給出相應(yīng)解釋。
備注：
本模擬試題版權(quán)歸廣東豐源文化傳播有限公司，由
廣東營銷師考試網(wǎng)整理發(fā)布，禁止粘貼復(fù)制！
( 責(zé)任編輯:陳主編)
內(nèi)容有錯誤？我來修正
