來(lái)源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時(shí)間:2013-10-27人氣度:
一、填空題(1～10題。每題0.5分，滿(mǎn)分5分。請(qǐng)將正確的答案入填入題中劃線(xiàn)處)
1、______________是指企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具，以不損害人類(lèi)自身及未來(lái)需要為條件滿(mǎn)足社會(huì)和消費(fèi)者需要的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售活動(dòng)。
2、______________可有作衡量一個(gè)家庭或一個(gè)國(guó)家富裕程度的標(biāo)準(zhǔn)，在其他條件相同時(shí)，它越大越窮，越小越富。
3、市場(chǎng)細(xì)分有利于針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)腳_____________，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)。
4、對(duì)于明星產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采取______________戰(zhàn)略，想方設(shè)法提高其相對(duì)市場(chǎng)占有率。
5、維持和擴(kuò)大______________，在很大程度上決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中追求的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。
6、______________，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，就是媒體成本。
7、堅(jiān)持______________，即推銷(xiāo)員應(yīng)通過(guò)與顧客共同比較與計(jì)算，使顧客相信產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值是合理的。
8、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇的前提是顧客分析，而競(jìng)爭(zhēng)策略選擇的是基礎(chǔ)是______________。
9、______________是指事物的發(fā)展都是相互聯(lián)系，相互依存，相互制約的。
10、______________是指針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)的需要提供與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完合不同的新產(chǎn)品。
二、單項(xiàng)選擇題(11～20題。每題1分，滿(mǎn)分10分)
11、( )即能滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種欲望的同種產(chǎn)品不同品牌的競(jìng)爭(zhēng)者。
A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、一般競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
12、所謂( )，就是根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況和本企業(yè)的具體條件，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。
A、市場(chǎng)細(xì)分B、目標(biāo)市場(chǎng)C、市場(chǎng)機(jī)會(huì)D、市場(chǎng)定位
13、降低產(chǎn)品的價(jià)格，改變廣告方式，采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，附贈(zèng)品銷(xiāo)售，增加分銷(xiāo)渠道等辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，這些策略通稱(chēng)為( )
A、市場(chǎng)改良B、產(chǎn)品改良C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合改良D、連續(xù)策略
14、心理定價(jià)策略主要是零售企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者心理使用的定價(jià)策略，下列屬此策略的是( )
A、數(shù)量折扣策略B、季節(jié)折扣策略C、交易折扣策略D、招徠定價(jià)策略
15、如果知道某企業(yè)2001年銷(xiāo)售及所花的廣告費(fèi)和2002年的銷(xiāo)售及所花的廣告費(fèi)，那么最好采用( )來(lái)測(cè)定廣告的促銷(xiāo)效果。
A、廣告費(fèi)用比率法B、廣告效果比率法C、廣告效益比率法D、廣告利潤(rùn)效益法
16( )指推銷(xiāo)人員直接利用顧客異議進(jìn)行轉(zhuǎn)化而處理顧客異議的方法。、
A、反駁處理法B、間接處理法C、利用處理法D、詢(xún)問(wèn)處理法
17、推銷(xiāo)人員在說(shuō)明自己來(lái)訪(fǎng)目的或介紹產(chǎn)品性質(zhì)時(shí)，一般運(yùn)用( )
A、敘述性語(yǔ)言B、發(fā)問(wèn)式語(yǔ)言C、勸說(shuō)式語(yǔ)言D、肯定的語(yǔ)言
18、( )就是研究生產(chǎn)某種能滿(mǎn)足現(xiàn)有顧客需求的但與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大的新產(chǎn)品
A、同心多樣化B、水平多樣化C、綜合多樣化D、供產(chǎn)一體化
19、( )是指產(chǎn)品的生產(chǎn)者，銷(xiāo)售者因其生產(chǎn)，售出產(chǎn)品造成他人人身，該產(chǎn)品以外的其它財(cái)產(chǎn)損害而依法承擔(dān)的賠償?shù)呢?zé)任。
A、合同責(zé)任B、產(chǎn)品責(zé)任C、行政責(zé)任D、刑事責(zé)任
20、( )是指工業(yè)化初期或建立了一定的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的新興工業(yè)化國(guó)家或地區(qū)
A、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)型B、原料輸出經(jīng)濟(jì)類(lèi)型C、工業(yè)化經(jīng)濟(jì)化類(lèi)型D、工業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)型
