來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時間:2013-10-27人氣度:
一、填空題(1～10題。每題0.5分，滿分5分。請將正確的答案入填入題中劃線處)
1、______________是指企業(yè)運用營銷工具，以不損害人類自身及未來需要為條件滿足社會和消費者需要的經(jīng)營與銷售活動。
2、______________可有作衡量一個家庭或一個國家富裕程度的標(biāo)準(zhǔn)，在其他條件相同時，它越大越窮，越小越富。
3、市場細(xì)分有利于針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)腳_____________，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場，占領(lǐng)和鞏固市場。
4、對于明星產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采取______________戰(zhàn)略，想方設(shè)法提高其相對市場占有率。
5、維持和擴大______________，在很大程度上決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，也是企業(yè)在營銷活動中追求的一個很現(xiàn)實的目標(biāo)。
6、______________，對廣告主來說，就是媒體成本。
7、堅持______________，即推銷員應(yīng)通過與顧客共同比較與計算，使顧客相信產(chǎn)品的價格對于產(chǎn)品的價值是合理的。
8、競爭策略選擇的前提是顧客分析，而競爭策略選擇的是基礎(chǔ)是______________。
9、______________是指事物的發(fā)展都是相互聯(lián)系，相互依存，相互制約的。
10、______________是指針對某一目標(biāo)市場的需要提供與國內(nèi)市場完合不同的新產(chǎn)品。
二、單項選擇題(11～20題。每題1分，滿分10分)
11、( )即能滿足消費者的某種欲望的同種產(chǎn)品不同品牌的競爭者。
A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者
12、所謂( )，就是根據(jù)所選定的目標(biāo)市場上的競爭情況和本企業(yè)的具體條件，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位。
A、市場細(xì)分B、目標(biāo)市場C、市場機會D、市場定位
13、降低產(chǎn)品的價格，改變廣告方式，采取有獎銷售，附贈品銷售，增加分銷渠道等辦法來促進(jìn)銷售，這些策略通稱為( )
A、市場改良B、產(chǎn)品改良C、市場營銷組合改良D、連續(xù)策略
14、心理定價策略主要是零售企業(yè)針對消費者心理使用的定價策略，下列屬此策略的是( )
A、數(shù)量折扣策略B、季節(jié)折扣策略C、交易折扣策略D、招徠定價策略
15、如果知道某企業(yè)2001年銷售及所花的廣告費和2002年的銷售及所花的廣告費，那么最好采用( )來測定廣告的促銷效果。
A、廣告費用比率法B、廣告效果比率法C、廣告效益比率法D、廣告利潤效益法
16( )指推銷人員直接利用顧客異議進(jìn)行轉(zhuǎn)化而處理顧客異議的方法。、
A、反駁處理法B、間接處理法C、利用處理法D、詢問處理法
17、推銷人員在說明自己來訪目的或介紹產(chǎn)品性質(zhì)時，一般運用( )
A、敘述性語言B、發(fā)問式語言C、勸說式語言D、肯定的語言
18、( )就是研究生產(chǎn)某種能滿足現(xiàn)有顧客需求的但與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大的新產(chǎn)品
A、同心多樣化B、水平多樣化C、綜合多樣化D、供產(chǎn)一體化
19、( )是指產(chǎn)品的生產(chǎn)者，銷售者因其生產(chǎn)，售出產(chǎn)品造成他人人身，該產(chǎn)品以外的其它財產(chǎn)損害而依法承擔(dān)的賠償?shù)呢?zé)任。
A、合同責(zé)任B、產(chǎn)品責(zé)任C、行政責(zé)任D、刑事責(zé)任
20、( )是指工業(yè)化初期或建立了一定的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的新興工業(yè)化國家或地區(qū)
A、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)類型B、原料輸出經(jīng)濟(jì)類型C、工業(yè)化經(jīng)濟(jì)化類型D、工業(yè)經(jīng)濟(jì)類型
