現(xiàn)銷產(chǎn)品的外觀造型特別是外圍那層薄膜,可以說是粗制濫糙,降低了“谷一茶飲”的檔次.

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,優(yōu)質(zhì)才有優(yōu)價,作為新產(chǎn)品,并且是開即食與消費者健康密切相關(guān)的飲料來說,質(zhì)量更為重要,從樣品來看,現(xiàn)銷“谷一茶飲”的質(zhì)量還急待提高,沉淀物應(yīng)量減少.

　　由于“谷一茶飲”是即開即食且能多次沖泡的飲料,因此,在調(diào)查中,許多人提到了防偽標志,對此建議公司應(yīng)引起高度重視.

　　在對消費者消費飲料的依據(jù)的調(diào)查中,42.53%的人選擇是“解渴”,可見,實惠是消費者消費飲料的根本的依據(jù),在這方面,消費者對“谷一茶飲”也頗有微詞,好的質(zhì)量還沒有得到消費者認同.

　　2、市場前景的分析

　　茶葉被稱為21世紀的“世界飲料之王”,它含有多種人體所必需的營養(yǎng)成份和藥效成份.

　�、� 消費者消費習慣和產(chǎn)品本身的分析

　　消費依據(jù):42.63%的消費者認為2他購買飲料的為解渴,可見實惠是人們對飲料消費的依據(jù).

　　消費場合:接受調(diào)查者,67.75%的選擇在火車上和旅游逛公園時,可見,外出是消費者購買飲料的主要場所.

　　消費習慣:調(diào)查中的63.88%的人購買飲料有很大的隨意性

　　消費心理:有26.87%欣賞她的保健功能,這是“谷一茶飲”的一個優(yōu)勢,可以利用這個優(yōu)勢從心理上占領(lǐng)消費市場.

　　消費趨勢:由于人們生活水平的提高對飲料的消費越來越趨向多功能,特別是保健功能,備受人們的喜愛,而這又恰恰是“谷一茶飲”目前為止在飲料界所獨有的.

　　綜上所述,可得出結(jié)論, “谷一茶飲”具有其它飲料所具有解渴等功能,同時又具有其它飲料所沒有的保健功能,適合飲料消費的發(fā)展趨勢,市場前景比較理想.

　�、� 從市場需求預(yù)測產(chǎn)品的市場前景

　　市場總需求是各種條件結(jié)合起來的一個變量,任何有用產(chǎn)品在不支出任何刺激需求的費用時,仍會有一個基本的市場需求量,即市場下限,但在現(xiàn)代廣告社會中推出一種新產(chǎn)品,不支出營銷費用是不可能的,隨著市場營銷費用的支出額的增加,市場需求水平也相應(yīng)提高,提高的速度最初為遞增,后降為遞減,最后達到某一點,在這一點上,無論怎樣增加營銷投入,需求量也不會再增加,即市場上限.

　　“谷一茶飲”現(xiàn)在的年生產(chǎn)能力是36萬瓶,月銷量為2.5萬瓶左右,現(xiàn)銷地區(qū)為湖南,上海,江蘇三省市,由此可知道,產(chǎn)品的市場下限量是很能低的,但人們對新事物的承認有一種認知的過程,在投入期營銷投入額大,但市場需求量的增長緩慢,公司在把風入營銷支出后的短期內(nèi)不會收到很明顯的效果.真正好的產(chǎn)品,當她的營銷支出達到一定的程度,人們對她有了足夠的認識后,在這個時期,只要再增加小部分的營銷支出,市場需求就會大幅度增加,從市場需求預(yù)測可以得知, “谷一茶飲”的市場潛量是巨大的,市場前景是廣闊的.

　　③ 目標消費者的定位

　�、� 產(chǎn)品的檔次定位

　　“谷一茶飲”屬技術(shù)密集型高科支產(chǎn)品,因此,她的檔次不慶定得太低,但是,她同時又屬于大眾消費品,廣大消費者對大眾飲料的購買標準是:實惠,衛(wèi)生,方便,懈料又屬敏感價格類產(chǎn)品,因此, “谷一茶飲”的檔次又不宜定得太高.綜合各方面的因素, “谷一茶飲”的檔次定位為“中檔”或“中檔偏上”類新型飲料為好.

　　② 目標消費者層次

　　在判定目標消費者時,應(yīng)著重考慮如下因素:

　　消費場所:定位應(yīng)為,家庭以外的所有公眾場所既包括賓館,酒店,寫字樓,夜總會等高檔場所,又包括車站,碼頭,列車上等非高檔場所.消費年齡:適用于所有需要她的消費者.消費者收入水平:主要應(yīng)是具有中等收入水平以上的消費者.據(jù)此,可以判定目標消費者應(yīng)是:出入公眾場所且具有一定收入水平的消費者.

( 責任編輯:鄧老師)

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