來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時間:2013-10-27人氣度:
11、馬斯的需用層次論認(rèn)為人的最高層次的需要是( )
A、生存需要B、安全需要C、社交需要D、自我實(shí)現(xiàn)的需要
12、由商品本身的價格變動而引起的需求量的變動稱為( )
A、價格彈性B、收入彈性C、交叉彈性D、供求彈性
13、銷售包裝通常稱為( )
A、運(yùn)輸包裝B、內(nèi)包裝或小包裝C、外包裝D、中層包裝
14、利用消費(fèi)者心目中已民用工業(yè)的信任感來定價的一種策略稱為( )
A、聲望定價法B、滿意定價法C、折扣定價法D、比較定價法
15、企業(yè)經(jīng)營的所有產(chǎn)品都采用同一商標(biāo)投入市場,這種同標(biāo)策略稱為( )
A、個別商標(biāo)策略B、延伸商標(biāo)策略C、統(tǒng)一商標(biāo)策略D、創(chuàng)新商標(biāo)策略
16、企業(yè)在用戶購買本企業(yè)產(chǎn)品以后,向用戶提供有關(guān)安裝,維修等方面的指導(dǎo)或工藝性活動稱為( )
A、售后服務(wù)B、促銷C、推銷D、營銷
17、迪伯達(dá)模式是一種用來推銷洽談的推銷程式,它尤其適用向( )推銷.
A、組織B、個人C、家庭D、男性
18、某推銷員向顧客推銷吸塵器,為證明吸塵器的噪音小,他把該吸塵器啟動起來,讓顧客聽聲音大小,以證明符合顧客的需要和愿望,該推銷員采用的是( )
A、人證法B、例證法C、物證法D、說明法
19、推銷員幫助購買者做出買賣雙方都受益的購買決策活動過程,被定義為( )
A、洽談B、接近C、成交D、售一服務(wù)
20、五四青年節(jié)位打印機(jī)推銷員與顧客洽談后,對顧客產(chǎn):您是要愛普生LQ---1600K還是LQ---1800K呢?這是( )
A、請求成交法B、假定成交法C、選擇成交法D、總結(jié)處益成交法
