構建以國際市場為導向的企業(yè)經營機制是構筑社會主義市場經濟主體的關鍵。中國企業(yè)必須以國際市場營銷為其發(fā)展的目標走向，必須采取出口第一的戰(zhàn)略，重塑出口產品的國際形象。中國必須改革對外貿易體制，建立自由貿易制度的對外經貿法律體系。出口企業(yè)必須利用普惠制增強出口創(chuàng)匯能力，加大對銷貿易力度，實施“大經貿”發(fā)展戰(zhàn)略，以促進企業(yè)發(fā)展。

　　中國企業(yè)(尤其是國有大中型企業(yè))必須以國際市場營銷為其發(fā)展的目標走向。構建以國際市場為導向的企業(yè)經營機制，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中求生存和發(fā)展，既是轉換企業(yè)經營機制的難題，也是構筑社會主義市場經濟主體的關鍵。只有當它與國際市場相銜接，不斷地吸納國際市場的養(yǎng)份，才能成為國際市場經濟的一部分。同樣道理，中國企業(yè)的營銷機能，也只有與國際市場營銷機體相銜接，不斷地在國際市場上參與競爭與合作，才能躋身于國際市場并最終成為國際市場的重要組成部分。這就需要加大經濟體制改革的力度，盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促使以國有大中型企業(yè)為代表的整個中國企業(yè)的經營朝國際化方向發(fā)展。有條件的大中型企業(yè)或企業(yè)集團，應當率先按照國際巨型跨國公司的組織結構進行改造，促使中國企業(yè)逐步形成一個強有力的全球營銷網絡。我國企業(yè)跨國經營發(fā)展的總目標是：保持適度增長速度、產業(yè)分布合理、地區(qū)分布合理，組建適度數(shù)量和適度規(guī)模的在國際某些產業(yè)、行業(yè)、領域、有競爭力、能進入世界工業(yè)和服務業(yè)500家排名的跨國集團。

　　企業(yè)國際市場營銷是以獲取利潤為宗旨而從事的超越國界的經濟活動。這就要求企業(yè)在經營管理過程中，以情報信息作為基礎之一來履行商品的生產和銷售的管理職能，使人、財、物等因素合理配置，生產出適應國際市場消費者心理和習慣、風俗、購買水平、消費結構的商品，并滿足消費者對數(shù)量、質量、價格、性能、品種、規(guī)格和型號的需要。國有大中型企業(yè)要想在國際營銷市場上獲得豐厚的利潤，就需要依據(jù)中國的國情實際和可能的條件，促使企業(yè)的商品最大限度地占有異國他鄉(xiāng)的市場。一個好的國際營銷策略，實質上就是向國際用戶和消費者，在恰當?shù)臅r間和地點，以恰當?shù)膬r格，提供恰當?shù)纳唐�。產品是一個企業(yè)賴以生存的基礎，企業(yè)的興衰成敗關鍵在于它向市場提供的產品，是否能夠滿足購買者的需求。所以，能否出口適銷對路的產品，便成為企業(yè)進入國際市場的核心問題。國有企業(yè)要充分發(fā)揮我國的國際比較優(yōu)勢，積極參與國際經濟大循環(huán)，合理利用國際經濟資源，從整體上推進企業(yè)國際化營銷的進程。我國現(xiàn)代企業(yè)組建大型綜合商社型跨國公司的發(fā)展條件基本成熟，可以率先發(fā)展;服務型跨國公司發(fā)展初具條件，可以穩(wěn)步推進;工業(yè)型和金融型跨國公司，還需要做較長時間的力量準備和努力，只能在探索中循序漸進。

　　出口第一戰(zhàn)略是發(fā)展中國家成長為后發(fā)達國家的必由之路。出口第一戰(zhàn)略即是出口導向戰(zhàn)略，它通常包括如下四個方面的內容：(1)必須將國家的經濟發(fā)展建立在外貿事業(yè)的發(fā)展特別是出口事業(yè)發(fā)展的基礎上，以國際貿易的增長特別是出口貿易的增長來帶動整個國民經濟的增長。(2)在繼續(xù)保持本國有競爭力的低勞動力成本的出口產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時，實行出口產業(yè)的升級戰(zhàn)略，增強本國重工業(yè)產品和高精尖技術產品的國際競爭力，使之逐步成為我國的出口主導產業(yè)。(3)為實現(xiàn)出口產業(yè)合理化和高級化，要綜合運用產業(yè)政策、財政金融政策、稅收政策和其他經濟政策，使國內經濟政策與外貿發(fā)展政策有機地結合起來，實行與國際慣例接軌的進出口管理程序。(4)形成全國協(xié)調一致促進外貿出口的局面，企業(yè)尤其要按國際標準和國際市場的需要組織生產，國際銷售的步伐也要隨之加快。出口導向戰(zhàn)略，就是把出口置于企業(yè)乃至民族生死存亡的戰(zhàn)略高度，盡一切辦法促進我國企業(yè)產品的出口。我國出口產品目前存在的主要問題是產品質量檔次不高，出口市場面太窄，削價競爭，進料加工用外商商標銷售，實質是為他人作嫁衣，等等。為此就要狠抓產品質量，在堅持“以質取勝”原則的同時，執(zhí)行多元化、全方位開放的外貿策略。“出口第一”是國家總體實力的競爭，它首先是各企業(yè)、各廠商之間的競爭，從而達到在競爭中提高整體產品質量。當前我國出口產品以輕紡產品為主，與發(fā)達國家和新興發(fā)展中國家的國際分工基本上是垂直分工，在目前國際產品貿易日益知識化和高級化，技術含量高的產品市場需求增長迅速，而勞動密集型產品貿易增長緩慢的情況下，如果再不及時實現(xiàn)我國出口產業(yè)結構的調整以實現(xiàn)高級化，我國成為世界性貿易大國的目標便難于實現(xiàn)。我認為出口產品高級化，從政策上必須考慮如下三個方面的內容：(1)重點扶植和發(fā)展機電、化工、冶金等重化工業(yè)產品出口，使重化工業(yè)成為我國的主導出口產業(yè)。(2)扶植部分高科技產品出口，使之成為我國的另一主導產業(yè)，這些高新技術產業(yè)包括計算機及軟件、通訊產品、生命科學、航空航天、微電子、光電子、機電一體化、生物技術、材料技術等領域。(3)加快我國勞動密集型出口產業(yè)的結構調整和升級換代，如服裝產品，可將面料整理和新面料開發(fā)、深加工和高級時裝作為調整結構的重點要求等�？傊�，積極的、創(chuàng)造性的出口導向貿易發(fā)展戰(zhàn)略，是我國工業(yè)化進程中后期階段的合理選擇，對我國經濟現(xiàn)代化的實現(xiàn)具有重要意義。

( 責任編輯:陳主編)

內容有錯誤？我來修正    

[ 標簽： 營銷師 理論知識 ]