廣告定位策略的策劃，是要解決產(chǎn)品在廣告中確定什么樣的位置這一問題。
一.定位的概念
我們可以從三個(gè)層面理解定位的概念：
首先，它是一種使產(chǎn)品更具競爭力的營銷和廣告策略，我們可以稱它為“定位策略”。
其次，它是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的動(dòng)態(tài)的過程，我們稱它為“定位”(Positioning)。
再次，它是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的動(dòng)態(tài)過程的靜態(tài)結(jié)果，即直接傳達(dá)給消費(fèi)者的關(guān)于產(chǎn)品采取什么樣的定位的信息，我們稱它為“產(chǎn)品定位”。
基于以上三種理解和在前面提到的關(guān)于定位概念的要點(diǎn)，我們對(duì)定位的概念進(jìn)行如下定義：
第一、定位：定位是在對(duì)本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進(jìn)行深入分析、對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程。
第二、定位策略：定位策略是現(xiàn)代廣告運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)核心策略，它幫助產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中確立與眾不同的地位并且獲得在同類產(chǎn)品中的更大的競爭優(yōu)勢。
第三、產(chǎn)品定位：按照定位策略，通過定位的分析、決策和傳播過程直接傳達(dá)給消費(fèi)者，旨在確立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的與眾不同的地位的信息。
在實(shí)際使用過程中，除了產(chǎn)品定位，“定位”還常常被非常廣泛的使用，如“目標(biāo)市場定位”、“目標(biāo)消費(fèi)者定位”、“廣告定位”、“訴求定位”等等。在它們中間使用的并非定位的本意，而是將它作為一個(gè)更能準(zhǔn)確地表述這些活動(dòng)的目的和過程的普通動(dòng)詞，其含義是“確定位置”。
二.定位的作用
1.它賦予產(chǎn)品以競爭對(duì)手所不具備的優(yōu)勢。
這種優(yōu)勢并不是包含在產(chǎn)品的實(shí)體中的質(zhì)量、性能、用途的優(yōu)勢，而是一種觀念上的優(yōu)勢，是一種關(guān)于產(chǎn)品的特定的形象、特定的用途、特定的市場、特定的消費(fèi)者、特定的風(fēng)格的觀念。這種觀念上的優(yōu)勢是使產(chǎn)品突破了“同質(zhì)化”所帶來的競爭困境，獲得一種在更高的層次上取勝的機(jī)會(huì)。
2.為產(chǎn)品贏得特定而且穩(wěn)定的消費(fèi)者。
產(chǎn)品的與眾不同的定位能夠幫助產(chǎn)品更加有針對(duì)性地指向目標(biāo)消費(fèi)者，從而在被大量的同質(zhì)化產(chǎn)品包圍的消費(fèi)者中，爭取到一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體的青睞。
3.樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的與眾不同的位置。
消費(fèi)者總會(huì)對(duì)有著與眾不同之處的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，也總會(huì)選擇具有特點(diǎn)的產(chǎn)品。因此，如果產(chǎn)品通過定位策略獲得了與競爭產(chǎn)品的不同之處，那么它們同樣也可以在消費(fèi)者心目中獲得與眾不同的地位。
4.幫助產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)有利的地位。
“占位”觀念是定位觀念的一種延伸，其內(nèi)涵是：產(chǎn)品通過定位，發(fā)現(xiàn)并且占據(jù)一個(gè)有利的定位。它不但可以幫助產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的形象，而且可以阻止競爭者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而使產(chǎn)品在競爭中獲得絕對(duì)的優(yōu)勢。
三.廣告定位策略的基本依據(jù)
四.廣告定位策略的類型
按產(chǎn)品的個(gè)性特征要素，一般將廣告定位策略劃分為如下5類：
1.質(zhì)量定位廣告策略。質(zhì)量不僅有人的主觀感受好壞的問題，更重要的還有一個(gè)是否符合科學(xué)鑒定標(biāo)淮的問題，有一個(gè)客觀水平高低的問題。因而廣告中要突出表現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，還需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量因素加以分析，選擇有代表性、典型性的質(zhì)量因素加以表現(xiàn)，不宜籠而統(tǒng)之地宣傳質(zhì)量高、品質(zhì)好。
2.價(jià)格定位廣告策略。這種策略是在廣告中突出商品的價(jià)格特點(diǎn)，給消費(fèi)者造成一種良好的價(jià)格印象，由此吸引他們選擇購買本商品。價(jià)格特點(diǎn)可以從不同角度加以表現(xiàn)。
