廣告定位策略的策劃，是要解決產(chǎn)品在廣告中確定什么樣的位置這一問題。
一.定位的概念
我們可以從三個層面理解定位的概念：
首先，它是一種使產(chǎn)品更具競爭力的營銷和廣告策略，我們可以稱它為“定位策略”。
其次，它是對產(chǎn)品進行定位的動態(tài)的過程，我們稱它為“定位”(Positioning)。
再次，它是對產(chǎn)品進行定位的動態(tài)過程的靜態(tài)結(jié)果，即直接傳達給消費者的關(guān)于產(chǎn)品采取什么樣的定位的信息，我們稱它為“產(chǎn)品定位”。
基于以上三種理解和在前面提到的關(guān)于定位概念的要點，我們對定位的概念進行如下定義：
第一、定位：定位是在對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進行深入分析、對消費者的需求進行準確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯(lián)系的在消費者心目中的獨特地位，并將它們傳達給目標消費者的動態(tài)過程。
第二、定位策略：定位策略是現(xiàn)代廣告運作中關(guān)于產(chǎn)品的一個核心策略，它幫助產(chǎn)品在消費者心目中確立與眾不同的地位并且獲得在同類產(chǎn)品中的更大的競爭優(yōu)勢。
第三、產(chǎn)品定位：按照定位策略，通過定位的分析、決策和傳播過程直接傳達給消費者，旨在確立產(chǎn)品在消費者心目中的與眾不同的地位的信息。
在實際使用過程中，除了產(chǎn)品定位，“定位”還常常被非常廣泛的使用，如“目標市場定位”、“目標消費者定位”、“廣告定位”、“訴求定位”等等。在它們中間使用的并非定位的本意，而是將它作為一個更能準確地表述這些活動的目的和過程的普通動詞，其含義是“確定位置”。
二.定位的作用
1.它賦予產(chǎn)品以競爭對手所不具備的優(yōu)勢。
這種優(yōu)勢并不是包含在產(chǎn)品的實體中的質(zhì)量、性能、用途的優(yōu)勢，而是一種觀念上的優(yōu)勢，是一種關(guān)于產(chǎn)品的特定的形象、特定的用途、特定的市場、特定的消費者、特定的風(fēng)格的觀念。這種觀念上的優(yōu)勢是使產(chǎn)品突破了“同質(zhì)化”所帶來的競爭困境，獲得一種在更高的層次上取勝的機會。
2.為產(chǎn)品贏得特定而且穩(wěn)定的消費者。
產(chǎn)品的與眾不同的定位能夠幫助產(chǎn)品更加有針對性地指向目標消費者，從而在被大量的同質(zhì)化產(chǎn)品包圍的消費者中，爭取到一個穩(wěn)定的消費群體的青睞。
3.樹立產(chǎn)品在消費者心目中的與眾不同的位置。
消費者總會對有著與眾不同之處的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，也總會選擇具有特點的產(chǎn)品。因此，如果產(chǎn)品通過定位策略獲得了與競爭產(chǎn)品的不同之處，那么它們同樣也可以在消費者心目中獲得與眾不同的地位。
4.幫助產(chǎn)品占據(jù)一個有利的地位。
“占位”觀念是定位觀念的一種延伸，其內(nèi)涵是：產(chǎn)品通過定位，發(fā)現(xiàn)并且占據(jù)一個有利的定位。它不但可以幫助產(chǎn)品在消費者心目中樹立獨特的形象，而且可以阻止競爭者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而使產(chǎn)品在競爭中獲得絕對的優(yōu)勢。
三.廣告定位策略的基本依據(jù)
四.廣告定位策略的類型
按產(chǎn)品的個性特征要素，一般將廣告定位策略劃分為如下5類：
1.質(zhì)量定位廣告策略。質(zhì)量不僅有人的主觀感受好壞的問題，更重要的還有一個是否符合科學(xué)鑒定標淮的問題，有一個客觀水平高低的問題。因而廣告中要突出表現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，還需要對產(chǎn)品質(zhì)量因素加以分析，選擇有代表性、典型性的質(zhì)量因素加以表現(xiàn)，不宜籠而統(tǒng)之地宣傳質(zhì)量高、品質(zhì)好。
2.價格定位廣告策略。這種策略是在廣告中突出商品的價格特點，給消費者造成一種良好的價格印象，由此吸引他們選擇購買本商品。價格特點可以從不同角度加以表現(xiàn)。
