來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時(shí)間:2013-09-09人氣度:
在市場(chǎng)的國(guó)際化、全球化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化發(fā)展的形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上，而要以國(guó)際市場(chǎng)需求的變動(dòng)為導(dǎo)向，樹立全新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
在市場(chǎng)的國(guó)際化、全球化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化發(fā)展的形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上，而要以國(guó)際市場(chǎng)需求的變動(dòng)為導(dǎo)向，樹立全新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
一、國(guó)際大營(yíng)銷觀念國(guó)際大營(yíng)銷觀念是為了適應(yīng)90年代國(guó)際經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、貿(mào)易合作的多元化、多極化和國(guó)際市場(chǎng)的多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)性、全方位開放性、經(jīng)營(yíng)多集團(tuán)性和跨國(guó)性而形成的新觀念。這種新觀念必然要求企業(yè)對(duì)國(guó)際環(huán)境的變化有較強(qiáng)的靈敏度和適應(yīng)能力，建立起較為完整的、有利于發(fā)展出口生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并贏得國(guó)際市場(chǎng)用戶的生產(chǎn)銷售組織體系。以國(guó)際市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需要和我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，在產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、品種、服務(wù)等方面，力求達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)要求的水準(zhǔn)并突出我國(guó)產(chǎn)品的特色，逐步提高國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在不斷提高國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率的同時(shí)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷目的的關(guān)鍵是要加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，時(shí)刻把握國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)每年在出口產(chǎn)品中由于不了解國(guó)際市場(chǎng)而導(dǎo)致的營(yíng)銷損失已達(dá)近億美元。
二、產(chǎn)品優(yōu)化觀念樹立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念必須從產(chǎn)品優(yōu)化觀念入手，逐一的進(jìn)行研究并制定實(shí)施策略。無論國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)很多產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)乏力，主要是因?yàn)樵O(shè)計(jì)不良而且更新?lián)Q代慢。在國(guó)際市場(chǎng)上面對(duì)需求變化急劇的消費(fèi)者和更多有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要推出更新、更好、技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品才能站穩(wěn)腳根。在對(duì)日本7家企業(yè)46種商品調(diào)查中，有76%從設(shè)計(jì)階段就朝著全球市場(chǎng)方向努力，13%是針對(duì)特定的海外市場(chǎng)開發(fā)的。在上述46種商品中，其中29%是世界通用型商品，還有57%的通用程度很高。根據(jù)這一經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品只有進(jìn)一步國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化，為在世界范圍內(nèi)大規(guī)模、大批量生產(chǎn)提供可能，并為用戶的使用、維修及售后服務(wù)提供方便，才能真正進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
三、服務(wù)優(yōu)化觀念服務(wù)優(yōu)化是指各個(gè)企業(yè)采用為國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買者或用戶千方百計(jì)地提供各種各樣優(yōu)質(zhì)服務(wù)的途徑來爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，占有國(guó)際市場(chǎng)。在以買方市場(chǎng)為特征的國(guó)際市場(chǎng)中，隨著世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的日益發(fā)展以及貿(mào)易協(xié)作關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，而且產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、功能的差別逐漸趨同。因此，國(guó)際上的消費(fèi)者不再被潛在的產(chǎn)品匱乏而必須購(gòu)買某企業(yè)的產(chǎn)品，他們購(gòu)買行為日漸成熟，需求彈性增大，選擇性增強(qiáng)，這就迫使企業(yè)除了生產(chǎn)大量物美價(jià)廉、滿足需要的產(chǎn)品的同時(shí)，還要想方設(shè)法，利用“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這一內(nèi)涵廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷方式吸引大量的用戶和消費(fèi)者來爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)。日本的汽車之所以能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很重要的原因就是它們特別注重為顧客提供系統(tǒng)完善的服務(wù)，盡力解決國(guó)外用戶的各種困難。
四、盈利觀念企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接目的就是為了獲利。盈利水平是企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化效果的綜合體現(xiàn)。企業(yè)從事國(guó)際化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的勞動(dòng)生產(chǎn)率水平，材料、能源利用等情況，機(jī)器使用效果等都直接或間接地通過盈利水平得到反映。我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，盈利水平不高，甚至虧本經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象屢見不鮮。我認(rèn)為改變這種局面，必須從以下幾方面入手。首先，打破傳統(tǒng)觀念的影響，在對(duì)外經(jīng)營(yíng)中必須樹立盈利觀念，利用自己的優(yōu)勢(shì)，以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品策略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，才能得到良好的收益。其次，必須改變過去那種盲目“單打獨(dú)斗”，小規(guī)模、單一企業(yè)追求短期利益的內(nèi)耗行為，要優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，組建企業(yè)集團(tuán)，追求規(guī)模效益。再次，要從時(shí)間價(jià)值觀念去衡量企業(yè)的獲利能力。積極利用一切先進(jìn)的科學(xué)的經(jīng)營(yíng)手段來最大限度地縮短從費(fèi)用發(fā)生即生產(chǎn)要素投入開始到盈利的時(shí)間，降低這一經(jīng)營(yíng)過程的時(shí)間成本，以較少的投入獲得最滿意的產(chǎn)出，從降低成本和提高效益的角度來控制國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程，進(jìn)而提高國(guó)際經(jīng)營(yíng)效率。
