來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時間:2013-09-09人氣度:
在市場的國際化、全球化、競爭激烈化發(fā)展的形勢下，中國企業(yè)不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的市場營銷觀念上，而要以國際市場需求的變動為導(dǎo)向，樹立全新的國際市場營銷觀念。
在市場的國際化、全球化、競爭激烈化發(fā)展的形勢下，中國企業(yè)不應(yīng)該停留在傳統(tǒng)的市場營銷觀念上，而要以國際市場需求的變動為導(dǎo)向，樹立全新的國際市場營銷觀念。
一、國際大營銷觀念國際大營銷觀念是為了適應(yīng)90年代國際經(jīng)濟、技術(shù)、貿(mào)易合作的多元化、多極化和國際市場的多國競爭性、全方位開放性、經(jīng)營多集團性和跨國性而形成的新觀念。這種新觀念必然要求企業(yè)對國際環(huán)境的變化有較強的靈敏度和適應(yīng)能力，建立起較為完整的、有利于發(fā)展出口生產(chǎn)經(jīng)營并贏得國際市場用戶的生產(chǎn)銷售組織體系。以國際市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)國際市場的需要和我國的比較優(yōu)勢制定有效的市場營銷組合策略，在產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、品種、服務(wù)等方面，力求達(dá)到國際市場要求的水準(zhǔn)并突出我國產(chǎn)品的特色，逐步提高國際市場的競爭優(yōu)勢。在不斷提高國外目標(biāo)市場的市場占有率的同時，推動國內(nèi)市場的發(fā)展。實現(xiàn)這一營銷目的的關(guān)鍵是要加強國際市場的調(diào)研，時刻把握國際市場的風(fēng)云變幻。據(jù)統(tǒng)計資料表明，我國每年在出口產(chǎn)品中由于不了解國際市場而導(dǎo)致的營銷損失已達(dá)近億美元。
二、產(chǎn)品優(yōu)化觀念樹立國際市場營銷的觀念必須從產(chǎn)品優(yōu)化觀念入手，逐一的進(jìn)行研究并制定實施策略。無論國內(nèi)、國際市場，市場競爭的核心就是產(chǎn)品的競爭。我國很多產(chǎn)品在國際市場上競爭乏力，主要是因為設(shè)計不良而且更新?lián)Q代慢。在國際市場上面對需求變化急劇的消費者和更多有實力的競爭對手，一定要推出更新、更好、技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品才能站穩(wěn)腳根。在對日本7家企業(yè)46種商品調(diào)查中，有76%從設(shè)計階段就朝著全球市場方向努力，13%是針對特定的海外市場開發(fā)的。在上述46種商品中，其中29%是世界通用型商品，還有57%的通用程度很高。根據(jù)這一經(jīng)驗，我國企業(yè)產(chǎn)品只有進(jìn)一步國際化、標(biāo)準(zhǔn)化，為在世界范圍內(nèi)大規(guī)模、大批量生產(chǎn)提供可能，并為用戶的使用、維修及售后服務(wù)提供方便，才能真正進(jìn)入國際市場。
三、服務(wù)優(yōu)化觀念服務(wù)優(yōu)化是指各個企業(yè)采用為國際市場購買者或用戶千方百計地提供各種各樣優(yōu)質(zhì)服務(wù)的途徑來爭奪國際市場，占有國際市場。在以買方市場為特征的國際市場中，隨著世界各國經(jīng)濟技術(shù)的日益發(fā)展以及貿(mào)易協(xié)作關(guān)系的進(jìn)一步加強，經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，而且產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、功能的差別逐漸趨同。因此，國際上的消費者不再被潛在的產(chǎn)品匱乏而必須購買某企業(yè)的產(chǎn)品，他們購買行為日漸成熟，需求彈性增大，選擇性增強，這就迫使企業(yè)除了生產(chǎn)大量物美價廉、滿足需要的產(chǎn)品的同時，還要想方設(shè)法，利用“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這一內(nèi)涵廣泛的市場營銷方式吸引大量的用戶和消費者來爭奪國際市場。日本的汽車之所以能夠進(jìn)入國際市場并取得競爭優(yōu)勢，很重要的原因就是它們特別注重為顧客提供系統(tǒng)完善的服務(wù)，盡力解決國外用戶的各種困難。
四、盈利觀念企業(yè)經(jīng)營的直接目的就是為了獲利。盈利水平是企業(yè)經(jīng)營國際化效果的綜合體現(xiàn)。企業(yè)從事國際化生產(chǎn)經(jīng)營活動中的勞動生產(chǎn)率水平，材料、能源利用等情況，機器使用效果等都直接或間接地通過盈利水平得到反映。我國企業(yè)在國際市場經(jīng)營中，盈利水平不高，甚至虧本經(jīng)營的現(xiàn)象屢見不鮮。我認(rèn)為改變這種局面，必須從以下幾方面入手。首先，打破傳統(tǒng)觀念的影響，在對外經(jīng)營中必須樹立盈利觀念，利用自己的優(yōu)勢，以低成本、低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品策略進(jìn)入國際市場，才能得到良好的收益。其次，必須改變過去那種盲目“單打獨斗”，小規(guī)模、單一企業(yè)追求短期利益的內(nèi)耗行為，要優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，組建企業(yè)集團，追求規(guī)模效益。再次，要從時間價值觀念去衡量企業(yè)的獲利能力。積極利用一切先進(jìn)的科學(xué)的經(jīng)營手段來最大限度地縮短從費用發(fā)生即生產(chǎn)要素投入開始到盈利的時間，降低這一經(jīng)營過程的時間成本，以較少的投入獲得最滿意的產(chǎn)出，從降低成本和提高效益的角度來控制國際化經(jīng)營過程，進(jìn)而提高國際經(jīng)營效率。
