澳大利亞以無與倫比的美利奴羊皮、羊毛著稱，被譽為“騎在羊背上的國家”。UGG作為一款澳大利亞的傳統(tǒng)手工制品，起初被人們稱為“丑陋的靴子”。關(guān)于UGG羊皮靴的歷史可以追溯到1920年代的澳洲農(nóng)村，澳大利亞的農(nóng)牧民用這種鞋子來包裹腳部取暖;一戰(zhàn)時期，當(dāng)時聰明的澳大利亞飛行員用兩塊羊皮包裹在腳上御寒;大概到了1960年代，沖浪運動員們穿這個靴子來暖和在海水里浸泡了長時間的腳，并使得這種笨笨的圓頭靴逐漸流行開來。但是雪地靴真正被世界熟知是因為UGG Australia這個品牌，美國Deckers(德克斯)戶外用品有限公司讓好萊塢明星穿著雪地靴，而使得UGG走紅美國，進而在多個國家獲得認可。

　　雪力公司是最早嘗試布局中國市場的澳大利亞雪地靴制造商。Shellin Australia是由澳籍華人Jeff收購的一間在南澳地區(qū)久負盛名的UGG作坊開始，憑著高品質(zhì)的產(chǎn)品和UGG行業(yè)契機，迅速發(fā)展成為一個國際性品牌。2009年，一個偶然的機會，應(yīng)衛(wèi)等幾個年輕人接觸到UGG這個產(chǎn)品，從而將Shellin Australia帶進了中國市場，并創(chuàng)造了幾千萬元的銷售市場。

　　從澳洲引入國門

　　2009年春，應(yīng)衛(wèi)與朋友結(jié)伴到澳大利亞旅游，無意中結(jié)識了澳籍華人Jeff，后者在南澳地區(qū)收購了一間久負盛名的UGG作坊。在Jeff的盛情邀請下，幾人到他的工廠參觀。

　　“這鞋子真丑”，這是應(yīng)衛(wèi)看到UGG的第一感覺。在他看來，這個靴子就像一塊羊皮直接包裹成鞋子的外形，然后用簡單的針腳縫制起來，甚至連線頭都沒有處理干凈。但試穿鞋子之后，他得出了完全不同的感官結(jié)論。

　　“穿著很舒服。”應(yīng)衛(wèi)說，“鞋子內(nèi)里是厚厚的羊毛，外面是輕軟的羊皮，穿在腳上既保暖透氣又不悶熱，讓人舍不得脫下來。”

　　在Jeff的介紹下，應(yīng)衛(wèi)了解到，眼前這雙“丑陋的靴子”就是Shellin Australia，是一款澳大利亞的傳統(tǒng)UGG手工產(chǎn)品，也一直是備受歡迎的旅游產(chǎn)品。

　　見識到Shellin Australia的眾多優(yōu)點后，應(yīng)衛(wèi)等人與Jeff相談甚歡，并一舉談下將產(chǎn)品放在歐洲市場網(wǎng)絡(luò)銷售的事宜。當(dāng)年，Shellin Australia在歐洲市場熱銷了10萬雙，一舉成名。

　　這一年入冬，當(dāng)應(yīng)衛(wèi)站在上海淮海路的地鐵口時，他發(fā)現(xiàn)過往的10個女孩子中有3、4個人腳上都穿著UGG;一年之后，他再次站在相同的位置觀察行人，這一次，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，10個女孩子之中，有7、8個人的腳上穿著UGG或是類似于UGG的鞋子。

　　“中國市場要起來了!”應(yīng)衛(wèi)對著創(chuàng)業(yè)伙伴喊。這亦是市場在發(fā)出信號。

　　“所有的人都在亟待著一個新興市場的誕生。”應(yīng)衛(wèi)說。

　　和Jeff商量后，應(yīng)衛(wèi)攜創(chuàng)業(yè)伙伴在國內(nèi)成立了杭州雪力澳服飾有限公司，開始Shellin Australia的亞洲戰(zhàn)略：即以中國為中心，輻射日本、韓國等國。但是當(dāng)年銷售情況卻讓應(yīng)衛(wèi)等人大感挫敗，Shellin Australia在中國市場的全年銷售量僅有幾千雙。

　　問題出在哪里?應(yīng)衛(wèi)和創(chuàng)業(yè)伙伴們苦惱過后，耐心地對數(shù)據(jù)進行逐個分析，發(fā)現(xiàn)所謂的“水土不服”其實有著客觀和主觀的因素。

　　客觀上，目前在中國市場充斥了大量不同品牌的UGG及假冒UGG產(chǎn)品，定價從幾十元到幾千元不等。其中，假冒UGG產(chǎn)品還可分成三大類：和正貨類似的、皮毛一體的大致售價400～800元，皮毛不一體的牛皮+人造毛(或低端羊毛)的大致售價200～300元，價位再低的，就是人造革+化纖了。行業(yè)的亂象讓消費者感到迷惑。

　　而在主觀上，UGG在國外更多被定義為一款兼顧時尚的功能鞋;而在中國，由于定價和推廣方式等原因，“UGG”成了奢侈品的代名詞。

　　“我們的產(chǎn)品必須有更高的識別度。”應(yīng)衛(wèi)說。

( 責(zé)任編輯:陳主編)

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