來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時間:2013-09-09人氣度:
麥麥?zhǔn)琴u家的關(guān)系協(xié)作平臺，建立商家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并且實(shí)現(xiàn)各種商業(yè)協(xié)作，讓商家一起抱團(tuán)協(xié)作，產(chǎn)生1+1>2的價(jià)值。3月1日至8日J(rèn)ustyle通過麥麥聯(lián)合男裝、女裝、化妝品、內(nèi)衣、鞋子等多個類目的十多個品牌的商家發(fā)起“愛上春妝 換上新裝”總流量達(dá)到pv615293 ，uv327852，成交量2486件數(shù)，成交額30多萬元。雖然業(yè)績不是麥麥聯(lián)合營銷中最搶眼的，但是它實(shí)現(xiàn)了跨類目之廣、聯(lián)合的品牌之多，堪稱聯(lián)合營銷的典型案例，值得借鑒。
確定主題聯(lián)合商家
Justyle運(yùn)營組先根據(jù)節(jié)點(diǎn)擬定了主題 “愛上春妝 換上新裝”，把本次聯(lián)合營銷作為春夏商品的首發(fā)平臺。Justyle運(yùn)營列出了活動的要求和規(guī)則，與彼此都有感興趣的商家洽談。既然是春裝和春妝，類目的選擇齊全，包含男裝、女裝、化妝品、鞋等。Justyle選擇協(xié)作方時考慮了其所在的行業(yè)、評分、用戶群體、銷售額及行業(yè)排名。在選擇合作商家時，要注意挑選轉(zhuǎn)化率高的店鋪，比如女裝有韓都衣舍、裂帛等，化妝品有芳草集等。這樣才能更好拉動店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。之后，各類目設(shè)立組長，由各組長來招募賣家，要求賣家必須是12月份排名前20的商家。組長負(fù)責(zé)跟蹤本類目商家的素材收集，意見收集及傳達(dá)。
組織者Justyle運(yùn)營戰(zhàn)狼設(shè)立麥麥平臺，收集商家意見，收集鉆展合同，設(shè)立QQ群，建立組長負(fù)責(zé)制，追蹤進(jìn)度。由所有商家在群里進(jìn)行自由發(fā)言，1月底組長聚集在淘寶溝通確認(rèn)，確定最后的細(xì)化主題和活動形式，定下預(yù)熱時間和活動時間，然后再公布到群里由所有商家確認(rèn)。
根據(jù)專長合理分工
前期的主題和計(jì)劃明確之后，大家根據(jù)各家的特長來分工。裂帛、阿卡家擅長設(shè)計(jì)，就有這兩家先進(jìn)行主題頁面的設(shè)計(jì)，兩家設(shè)計(jì)好后由大家選擇，最終選擇的是阿卡家的風(fēng)格。 頁面初版素材收集芳草集家擅長，就由芳草集家完成。輪轉(zhuǎn)代碼由Justyle家完成。頁面排版每天類目輪轉(zhuǎn)一次，同一類目每天也輪轉(zhuǎn)一次。類目輪轉(zhuǎn)順序提前在群里公布。Justyle組長戰(zhàn)狼需要在這過程中協(xié)調(diào)所有商家的素材收集、變更廣告投放。以及每天調(diào)整主頁面還有所有的創(chuàng)意收集。
類目輪轉(zhuǎn)如下：
3.1 男裝、女裝、化妝品、鞋子
3.2 女裝、化妝品、鞋子、男裝
3.3 化妝品、鞋子、男裝、女裝
3.4 鞋子、男裝、女裝、化妝品
3.5 男裝、女裝、化妝品、鞋子
3.6 女裝、化妝品、鞋子、男裝
3.7 化妝品、鞋子、男裝、女裝
3.8 鞋子、男裝、女裝、化妝品
外部資源投放
外部資源的投放也是聯(lián)合營銷的重要一環(huán)。需要賣家自己去引流，充分利用協(xié)作店鋪之間的流量聯(lián)系，讓流量價(jià)值最大化。可以這么理解，是組團(tuán)的平臺可以降低單店的成本，提升整體的轉(zhuǎn)化。各商家進(jìn)行了以下投放：
鉆展投放：每家總費(fèi)用3萬，費(fèi)用用于鉆展投放。2月20日前按指定素材投放，自主制作鉆展素材，并報(bào)與群內(nèi)所有人審批 。鉆展投放主要是由鞋子賣家皮爾世紳的云霄負(fù)責(zé)。他收集賣家的素材，與鉆展小二溝通，確保每家都投放3萬元。另外，鉆展的投放時間也是由云霄來安排，確保每天都有投放。
EDM營銷：2.26-3.1 每家安排發(fā)送短信，發(fā)送3-6個月購買過的會員 。
優(yōu)惠劵投放：參加聯(lián)合上新活動的商家必須在報(bào)名前設(shè)置店鋪優(yōu)惠券。
外部投放之外，在貨品的選擇上也要精選，貨品細(xì)節(jié)要注意修改。所有專輯頁寶貝標(biāo)題最前面的字段需設(shè)置為【愛上春妝】或【換上新裝】(如【換上新裝】 Justyle長款休閑襯衫);活動產(chǎn)品前3個必須為0銷售記錄。第4-10個產(chǎn)品價(jià)格≦30天內(nèi)歷史最低成交價(jià);寶貝活動價(jià)格不得高于吊牌價(jià)格的6折;商品款數(shù)不得少于30-50款(春夏款必須占到90%以上，化妝品類目不做要求);入選商品需要在活動首日早9點(diǎn)前確保貨品上架;入選商品需要在活動首日早9點(diǎn)前設(shè)置包郵。
