傳統(tǒng)營銷需要選擇目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播優(yōu)質的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)站由于其內容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優(yōu)勢，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)強大的潛力。所以，圍繞網(wǎng)站的營銷活動越來越豐富。

　　搜索引擎也收錄了商家的網(wǎng)站，當有網(wǎng)民搜索相關信息的時候就可以展現(xiàn)出來，感興趣的用戶點擊搜索結果頁上的鏈接，進入了商家的網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品信息，注冊成為會員，留下聯(lián)系方式，定制感興趣的資料列表，甚至通過網(wǎng)頁注明的銷售電話或在線購物完成購買。

　　在互聯(lián)網(wǎng)泡沫退去后，用于燒眼球的門戶網(wǎng)站上的圖片廣告預算被大幅縮減。而搜索引擎給推廣商家網(wǎng)站帶來的訪問者是正在主動搜尋相關信息的網(wǎng)民，體現(xiàn)出更高的相關性以及更高的購買欲望。越來越多的商家開始重視搜索引擎帶來的效果，與之相關的研究和探討最終造就了搜索營銷的體系，這個體系的日益完善也推動了對搜索營銷價值的廣泛認同，在搜索營銷上投入的預算呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

　　由于大量的網(wǎng)民在搜索過程中表達了真實的欲望和需求，對同一個關鍵詞進行搜索的網(wǎng)民會呈現(xiàn)出對特定信息強烈的興趣傾向，于是，推廣商家可以通過購買特定關鍵詞來選取受眾，并在不同關鍵詞的搜索結果頁上傳達有針對性的信息。比如惠普公司為搜索“筆記本”和“打印機”的網(wǎng)民分別在搜索結果頁上提供輕薄商業(yè)筆記本和噴墨打印機的信息，讓使用搜索引擎的潛在顧客得以便捷地找到自己的產(chǎn)品。同時，在效果追蹤工具的幫助下，推廣商家可以及時清晰地分辨出哪條信息或哪個關鍵詞帶來了實際效果，從而靈活調整購買的關鍵詞列表和出價，追求最佳效果。

　　我們可以將搜索推廣定義為這樣一種營銷方式：用關鍵詞來鎖定不同人群，通過相關搜索結果頁和網(wǎng)站上有針對性的信息與搜索引擎用戶進行互動來達到營銷的目的。也就是說，我們可以認定，搜索不同關鍵詞的搜索者都各自有一些獨特的興趣點或社會屬性，而營銷者可以基于關鍵詞來細分有不同興趣點和屬性的目標受眾，選擇有針對性的搜索結果信息和網(wǎng)頁與之溝通，達到精準營銷的目的。

( 責任編輯:陳主編)

內容有錯誤？我來修正    

[ 標簽： 營銷師 理論知識 ]