來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時間:2013-10-27人氣度:
如今到處都在強調(diào)社會化電商營銷，有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營銷價值，最近幾日實戰(zhàn)運營“三微”收獲不少，拿出來分享一下。這篇是干貨分享，不談行業(yè)趨勢，認為“三微營銷”沒有價值也沒什么了不起的繞行，所以廢話少說，直入正題吧。
先講微淘
為什么不先講更火的微信而先說不溫不火的微淘?因為這篇文章主要寫給淘寶賣家們看的。明眼人都看得出來淘寶有意封殺微信而力捧微淘，要在淘寶的地盤混，一定要跟上淘寶的節(jié)奏才能搶到先發(fā)紅利。
在做微淘之前，筆者細讀了微淘論壇推薦的所有案例，發(fā)現(xiàn)微淘對于賣家們來講確實有價值。這不是在給微淘背書，現(xiàn)在做微淘的賣家有很多，但能上得了臺面當(dāng)做成功案例的還是少數(shù)，這里不排除有微淘官方背后的包裝，不過這對我們深度了解微淘的價值也是一件好事。好了，鋪墊完了，開始說正事。
做微淘之前，得先了解下微淘的情況。
第一，微淘在淘寶無線中的重要性。微淘的重要性意味著微淘會不會成為阿里眾多太監(jiān)產(chǎn)品中的另一個，知道了這點才能下決心是否要在微淘運營上做投入。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。
1.微淘的位置。微淘出現(xiàn)在手機淘寶底部導(dǎo)航的第二位，在[首頁]按鈕和[我的淘寶]按鈕之間，這個明顯的位置可為微淘帶去大量的移動流量。另外阿里旺信也在力挺微淘。
2.微淘的宣傳。相比阿里的其他眾多產(chǎn)品，微淘在公關(guān)宣傳上得到了較大的支持，公關(guān)上的推薦代表了阿里對這款產(chǎn)品的重視程度。
3.微淘的活動。雙十一即將到來，微淘的雙十一活動已經(jīng)開始招商，制定了10億成交額的目標(biāo)。雙十一活動對微淘是一次重大事件，微淘若達成目標(biāo)，賣家們將變得瘋狂。
4.微淘的價值。淘寶迫切需要一款屬于自己的社會化營銷工具，以此用來抗衡微信對淘寶無線戰(zhàn)略的侵蝕，微淘則肩負著此項重任，淘寶不會輕易放棄微淘的戰(zhàn)略作用。
綜上，我們可以肯定微淘對淘寶無線的重要性，所以賣家們值得在微淘上一拼。
第二，微淘對于賣家們的價值。
知道微淘對淘寶的重要性后，也得知道微淘對于賣家們自己有什么價值。微淘介于微博與微信之間，更類似微博，是一款“重媒體、少社交”的無線淘寶營銷工具，他并不能算得上社會化，因為其是為淘寶而生，只有淘寶系統(tǒng)內(nèi)才能用得上，但這卻是淘寶為賣家們提供的福利，移動端流量的新入口。
1.流量價值。移動電商的市場前景已無需多言，但其中我們得清楚的認識到一個問題，移動電商的流量來源路徑要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定了手機上的廣告位有限;二是瀏覽方式限制，與PC端的瀏覽器瀏覽方式不同，移動端更多集中在APP上，雖然APP功能與H5技術(shù)在不斷完善，但在廣告跳轉(zhuǎn)上仍然不太理想。這將導(dǎo)致在未來的移動電商爆發(fā)期，移動端的流量獲取成本將越來越高，所以現(xiàn)在就該對移動端的流量格外珍惜，尤其作為淘寶賣家更不能放棄微淘這個機會。
2.營銷價值。這個問題上大家都懂，沒有必要說太多，不過在具體操作上會有不同的方向、方式和方法。微淘就是個工具，運營方式會有很多種。
3.CRM 價值。雖然微淘主要是拿來做營銷導(dǎo)流的工具，但也不能忽視微淘CRM價值。微淘重媒體是淘寶無線產(chǎn)品形態(tài)帶來的必然結(jié)果，剛出生的他只能適應(yīng)信息流的展示形式，不可能做出移動IM。阿里另外的移動MI工具旺信也在推微淘，但旺信這款產(chǎn)品短時間內(nèi)都不可能成為主流。那微淘的CRM價值在哪?在于讓粉絲了解你的店鋪、你的產(chǎn)品，小而美就是突出自己的不一樣，而且還得讓你的客戶了解到你的不一樣，微淘就可以提供這樣一條路徑。
