來(lái)源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時(shí)間:2013-10-27人氣度:
金銀幣不同于其他貴金屬商品的地方在于它是高附加值的法定貨幣。金銀幣的價(jià)值，不僅在于本身貴金屬材質(zhì)成本的高昂，更在于其承載著錢幣設(shè)計(jì)師的天才創(chuàng)意，容納了中華民族的審美化意蘊(yùn)，包容了中國(guó)社會(huì)的主流價(jià)值取向等等。對(duì)于很多喜愛(ài)收藏金銀幣的收藏者來(lái)說(shuō)，它時(shí)常與藝術(shù)、品味、內(nèi)涵等詞匯聯(lián)系在一起，所以我們的市場(chǎng)營(yíng)銷思維是否也可以變一下?不僅要增加金銀幣的社會(huì)知名度、產(chǎn)生更大的文化傳播效應(yīng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，增加它的關(guān)注度，無(wú)疑也更有利于收藏者在變現(xiàn)時(shí)可以獲得更高的收益。
由于金銀幣具有藝術(shù)性和商品性雙重特性，所以不僅要滿足收藏者的收藏投資需求和審美娛樂(lè)需求，也要起到弘揚(yáng)民族文化、提高全民文化素質(zhì)、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的作用。因此，金銀幣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，應(yīng)該有自己獨(dú)特的一面。我們要認(rèn)識(shí)到，金銀幣市場(chǎng)營(yíng)銷的根本目的是通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理、方法、手段來(lái)引導(dǎo)社會(huì)大眾發(fā)現(xiàn)金銀幣潛在和現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)價(jià)值，并根據(jù)其內(nèi)在價(jià)值反映出不同的市場(chǎng)價(jià)格。
收藏者是金幣市場(chǎng)的主體，收藏者的需求是金幣市場(chǎng)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。因此，掌握收藏者的文化口味，根據(jù)市場(chǎng)找準(zhǔn)定位是金銀幣發(fā)行和營(yíng)銷的關(guān)鍵。要找準(zhǔn)定位，就要對(duì)金幣市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)需求及收藏者購(gòu)買行為等進(jìn)行分析。金幣市場(chǎng)不是小眾市場(chǎng)，面對(duì)的是社會(huì)大眾，每一個(gè)人都有可能成為金銀幣的收藏者。每個(gè)潛在收藏者的年齡、性別、愛(ài)好等諸多方面都有所不同，于是導(dǎo)致各自的消費(fèi)需求千差萬(wàn)別。如何根據(jù)受眾群體的需求進(jìn)行金銀幣的定位?這就需要在發(fā)行前期開(kāi)展深入調(diào)查，廣泛征求他們的意見(jiàn)和建議，比較準(zhǔn)確地理解目標(biāo)受眾的收藏期待，并充分考慮到發(fā)行的合適時(shí)間，務(wù)求讓發(fā)行項(xiàng)目在一個(gè)最合適、最需要的時(shí)候問(wèn)世。去年發(fā)行的“中國(guó)熊貓金幣發(fā)行30周年”金銀幣就是市場(chǎng)需求細(xì)分化的代表，其中的1/10盎司金幣面對(duì)一般收藏者，1/4盎司銀幣面對(duì)少兒收藏者，1 盎司金幣面對(duì)投資者，5盎司金銀幣面對(duì)收藏家，在創(chuàng)意、創(chuàng)作方面與最先進(jìn)的鑄幣工藝完美結(jié)合，既能承襲熊貓幣的深厚內(nèi)涵和標(biāo)志特點(diǎn)，又敢于創(chuàng)新，闡揚(yáng)新的設(shè)計(jì)理念。這套幣的成功發(fā)行，證明金銀幣開(kāi)始在“掌握收藏者口味”這方面下功夫了，這個(gè)嘗試很有益。當(dāng)然，所有的創(chuàng)新必須以藝術(shù)品質(zhì)為靈魂。與一些媚俗的、低級(jí)趣味的貴金屬商品相比，真正有生命力的金銀幣，應(yīng)該是那些雅俗共賞、底蘊(yùn)深厚、鑄造精良的大眾藝術(shù)品。對(duì)于任何商品來(lái)說(shuō)，品質(zhì)就是生命，尤其是對(duì)于能夠直接作用于人的思想感情、啟迪人的靈魂的藝術(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品質(zhì)的把握更為重要，也只有把握住了金銀幣的質(zhì)量，才能讓“中國(guó)金幣”形成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力的品牌。
宣傳是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)，宣傳目的在于激發(fā)潛在消費(fèi)者對(duì)金銀幣的需求。好的宣傳一定是說(shuō)服力強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、有文化色彩的宣傳。金銀幣的宣傳設(shè)計(jì)中，要注重對(duì)金銀幣文化價(jià)值的認(rèn)定與推廣。所有的視聽(tīng)覺(jué)展示都要具有金銀幣自己的特色，要具有明確的價(jià)值觀念。我們所處的這個(gè)時(shí)代，資訊發(fā)達(dá)，及時(shí)有效的資訊傳播起著不可估量的作用，對(duì)于整個(gè)社會(huì)是這樣，對(duì)于中國(guó)金幣市場(chǎng)也是如此。但是資訊從來(lái)不會(huì)自己言說(shuō)，它們?cè)诤线m的渠道上，對(duì)于那些適合的眼睛和大腦開(kāi)放，所以在合適的渠道上投放出合適的、快捷的、有效的資訊，金銀幣的宣傳才能發(fā)揮出應(yīng)有的效應(yīng)。以《中國(guó)金幣》雜志為代表的專業(yè)期刊，面對(duì)的是學(xué)術(shù)型收藏者、戰(zhàn)略投資者以及相關(guān)的文化機(jī)構(gòu)，這類消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)入金銀幣中的老精稀、高端精品興趣更濃;以《錢幣》報(bào)為代表的行業(yè)報(bào)紙，面對(duì)的是一般收藏者與投資者;以中國(guó)金幣網(wǎng)為代表的專業(yè)網(wǎng)站，面對(duì)的是投資者以及對(duì)金銀幣略有了解或感興趣的潛在消費(fèi)者，宣傳上要更側(cè)重選擇具有廣泛知名度、具有一定大眾傳播性的金銀幣作品;還有一類傳播渠道是目前的金幣市場(chǎng)比較欠缺的，就是以微博、微信為代表的新興資訊傳播互動(dòng)平臺(tái)，金銀幣收藏如何與普通人的生活和諧融合，解決小眾與大眾的定位轉(zhuǎn)變，可以更積極地調(diào)動(dòng)起這類新興互動(dòng)平臺(tái)的作用。
