來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時(shí)間:2013-10-27人氣度:
你還在說你在做微博營銷?
如果認(rèn)真觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微博上許多官博、大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)已經(jīng)從動(dòng)輒上百跌至個(gè)位數(shù)。有位業(yè)內(nèi)人士甚至戲謔：如今再說自己是做微博營銷的，都要不敢出門了!更有甚者，有人顧慮：明年的微信是否跟今年的微博同樣下場呢?
去年，也就在去年，某大師培訓(xùn)課的聲音猶在繞梁：“企業(yè)如果還不重視微博營銷，就會(huì)被時(shí)代淘汰!”——可是，如今，企業(yè)還沒被淘汰微博營銷就被企業(yè)淘汰了!情何以堪呀?
大師，如果你的話不是說得這么滿，如果你更具有專業(yè)精神，如果你更具備互聯(lián)網(wǎng)的良心，你應(yīng)該這么說：企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，開始重視移動(dòng)營銷!記住，不是微博營銷，不是微信營銷，而是移動(dòng)營銷。所謂移動(dòng)營銷，就是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的營銷方式，涵蓋微博、微信、客戶端、瀏覽器，無論產(chǎn)品如何迭代，永遠(yuǎn)都叫做移動(dòng)營銷!
接下來，大師們，請(qǐng)給企業(yè)如下建議：
第一：微博只是渠道之一，營銷渠道不可以偏概全。
第二：移動(dòng)營銷方興未艾，要跟上，但不要急于求成，切不可忽略傳統(tǒng)營銷渠道。
第三：不要被所謂大師忽悠，堅(jiān)守營銷基本準(zhǔn)則，重新審視企業(yè)營銷布局。
如此這般，請(qǐng)不要再對(duì)沒請(qǐng)你做微博代運(yùn)營的人說“你不是我的培訓(xùn)對(duì)象”之類的話了。你可以代運(yùn)營別人的官博，但是你代替不了別人的思維。因?yàn)槠髽I(yè)的認(rèn)知才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來，至于大師們?cè)谖⒉┥先绾渭臃酆娃D(zhuǎn)發(fā)，只是一場游戲一場夢(mèng)!
一、認(rèn)識(shí)移動(dòng)時(shí)代的渠道趨勢
首先，我們應(yīng)該將移動(dòng)營銷視為主要面向90后的營銷渠道，因?yàn)橐苿?dòng)營銷尚需5年左右才能基本成熟。目前階段，平臺(tái)基本確立：主要是安卓、蘋果兩大陣營，操作系統(tǒng)也隨之確立。而技術(shù)方案則是處于快速迭代階段，所以你前年見到微博主導(dǎo)，去年看到微信主導(dǎo)，業(yè)界也爭論不休：APP or HTML5?
然后你要認(rèn)識(shí)到這個(gè)新渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊——渠道的去中心化越來越明顯!應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：不要將任何新渠道視為唯一渠道;不要因?yàn)樾虑婪艞壚锨?企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)整合渠道。
二、認(rèn)識(shí)移動(dòng)時(shí)代的渠道風(fēng)險(xiǎn)
新渠道一定會(huì)帶來新的問題，當(dāng)前營銷出現(xiàn)的問題如下：
√ 內(nèi)容越來越碎片化，過去當(dāng)一回CCTV標(biāo)王就能完成全覆蓋，現(xiàn)在你有錢也找不到這樣的方式。
√ 用戶越來越自主，時(shí)間觸點(diǎn)、空間觸點(diǎn)越來越難把握。也就是說營銷者越來越需要去考慮用戶會(huì)使用什么工具獲取信息、會(huì)在哪一個(gè)時(shí)點(diǎn)獲取信息。
√ 品牌部署與碎片化渠道直接的銜接越來越重要。過去營銷可以切塊——你負(fù)責(zé)報(bào)紙，他負(fù)責(zé)電視;現(xiàn)在呢?哪個(gè)環(huán)節(jié)不協(xié)同都可能出事!
√ 售前、售后服務(wù)之間的距離越來越短。面對(duì)微博、微信，你能真的分清售前、售后嗎?
三、認(rèn)識(shí)營銷渠道本質(zhì)
總結(jié)起來，所謂移動(dòng)營銷的特征，理論上就是：多渠道、數(shù)據(jù)化、個(gè)體化、社會(huì)化、碎片化。
通俗一點(diǎn)，你需要這樣去考慮問題了：
1、你的用戶是一群什么樣的人?
2、他們習(xí)慣使用什么網(wǎng)絡(luò)工具?——傳統(tǒng)媒體還是新媒體?PC系統(tǒng)還是手機(jī)?在PC上上哪些網(wǎng)站?用手機(jī)會(huì)用APP、微博還是微信?
3、接觸到用戶之后，以什么方式獲取用戶的信息?如何分揀信息?如何使用數(shù)據(jù)?如何提升數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率?
4、面向不同的用戶，面向同樣定位的不同個(gè)體，面向個(gè)體的不同生活習(xí)慣，如何獲取合適的、全方位的、足以深刻、足以互動(dòng)的接觸點(diǎn)和接觸方式?
5、怎么與你的用戶互動(dòng)?如何深度互動(dòng)?如何獲取粘度或者說忠誠度?如何獲得口碑傳播?——這一切需要一個(gè)故事。
