來(lái)源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時(shí)間:2013-10-27人氣度:
第三，微淘并不適合所有賣(mài)家。
我們還要知道都誰(shuí)在玩微淘，哪些玩家，經(jīng)營(yíng)哪些品類(lèi)?不是所有店鋪、所有產(chǎn)品都適合微淘，盲目的跟進(jìn)只是白投入，先確認(rèn)自己的品類(lèi)產(chǎn)品適不適合，之后再思考該怎么玩。
如今微淘玩的好的大部分是大賣(mài)家和營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，他們的優(yōu)勢(shì)在于資源充足，充足的人力資源、充足的推廣資源、充足的內(nèi)容資源，還有淘寶的關(guān)系資源。中小賣(mài)家不用眼紅他們，大有大的打法，小有效的玩法，他們現(xiàn)在微淘玩的火是因?yàn)樘詫毿枰跻恍┐筇?hào)案例出來(lái)，以此來(lái)吸引更多參與者才能把微淘做起來(lái)，事成之后淘寶會(huì)逐漸扶持中小賣(mài)家的微淘號(hào)，因?yàn)樾《啦皇桥醮筚u(mài)家而是扶持小賣(mài)家。微淘不會(huì)出現(xiàn)微博的悲劇，捧起了營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，自己卻沒(méi)撈到好處。
第四，注重微淘的玩法。
大賣(mài)家與營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)的玩法就不提了，可以淘寶論壇自己去看。中小賣(mài)家該如何做微淘才是筆者關(guān)注的事情。
1.認(rèn)識(shí)自己。這個(gè)詞有點(diǎn)土，但很關(guān)鍵，上文說(shuō)了不是所有賣(mài)家都適合做微淘，先看看自己的店鋪情況與經(jīng)營(yíng)品類(lèi)情況。淘寶經(jīng)營(yíng)者的業(yè)務(wù)五花八門(mén)，這里根本無(wú)法做概括，認(rèn)識(shí)自己非常重要，若是很難搞清楚狀況，歡迎與筆者共同探討。
2.選擇方向。認(rèn)清自己的情況之后要選擇方向，是要做店鋪品牌賬號(hào)，還是做成營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，這個(gè)可以根據(jù)自身情況做選擇。大有大的打法，小有小的玩法，方向確定了才能知道下一步該怎么走。建議中小賣(mài)家選擇方向時(shí)，對(duì)于粉絲的把控應(yīng)該重精不在多。
3. 起名定位。方向選好了就是起名定位的問(wèn)題了，名字很關(guān)鍵，它是定位的直接體現(xiàn)，用戶(hù)關(guān)不關(guān)注你，往往就取決于看到名字的第一眼。營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)取名“XX潮流”，中小賣(mài)家起名“XXX淘寶店”，名字決定了你是賣(mài)內(nèi)容的，還是賣(mài)貨的。營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)通常賣(mài)內(nèi)容，中小淘寶賣(mài)家通常賣(mài)貨，而大賣(mài)家是內(nèi)容與貨都賣(mài)，這就取決于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。中小賣(mài)家人力不足的話，建議主要賣(mài)貨。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，微淘不可以改名，所以起名要慎重。
4.微淘運(yùn)營(yíng)。這部分一句話兩句話根本說(shuō)不完，就留些懸念吧，也可以上微淘論壇看看已有案例。前面三步做好之后，微淘運(yùn)營(yíng)就正式開(kāi)始了，工具是死的人是活的，死的工具就擺在那里，還得看運(yùn)營(yíng)的人怎么用了。
以上是通過(guò)對(duì)微淘的研究與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)做的階段性總結(jié)，整體來(lái)講微淘的活躍性還是可以的，隨著移動(dòng)電商的發(fā)展這種活躍性只會(huì)上升不會(huì)降低。微淘想說(shuō)的暫時(shí)就這些，接下來(lái)談?wù)勎⑿虐伞?/p>
再說(shuō)微信
很多人還在驚呼微信與淘寶之間的相互封殺，淘寶暫時(shí)還只是封殺賣(mài)家微信二維碼的推廣，以便賣(mài)家把資源用在微淘的推廣上，有眾多賣(mài)家參與，微淘才能壯大，這是淘寶封殺微信二維碼的首要目的。另外一點(diǎn)就是微信確實(shí)威脅到了淘寶無(wú)線，所以淘寶才會(huì)力推微淘封殺微信。
淘寶與微信相互封殺讓很多營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)受挫，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講不用大驚小怪，只要淘寶無(wú)線不完全屏蔽微信，微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值仍在。淘寶不想賣(mài)家們把精力投入微信，為了不得罪淘寶，賣(mài)家們選擇偷偷的做吧。就鋪述到這里了，接下來(lái)說(shuō)結(jié)論。
筆者在運(yùn)營(yíng)三微期間做了一次調(diào)研，結(jié)果顯示與微淘相比，大部分用戶(hù)更喜歡在微信上接收商家的信息。一來(lái)，微信比手機(jī)淘寶更為常用，用戶(hù)的社交需求比購(gòu)物需求更頻繁;二來(lái)，如今訂閱號(hào)折疊之后擾民程度已大幅降低，用戶(hù)可以在想看的時(shí)候在打開(kāi)商家發(fā)來(lái)的信息，不影響正常使用。不過(guò)這個(gè)結(jié)果可能會(huì)因微淘的發(fā)展變化，畢竟微淘還處于測(cè)試期，而微信已經(jīng)5億用戶(hù)了。
事實(shí)也證明，微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是有轉(zhuǎn)化率的。筆者拿粉絲只有1300多的微信賬號(hào)做了一次活動(dòng)，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就帶來(lái)了兩單成交。微淘也做了相同活動(dòng)，但由于粉絲數(shù)量不足100沒(méi)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度必然也會(huì)有轉(zhuǎn)化。所以賣(mài)家要同時(shí)重視微淘與微信兩大移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)工具。
