2012年，整體經(jīng)濟形勢的低迷，也影響到報業(yè)市場。在一片“降”聲中，溫州都市報廣告經(jīng)營逆勢突圍，針對溫州本土經(jīng)濟出現(xiàn)的新情況、新特點，創(chuàng)新廣告策劃形式，嘗試多元創(chuàng)收，做足服務理念，并依托溫都全媒體六大產(chǎn)品，開始探索全媒體營銷。全年廣告到款超過2.7億元，同比增長10%，在溫州日報報業(yè)集團占據(jù)56%份額;全年實現(xiàn)利潤9000多萬元，創(chuàng)報社新高。
立足地域經(jīng)濟特點
廣告經(jīng)營順勢而為
溫州是民營經(jīng)濟的發(fā)源地，民營企業(yè)蓬勃發(fā)展。相對國有經(jīng)濟、集體經(jīng)濟，民營經(jīng)濟充滿活力，但也存在“低、小、散”的特征。這就決定了大量的普通市民及中小企業(yè)主有廣告投放的需求，但無力承擔高額的廣告費。針對這個特點，溫州都市報始終重視經(jīng)營分類廣告。
既然分類，就要做到盡量的“細”，讓廣告投放有的放矢。溫州都市報對廣告信息進行“市場細分”，歸納了12個大欄目，如：招聘天地、房產(chǎn)家居、維修天地、家政服務、商業(yè)訊息、招生樂園等。每個大欄目下面都有子欄目，僅“招聘天地”就有24個子欄目;“住宅出售”欄目根據(jù)地理位置和價格再次細分為“東向住宅出售”、“市中住宅出售”等多個版塊，在每個版塊中又根據(jù)不同的價格細分欄目;針對溫州婚慶市場繁榮、餐飲業(yè)發(fā)達等特點，分類廣告版面還專門開設“家有喜事”、“美食”等專版或欄目。
經(jīng)過精心培育，溫州都市報把小分類做成了大市場，形成報紙分類廣告的品牌規(guī)模。2012年，溫州都市報的分類廣告收入近5000萬元，占報紙廣告總收入的20%，占溫報集團下屬四報分類廣告總收入的80%。
近兩年，受溫州民間借貸危機波及，溫州民營經(jīng)濟的活力下降，溫州都市報的廣告經(jīng)營也難獨善其身。
但危中有機。2011年，面對本土經(jīng)濟的新情況，報社經(jīng)營作出了有針對性的調整布局。房產(chǎn)銷售困難帶動開發(fā)商廣告井噴，百貨、旅游類廣告也出現(xiàn)了明顯的增長。從年初開始，都市報就順勢而為，作出了一系列的布局和安排：調集廣告中心優(yōu)勢業(yè)務人員以及編采人員充實房地產(chǎn)事業(yè)部;同時重磅推出旅游生活周刊，強化旅游廣告的服務和效果;將個別版面調整為商場、百貨、房產(chǎn)等廣告集中需求的特殊版面，進行優(yōu)化配置。
創(chuàng)新廣告策劃形式
嘗試多元創(chuàng)收
當下，廣告運作進入整合傳播，甚至是整合營銷傳播階段。在此階段，紙媒廣告部門應當積極介入整合營銷傳播的鏈條，一方面不斷創(chuàng)新策劃，研發(fā)具有傳播效益的廣告產(chǎn)品;另一方面通過多元創(chuàng)收等嘗試，致力于建立既符合廣告行業(yè)運營規(guī)律，又有利于報業(yè)自身持續(xù)發(fā)展的微觀商業(yè)模式。
目前紙媒的權威公信力是其他媒體無法撼動的。依托溫州都市報這一溫州本土的紙媒第一品牌，報社廣告部門開發(fā)多種廣告資源，積極進行活動和版面“雙管齊下”的策劃創(chuàng)新，推出不少特色廣告產(chǎn)品。
在活動策劃方面，溫州都市報把握熱點，分領域、有層次地搭建起一個貫穿全年的“活動”框架。
近幾年，溫州都市房展會、溫州投資理財博覽會、車貸節(jié)、暑假旅游展等既服務市民又拉動內需的策劃活動，也都取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。比如去年推出的第六屆車博會、車貸節(jié)、瑞安車展、社區(qū)車展等一系列活動，共實現(xiàn)創(chuàng)收1100多萬元。
版面策劃是指順應市場需求，以內容策劃為主，通過版面的有機整合，實現(xiàn)拉動廣告目的的策劃。多年來，溫州都市報廣告部門一直在嘗試。
2012年，結合溫州特殊的金融環(huán)境，報社以金融改革這一大事件為契機，策劃系列金融特刊，促進營業(yè)額增長。自4月起，金融事業(yè)部推出了金改特刊、金改百日特刊、金融月報等系列特刊，實現(xiàn)創(chuàng)收120萬元。另外，以世界溫州人大會的召開為契機，2月份策劃用銅版紙外封面包裝的《世界溫商大會特刊》，實現(xiàn)廣告收益約110萬元。全年實現(xiàn)營業(yè)額約1000萬元，同比增長21%。
