案例三：斯民梳子的品牌策略
（1）一般來說，定性預(yù)測(cè)方法有哪些？該企業(yè)運(yùn)用的是哪種定性預(yù)測(cè)方法？
答：一般來說，定性預(yù)測(cè)方法有：購(gòu)買者意向調(diào)查法、銷售人員綜合意見法、專家意見法、市場(chǎng)因子推演法、市場(chǎng)試銷法。
該企業(yè)運(yùn)用的是購(gòu)買者意向調(diào)查法。
（2）什么是品牌？案例中，斯民公司對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采用不同品牌，采用了什么樣的品牌策略？這么做的原因有哪些？
答：所謂品牌，是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案、顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。品牌是一個(gè)集合概念，它包含品牌名稱和品牌標(biāo)志兩部分。
案例中，斯民公司采用了多品牌策略。這么做的原因有：
1） 多種不同的品牌只要被零售商店所接受，就可占用更大的貨架面積，其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的貨架占用面積就相應(yīng)地減少；
2） 多種不同的品牌可吸引更多的顧客，提高市場(chǎng)占有率；
3） 多種不同的品牌可在企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品部門、部門經(jīng)理之間展開競(jìng)爭(zhēng)，提高效率；
4） 多種不同的品牌可深入到不同的市場(chǎng)部分，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
案例中通源公司和銷售公司就營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的分歧點(diǎn)主要在確定組織職位環(huán)節(jié)。
通常，這個(gè)環(huán)節(jié)需要考慮3個(gè)重要因素：職位類型、職位層次、職位數(shù)量。
2） 開展關(guān)系營(yíng)銷；
3） 及時(shí)供應(yīng)新產(chǎn)品；
4） 關(guān)注大客戶的動(dòng)態(tài)；
5） 安排企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拜訪大客戶；
6） 聯(lián)合設(shè)計(jì)促銷方案；
7） 經(jīng)常性征求意見；
8） 及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞信息；
9） 制定特別的獎(jiǎng)勵(lì)政策；
10）組織業(yè)務(wù)洽談會(huì)。
( 責(zé)任編輯:陳主編)
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