案例三：斯民梳子的品牌策略
（1）一般來說，定性預測方法有哪些？該企業(yè)運用的是哪種定性預測方法？
答：一般來說，定性預測方法有：購買者意向調查法、銷售人員綜合意見法、專家意見法、市場因子推演法、市場試銷法。
該企業(yè)運用的是購買者意向調查法。
（2）什么是品牌？案例中，斯民公司對不同的細分市場采用不同品牌，采用了什么樣的品牌策略？這么做的原因有哪些？
答：所謂品牌，是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務，使之與其競爭者的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案、顏色等要素或這些要素的組合構成。品牌是一個集合概念，它包含品牌名稱和品牌標志兩部分。
案例中，斯民公司采用了多品牌策略。這么做的原因有：
1） 多種不同的品牌只要被零售商店所接受，就可占用更大的貨架面積，其它競爭產(chǎn)品的貨架占用面積就相應地減少；
2） 多種不同的品牌可吸引更多的顧客，提高市場占有率；
3） 多種不同的品牌可在企業(yè)內(nèi)部各產(chǎn)品部門、部門經(jīng)理之間展開競爭，提高效率；
4） 多種不同的品牌可深入到不同的市場部分，占領更大的市場。
案例中通源公司和銷售公司就營銷組織設計的分歧點主要在確定組織職位環(huán)節(jié)。
通常，這個環(huán)節(jié)需要考慮3個重要因素：職位類型、職位層次、職位數(shù)量。
2） 開展關系營銷；
3） 及時供應新產(chǎn)品；
4） 關注大客戶的動態(tài)；
5） 安排企業(yè)領導拜訪大客戶；
6） 聯(lián)合設計促銷方案；
7） 經(jīng)常性征求意見；
8） 及時準確地傳遞信息；
9） 制定特別的獎勵政策；
10）組織業(yè)務洽談會。
( 責任編輯:陳主編)
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