聯(lián)想集團當(dāng)初建立的是多層級的營銷渠道系統(tǒng)，然而隨著成本的增加和管理難度的加大，聯(lián)想開始考慮對營銷渠道進行瘦身，進行營銷渠道模式重構(gòu)。從1998 年起，開始在全國范圍內(nèi)建設(shè)直營店和專賣店，盡可能減少渠道層級，接近或?qū)崿F(xiàn)渠道扁平化。后來，受到DELL的影響，開始組建新渠道模式“通路短鏈加客戶營銷”，取得了較好的渠道競爭優(yōu)勢。

　　營銷渠道電子商務(wù)時代

　　如今，電子商務(wù)的發(fā)展，使企業(yè)營銷渠道又多了一個選擇。很多企業(yè)開始成立電子商務(wù)中心，通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展市場營銷活動，并取得了較好的營銷業(yè)績。

　　隨著電子商務(wù)B2B和B2C網(wǎng)絡(luò)平臺的建立，由廠家直通消費或使用終端的直銷渠道逐步得到發(fā)展，以阿里巴巴、淘寶、京東商城、蘇寧易購、國美在線、庫巴、亞瑪遜、當(dāng)當(dāng)、凡客誠品等為代表的電子商務(wù)企業(yè)幾乎家喻戶曉，受到了越來越多消費者的喜愛和追捧，電子商務(wù)銷售額已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的一股力量。

　　各類企業(yè)除繼續(xù)沿用原有渠道的同時，也倍加重視電子商務(wù)帶來的新商機，紛紛投入到電子商務(wù)的渠道建設(shè)中來。

　　營銷渠道的未來

　　隨著經(jīng)濟危機帶來的影響接近尾聲，新一輪的經(jīng)濟騰飛即將到來，中國也迎來了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型之后的新一輪全新增長模式的考驗，企業(yè)如何處理好營銷渠道、物流管理、渠道利益、渠道成本等的關(guān)系，建立符合企業(yè)市場營銷運營實際，保證渠道各利益方的合理利益分配，形成具有可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷渠道管理與合作體系，成為企業(yè)市場營銷及品牌建設(shè)的重中之重。

　　近年來，中國整個經(jīng)濟運營模式都處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期，電子商務(wù)渠道越來越不可忽視，新型消費人群集中涌現(xiàn)，細分市場越來越小，新媒體、自媒體帶來的信息更加透明，營銷傳播手段越來越豐富、可控性越來越強，中國的營銷策劃團隊水平越來越高，企業(yè)的市場營銷運營越來越科學(xué)化、規(guī)范化，電子追塑系統(tǒng)對于商品的監(jiān)控越來越有效，都將促使中國的市場營銷渠道系統(tǒng)不得不面臨一次大變革。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，中國市場營銷渠道的未來將向著五個方向發(fā)展，一是電子商務(wù)營銷渠道越來越重要不可或缺;二是品牌形象體驗終端成為重要的非獲利性渠道終端;三是傳統(tǒng)零售終端將會越來越受到來自電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，OTO渠道模式已經(jīng)成為事實，如很多大型百貨商場、沃爾瑪?shù)?四是流通渠道將隨著城市化進程減小同時規(guī)范化運營;五是傳統(tǒng)批發(fā)市場將越為越多地被整合為集電商和專業(yè)市場為一體的商務(wù)類型。

( 責(zé)任編輯:鄧老師)

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