來(lái)源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時(shí)間:2013-10-27人氣度:
聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)初建立的是多層級(jí)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)，然而隨著成本的增加和管理難度的加大，聯(lián)想開(kāi)始考慮對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行瘦身，進(jìn)行營(yíng)銷渠道模式重構(gòu)。從1998 年起，開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)直營(yíng)店和專賣(mài)店，盡可能減少渠道層級(jí)，接近或?qū)崿F(xiàn)渠道扁平化。后來(lái)，受到DELL的影響，開(kāi)始組建新渠道模式“通路短鏈加客戶營(yíng)銷”，取得了較好的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷渠道電子商務(wù)時(shí)代
如今，電子商務(wù)的發(fā)展，使企業(yè)營(yíng)銷渠道又多了一個(gè)選擇。很多企業(yè)開(kāi)始成立電子商務(wù)中心，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并取得了較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
隨著電子商務(wù)B2B和B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立，由廠家直通消費(fèi)或使用終端的直銷渠道逐步得到發(fā)展，以阿里巴巴、淘寶、京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、庫(kù)巴、亞瑪遜、當(dāng)當(dāng)、凡客誠(chéng)品等為代表的電子商務(wù)企業(yè)幾乎家喻戶曉，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧，電子商務(wù)銷售額已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的一股力量。
各類企業(yè)除繼續(xù)沿用原有渠道的同時(shí)，也倍加重視電子商務(wù)帶來(lái)的新商機(jī)，紛紛投入到電子商務(wù)的渠道建設(shè)中來(lái)。
營(yíng)銷渠道的未來(lái)
隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的影響接近尾聲，新一輪的經(jīng)濟(jì)騰飛即將到來(lái)，中國(guó)也迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之后的新一輪全新增長(zhǎng)模式的考驗(yàn)，企業(yè)如何處理好營(yíng)銷渠道、物流管理、渠道利益、渠道成本等的關(guān)系，建立符合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際，保證渠道各利益方的合理利益分配，形成具有可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營(yíng)銷渠道管理與合作體系，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌建設(shè)的重中之重。
近年來(lái)，中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式都處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期，電子商務(wù)渠道越來(lái)越不可忽視，新型消費(fèi)人群集中涌現(xiàn)，細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越小，新媒體、自媒體帶來(lái)的信息更加透明，營(yíng)銷傳播手段越來(lái)越豐富、可控性越來(lái)越強(qiáng)，中國(guó)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)水平越來(lái)越高，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)越來(lái)越科學(xué)化、規(guī)范化，電子追塑系統(tǒng)對(duì)于商品的監(jiān)控越來(lái)越有效，都將促使中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)不得不面臨一次大變革。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的未來(lái)將向著五個(gè)方向發(fā)展，一是電子商務(wù)營(yíng)銷渠道越來(lái)越重要不可或缺;二是品牌形象體驗(yàn)終端成為重要的非獲利性渠道終端;三是傳統(tǒng)零售終端將會(huì)越來(lái)越受到來(lái)自電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，OTO渠道模式已經(jīng)成為事實(shí)，如很多大型百貨商場(chǎng)、沃爾瑪?shù)?四是流通渠道將隨著城市化進(jìn)程減小同時(shí)規(guī)范化運(yùn)營(yíng);五是傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)將越為越多地被整合為集電商和專業(yè)市場(chǎng)為一體的商務(wù)類型。
