u 定義：交往動(dòng)機(jī)是指?jìng)�(gè)體愿意歸屬于某一團(tuán)體,喜歡與人交往,希望得到別人的關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞。（交朋友行為）
u 關(guān)于交往動(dòng)機(jī)的獲得方式的觀點(diǎn)：
1. 交往傾向是先天遺傳的神經(jīng)模式,是一種本能行為。遺傳的基本交往傾向是自然選擇的結(jié)果。
2. 交往行為是一種后天習(xí)得的行為。交往行為的學(xué)習(xí)有多種方式,條件反射和獎(jiǎng)賞等都有可能加強(qiáng)交往傾向。
u 交往動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因
a. 避免個(gè)人恐懼心理（啥赫特實(shí)驗(yàn)）
b.通過比較評(píng)價(jià)自己和行為的適合性
• 現(xiàn)代觀點(diǎn)
• 合作 （志同道合）
• 情誼 （伙伴情誼）
• 歸屬（獲得安全感）
n 成就動(dòng)機(jī)
u 成就動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)
• 成就動(dòng)機(jī)是指人們力求獲得成功的內(nèi)在動(dòng)力。
• 成就動(dòng)機(jī)中含有兩種成分:追求成功的傾向和回避失敗的傾向。
• 高成就動(dòng)機(jī) ：追求成功
• 低成就動(dòng)機(jī) ：避免失敗
u 成就動(dòng)機(jī)的特征 （高成就動(dòng)機(jī)者的特點(diǎn)）
• 1.具有挑戰(zhàn)性與創(chuàng)造性
• 2.具有堅(jiān)定信念
• 3.正確的歸因方式 —內(nèi)歸因 —外歸因
n 工作動(dòng)機(jī)
u 定義：是最有效能、最為復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)機(jī)之一,是一種使個(gè)體努力工作,高質(zhì)量創(chuàng)新并不斷完善自己工作的動(dòng)機(jī)。
u 理論：
• X理論:工作動(dòng)機(jī)來源于物質(zhì)利益的驅(qū)動(dòng).
• Y理論:來源于要將工作做好的內(nèi)驅(qū)力.
• V理論:依賴于為實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值觀而付出的努力.
• Z理論: 個(gè)人價(jià)值感與組織的目標(biāo)協(xié)調(diào)一致時(shí),工作動(dòng)機(jī)會(huì)提高.
