按代理商是否承擔(dān)貨物買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)，以及其與原廠(chǎng)的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)劃分，可分為傭金代理和買(mǎi)斷代理。

　　1.傭金代理的特點(diǎn)

　　第一，廠(chǎng)家更容易控制代理商。

　　第二，產(chǎn)品價(jià)格更為統(tǒng)一，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

　　第三，對(duì)代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少。

　　2.買(mǎi)斷代理的特點(diǎn)

　　買(mǎi)斷代理是指代理商先購(gòu)得廠(chǎng)家產(chǎn)品后再售給客戶(hù)，買(mǎi)斷代理商獲得買(mǎi)賣(mài)差價(jià)收入，同時(shí)買(mǎi)斷代理商還得負(fù)擔(dān)廣告宣傳義務(wù)的一種代理方式。其特點(diǎn)有：

　　第一，買(mǎi)斷代理商資金雄厚，銷(xiāo)售能力一般來(lái)說(shuō)更強(qiáng)。

　　第二，產(chǎn)品價(jià)格無(wú)法統(tǒng)一。

　　第三，買(mǎi)斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，經(jīng)營(yíng)收入一般要高于傭金代理商的收入。

　　3.選擇傭金代理與買(mǎi)斷代理時(shí)應(yīng)考慮的因素

　　選擇傭金代理與買(mǎi)斷代理時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品內(nèi)容、代理商的實(shí)力、價(jià)格策略等因素。

　　4.其他代理方式

　　廠(chǎng)商在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，還可以將銷(xiāo)售代理與其他分銷(xiāo)渠道結(jié)合起來(lái)使用。具體形式主要有代理商與原廠(chǎng)相互代理方式，經(jīng)銷(xiāo)與代理混合使用方式及分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式。

( 責(zé)任編輯:陳主編)

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