(一)心理定價

　　心理定價即依據(jù)消費(fèi)者的購買心理來修改價格。主要有以下幾種形式：(1)整數(shù)定價;(2)尾數(shù)定價;(3)聲望定價;(4)習(xí)慣定價;(5)招徠定價。

　　(二)地區(qū)性定價

　　1.按產(chǎn)地在某種運(yùn)輸工具上交貨定價(FOBoriginpricing)

　　2.統(tǒng)一交貨定價

　　3.分區(qū)定價

　　4.基點定價

　　5.運(yùn)費(fèi)免收定價

　　(三)折扣定價

　　1.現(xiàn)金折扣

　　2.數(shù)量折扣

　　3.職能折扣

　　4.季節(jié)折扣

　　5.折讓

　　(四)需求差別定價

　　需求差別定價主要有以下幾種形式：

　　1.因顧客而異

　　2.因時間而異

　　3.因地點而異

　　4.因產(chǎn)品而異

　　實行需求差別定價要具備以下條件：

　　1、市場能夠根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分;

　　2、細(xì)分后的市場在一定時期內(nèi)相對獨(dú)立，互不干擾，高價產(chǎn)品市場上不會出現(xiàn)低價競爭者;

　　3、細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過實行價格差異所得到的收入;

　　4、價格差異適度，不會引起消費(fèi)者的反感;

　　5、價格差異符合有關(guān)價格管理的法規(guī)和條例。

( 責(zé)任編輯:陳主編)

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