1.系列產(chǎn)品定價

　　一般可分為品種差價、檔次差價、規(guī)格差價、花色差價、式樣差價等形式。

　　2.互補產(chǎn)品定價

　　對于這類互補產(chǎn)品，企業(yè)可以有意識地降低購買頻率低、需求彈性大的商品價格，同時提高購買頻率高而需求彈性小的商品價格。

　　3.互替產(chǎn)品定價

　　一般來說，對于互替產(chǎn)品，企業(yè)應適當提高暢銷品的價格，降低滯銷品的價格，以使兩者的銷售相得益彰，增加企業(yè)總盈利。

　　產(chǎn)品組合定價策略

　　產(chǎn)品組合定價策略：是指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價格關(guān)系的策略。它包括系列產(chǎn)品定價策略、互補產(chǎn)品定價策略和成套產(chǎn)品定價策略。是對不同組合產(chǎn)品之間的關(guān)系和市場表現(xiàn)進行靈活定價的策略一般是對相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價，對于互替商品，適當提高暢銷品價格，降低滯銷品價格，以擴大后者的銷售，使兩者銷售相互得益，增加企業(yè)總盈利。對于互補商品，有意識降低購買率低、需求價格彈性高的商品價格，同時提高購買率高而需求價格彈性低的商品價格，會取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。

　　常用的產(chǎn)品組合定價形式有以下幾種：

　　1.產(chǎn)品線定價(product line pricing[1])。產(chǎn)品線定價是根據(jù)購買者對同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點。

　　2.任選產(chǎn)品定價(optional-product pricing)。即在提供主要產(chǎn)品的同時，還附帶提供任選品或附件與之搭配。

　　3.附屬產(chǎn)品定價(captive-product pricng)法。以較低價銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤。如美國柯達公司推出一種與柯達膠卷配套使用的專用照相機，價廉物美，銷路甚佳，結(jié)果帶動柯達膠卷銷量大大增加，盡管其膠卷價格較其它牌號的膠卷昂貴。

　　4.副產(chǎn)品定價法(by-product pricing)。在許多行業(yè)中，在生產(chǎn)主產(chǎn)品的過程中，常常有副產(chǎn)品。如果這些副產(chǎn)品對某些客戶群具有價格，必須根據(jù)其價值定價。副產(chǎn)品的收入多，將使公司更易于為其主要產(chǎn)品制定較低價格，以便在市場上增加競爭力。因此制造商需尋找一個需要這些副產(chǎn)品的市場，并接受任何足以抵補儲存和運輸副產(chǎn)品成本的價格。

　　5.捆綁定價(product bundle pricng)。將數(shù)種產(chǎn)品組合在一起以低于分別銷售時支付總額的價格銷售。例：家庭影院是大屏幕電視，DVD影碟機，音響的捆綁定價。

　　如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：

　　(1) 搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價;

　　(2) 系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價;

　　(3) 主導產(chǎn)品帶動——把主導產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格;

　　(4) 以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導產(chǎn)品價格。

　　此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。

( 責任編輯:陳主編)

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