來源:http://www.tcxdpz.com.cn/摘錄:廣東考試信息網(wǎng)時間:2013-09-09人氣度:
1.激勵代理商
廠商激勵代理商的手段較多，一般有物質(zhì)激勵、代理權(quán)激勵和一體化激勵三種方式。
一體化激勵是廠商激勵代理商的最高形式。包括廠商向代理商技術(shù)授權(quán)和廠商與代理商相互參股以及廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門這三種方式。
2.通過代理合同規(guī)范代理商行為
廠商主要可通過代理合同中的如下項目控制代理商的業(yè)務(wù)：劃分清楚代理區(qū)域，以防止越區(qū)代理;規(guī)定最低代理銷售額，以防代理商不積極推銷產(chǎn)品;規(guī)定商情報告制度，以加強廠商與代理商的溝通;規(guī)定代理產(chǎn)品價格與代理傭金水平。
3.日常業(yè)務(wù)控制代理商
第一，對代理商進(jìn)行指導(dǎo)。
第二，對代理商進(jìn)行評估。對代理商的評估應(yīng)從長期評估、短期評估、縱向評估、橫向評估四個方面進(jìn)行比較。
