交易磋商
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。
1.交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面：(1)選配素質(zhì)較高的洽談人員;
(2)擇較理想的目標(biāo)市場;(3)選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象;(4)正確制定洽商交易的方案。
2.交易磋商的步驟
交易磋商可通過來往函電進(jìn)行，也可通過雙方面談。一般來說，交易磋商有邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受，是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
(1)邀請(qǐng)發(fā)盤(Invitation to Offer)
邀請(qǐng)發(fā)盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形 式，其中最常見的是詢盤。
(2)發(fā)盤(Offer)
發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。
(4)接受(Acceptance) 聲明或行為表示同意發(fā)盤，提 人對(duì)發(fā)盤表示接受既可以通過來表示接受。沉默或不行為本以使對(duì)方確信沉默或不行為是的慣例與習(xí)慣做法。
(二)國際貿(mào)易合同
1.合同的形式和內(nèi)容
(1)合同的形式
在國際貿(mào)易中，訂立合同的形主要有兩種：一是書面形式;二是口頭形式;三是行動(dòng)。
(2)合同的內(nèi)容
2. 同成立的有效條件
(1)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力;
(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因;
(3)合同的內(nèi)容必須合法;
(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式;
(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
