跟單員在商務(wù)情報(bào)有限的情況下，如何正確判斷一個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，落實(shí)好訂單、保證按時(shí)、按質(zhì)交貨，對(duì)企業(yè)來(lái)講就更顯重要。
(一)跟單員分析判斷基本方法
跟單員雖然可以從被調(diào)查企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力及經(jīng)營(yíng)條件狀況好壞的結(jié)論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。跟單員應(yīng)深人被調(diào)查企業(yè)，進(jìn)行望、聞、問(wèn)、切工作。
1.望
跟單員應(yīng)特別注意供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)背景和風(fēng)險(xiǎn)。
2.聞
聞主要是了解供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力。在信息非常發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)無(wú)法完全壟斷信息，跟單員可以通過(guò)當(dāng)?shù)匦侣�、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
3.問(wèn)
問(wèn)主要是調(diào)查供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)管理：?jiǎn)柶髽I(yè)發(fā)展目標(biāo)(戰(zhàn)略目標(biāo))，了解企業(yè)制定的發(fā)展目標(biāo)是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實(shí)際情況;問(wèn)企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務(wù)是否過(guò)于分散、投資業(yè)務(wù)比重是否過(guò)大、是否過(guò)度大規(guī)模擴(kuò)張等。
4.切
切主要是掌握供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤(rùn)可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾。現(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)危機(jī)或破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，所以需要重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問(wèn)題。
(二)了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
了解掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)于選擇相對(duì)穩(wěn)定可行的供應(yīng)商，保證對(duì)外出口產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)交貨，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等具有積極作用。通過(guò)對(duì)以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo)的調(diào)查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。對(duì)于以下指標(biāo)的取得應(yīng)以企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)會(huì)計(jì)事
務(wù)所年檢審計(jì)報(bào)告為準(zhǔn)。
1.工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo)
(1)工業(yè)總產(chǎn)值。指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務(wù)活動(dòng)的總價(jià)值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內(nèi)容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價(jià)值、對(duì)外加工費(fèi)收人、自制半成品在制品期末期初差額價(jià)值。
(2)工業(yè)銷售產(chǎn)值(當(dāng)年價(jià)格)。是以貨幣形式表現(xiàn)的，生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)銷售的本企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品或提供工業(yè)性勞務(wù)價(jià)值的總價(jià)值量。其內(nèi)容包括：銷售成品價(jià)值、對(duì)外加工費(fèi)收人。
(3)出口交貨值。指生產(chǎn)企業(yè)交給外貿(mào)部門(mén)或自營(yíng)(委托)出口(包括銷往香港、澳門(mén)、臺(tái)灣等地區(qū))，用外匯價(jià)格結(jié)算的在國(guó)內(nèi)批量銷售或在邊境批量出口的產(chǎn)品價(jià)值，以及外商來(lái)樣、來(lái)料加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易等生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)值。
(4)本年生產(chǎn)量。指生產(chǎn)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)的并符合產(chǎn)品質(zhì)量要求的實(shí)物數(shù)量，包括商品量和自用量?jī)刹糠帧?/p>
(5)本年銷售量。指報(bào)告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)(包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn))的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。不包括用訂貨者來(lái)料加工生產(chǎn)的成品(半成品)的實(shí)物量。
(6)出口交貨量。指生產(chǎn)企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)交給外貿(mào)部門(mén)或自營(yíng)(委托)出口(包括銷往香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū))，用外匯價(jià)格結(jié)算的批量銷售，在國(guó)內(nèi)或在邊境批量出口等的產(chǎn)品數(shù)量;還包括外商來(lái)樣加工、來(lái)料加工、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易等生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。
(7)本年銷售額。指產(chǎn)品的銷售額，’即企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)按各種價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品所得到的銷售總金額，與銷售量的口徑是一致的，凡是計(jì)算了銷售量的產(chǎn)品都應(yīng)該計(jì)算其銷售額。這里需要注意兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品銷售額是按不含增值稅(銷項(xiàng)稅額)的價(jià)格計(jì)算的，這是為了與現(xiàn)行財(cái)稅制度對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算的要求和規(guī)定保持一致;第二，用訂貨者來(lái)料加工生產(chǎn)的成品(半成品)的銷售額按加工費(fèi)計(jì)算。
