(一)利用限制性因素

　　限制性因素是人們用以附上對(duì)方進(jìn)攻的上策，實(shí)可謂堅(jiān)固的盾牌。常用的限制性因素主要有權(quán)利限制和資料限制，人們還常用：自然環(huán)境、人力資源、生產(chǎn)技術(shù)要求、時(shí)間因素等等來(lái)作為阻止對(duì)方進(jìn)攻的工具。

　　(二)以攻對(duì)攻

　　三、商務(wù)活動(dòng)中風(fēng)險(xiǎn)分析

　　(一)商務(wù)活動(dòng)中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

　　具體地說，非人員風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)等。

　　市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　(1)匯率風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)利率風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

　　影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有：第一，原材料價(jià)格。

　　第二，工資。

　　第三，匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)。

　　第四，國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)。

　　(二)商務(wù)活動(dòng)中的人員風(fēng)險(xiǎn)

　　在商務(wù)活動(dòng)中，人員風(fēng)險(xiǎn)主要有素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)等。

　　商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)：

　　1、技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)。

( 責(zé)任編輯:陳主編)

內(nèi)容有錯(cuò)誤？我來(lái)修正    

[ 標(biāo)簽： 營(yíng)銷師 專業(yè)技能 ]