一、考核要求
轉(zhuǎn)段考核應(yīng)以高職院校人才培養(yǎng)要求為依據(jù)，以綜合素質(zhì)、職業(yè)核心能力和專業(yè)技能考核為重點(diǎn)，主要考核學(xué)生的專業(yè)理論和專業(yè)技能。
二、考試內(nèi)容及范圍
（一）理論考試內(nèi)容及范圍（100分）
1、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)（30分）
1.1 商品與貨幣
1）了解商品的概念；掌握貨幣概念和理解貨幣的基本原理。
2）掌握價(jià)值規(guī)律及其應(yīng)用。
1.2 企業(yè)
1）掌握企業(yè)概述和理解現(xiàn)代企業(yè)制度；了解工商企業(yè)的概念。
2）掌握金融機(jī)構(gòu)的概念。
1.3 市場(chǎng)
1）了解市場(chǎng)的概念與作用；掌握商品市場(chǎng)及其特征。
2）掌握金融市場(chǎng)的內(nèi)容。
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（30分）
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷概念和目標(biāo)市場(chǎng)
1) 了解市場(chǎng)營(yíng)銷及其功能、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)定位的概念。
2）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇、市場(chǎng)定位方式。
2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義。
2）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征。
3）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
2.3 產(chǎn)品策略
1）了解產(chǎn)品的概念、介紹產(chǎn)品組合和產(chǎn)品生命周期。
2）掌握運(yùn)用產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略。
2.4 價(jià)格策略
1）了解企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和影響定價(jià)的因素和定價(jià)方法。
2）掌握新產(chǎn)品定價(jià)、心理定價(jià)以及相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的各種技巧。
2.5 渠道策略
1）了解分銷渠道的概念及特征。
2）掌握分銷渠道的功能和作用、營(yíng)銷渠道選擇的因素、影響分銷渠道的各種因素。
2.6 促銷策略
1）了解促銷及其作用、營(yíng)業(yè)推廣的概念、公共關(guān)系的概念及其內(nèi)容。
2）掌握促銷、人員推銷的含義及特點(diǎn)、公共關(guān)系的原則。
3、 國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)（40分）
3.1 國(guó)際貿(mào)易與世界市場(chǎng)
1）了解國(guó)際貿(mào)易的含義，掌握國(guó)際貿(mào)易分類和常用的術(shù)語(yǔ)。
2）掌握國(guó)際分工、世界市場(chǎng)與世界市場(chǎng)價(jià)格。
3）掌握國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的異同。
3.2 國(guó)際貿(mào)易政策與措施
1）了解對(duì)外貿(mào)易政策的類型，掌握自由貿(mào)易政策和保護(hù)幼稚工業(yè)論。
2）掌握關(guān)稅特點(diǎn)，關(guān)稅種類，掌握進(jìn)口附加稅中的反傾銷稅、反補(bǔ)貼稅和普惠制稅等。
3）了解非關(guān)稅措施含義和特點(diǎn)，掌握常用的傳統(tǒng)非關(guān)稅措施。
4）掌握鼓勵(lì)出口的主要促進(jìn)措施，了解經(jīng)濟(jì)特區(qū)種類和特點(diǎn)。
3.3 國(guó)際貿(mào)易條約、協(xié)定與組織
1）了解貿(mào)易條約與協(xié)定、關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定。
2）掌握世界貿(mào)易組織的運(yùn)行機(jī)制和基本原則等內(nèi)容。
3）掌握地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的主要形式，及其對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。
（二）技能測(cè)試項(xiàng)目及內(nèi)容
第Ⅰ部分：技能測(cè)試項(xiàng)目
1、 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用
1.1 能讀懂基本的商務(wù)信函。
1.2 能用商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行詢盤及函電回復(fù)。
1.3 能用商務(wù)英語(yǔ)完成報(bào)盤與還盤。
1.4 能用商務(wù)英語(yǔ)完成合同的支付條款。
1.5 能用商務(wù)英語(yǔ)完成合同的運(yùn)輸條款。
1.6 能用商務(wù)英語(yǔ)完成合同的保險(xiǎn)條款。
2、進(jìn)出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)操作
2.1 進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備操作。
2.2 進(jìn)出口交易磋商各環(huán)節(jié)和合同訂立業(yè)務(wù)操作。
2.3 外貿(mào)合同品名、品質(zhì)和數(shù)量條款描述。
2.4 外貿(mào)合同包裝、裝運(yùn)和保險(xiǎn)條款描述。
2.5 外貿(mào)合同價(jià)格和支付條款描述。
2.6 進(jìn)出口貿(mào)易合同履行操作。
第Ⅱ部分：技能測(cè)試內(nèi)容（100分）
1、國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用（50分）
1.1 能讀懂基本的商務(wù)信函：能讀懂詢價(jià)函、報(bào)價(jià)函、邀請(qǐng)函、介紹函等信函，能看懂相關(guān)雜志及網(wǎng)上一些公司及產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹。
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