一、依據(jù)與目的
本考試是為中等職業(yè)技術(shù)學校國際貿(mào)易類專業(yè)學生三二分段轉(zhuǎn)段進入高等職業(yè)技術(shù)院校入學考試而制定的。其目的是全面考查學生是否達到中等職業(yè)教育教學大綱所規(guī)定的各項要求，考核學生對國際貿(mào)易基本業(yè)務(wù)操作、國際商務(wù)英語的運用能力，為學生進一步深造學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)提供依據(jù)。
二、測試項目

序號	技能測試項目	技能測試要求
1	國際貿(mào)易基本業(yè)務(wù)操作	1. 掌握國際貿(mào)易進出口業(yè)務(wù)的流程； 2. 掌握交易磋商談判的環(huán)節(jié)； 3. 掌握外貿(mào)合同主要條款的描述。
2	國際商務(wù)英語應(yīng)用	1. 能讀懂簡單國際商務(wù)單證和信函； 2. 能用英語進行簡單的國際商務(wù)溝通。

三、測試內(nèi)容
（一）進出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)操作（50分）
1. 熟悉進出口交易磋商前的準備操作
能根據(jù)進出口交易的需要完成交易國或地區(qū)市場競爭狀況、市場價格、市場容量、交易對象客戶情況等的調(diào)查。
2. 熟悉進出口交易磋商各環(huán)節(jié)和合同訂立業(yè)務(wù)操作
能根據(jù)進出口交易的實際，靈活適用交易磋商詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的程序，各環(huán)節(jié)的法律規(guī)則和商務(wù)技巧；熟悉合同有效成立的條件和書面合同的類型，并訂立書面合同。
3. 掌握外貿(mào)合同品名、品質(zhì)和數(shù)量條款的描述方法
能根據(jù)進出口商品的實際情況，采用正確表示商品品名、質(zhì)量的方法，能掌握一定的靈活性，品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差；數(shù)量條款能要訂明數(shù)量和計量單位，約定損耗幅度，短溢裝條款，機動幅度的選擇。
4. 掌握外貿(mào)合同包裝、裝運和保險條款的描述方法
能在國際貿(mào)易合同中正確描述包裝材料、包裝方式、包裝費用、運輸標志等包裝條款內(nèi)容；能在裝運條款中根據(jù)進出口貿(mào)易的需求描述運輸方式、裝運時間、裝運港口和保險條款。
5. 掌握外貿(mào)合同價格和支付條款的描述方法
能根據(jù)進出口交易的實際，靈活選擇貿(mào)易術(shù)語，描述傭金和折扣條款、價格條款；能根據(jù)進出口貿(mào)易的實際選擇匯付、托收、信用證支付工具和支付方式，描述支付條款。
6. 熟悉進出口貿(mào)易合同履行的程序
熟悉包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、制單結(jié)匯等出口合同履行的程序；熟悉F. O. B. 價格和信用證支付方式下，開立信用證、租船訂艙催交和催裝、辦理保險、審單和付款、驗收和接貨等進口合同履行程序。
（二）國際商務(wù)英語應(yīng)用（50分）
1. 能讀懂基本的商務(wù)信函
熟悉基本商務(wù)信函的結(jié)構(gòu)、格式、信封寫法、各國文化對商業(yè)信件的影響。掌握這類信函常用單詞、詞組及相關(guān)表達方式、出口商獲取新客戶的方式，能看懂相關(guān)雜志及網(wǎng)上一些公司及產(chǎn)品的簡單介紹。
2. 能用商務(wù)英語進行詢盤及回復函電的溝通
要求學生基本具有獨立完成詢盤信函的能力。掌握這類信函常用單詞、詞組及相關(guān)表達方式。了解一般性詢盤和具體詢盤內(nèi)容的不同。
3. 能用商務(wù)英語進行報盤與還盤函電的溝通
要求學生基本具有獨立完成報盤與還盤信函的能力。掌握這類信函常用單詞、詞組及相關(guān)表達方式。能區(qū)分實盤和虛盤并掌握相關(guān)表達方式。了解還盤的概念及其后果。知道還盤一些常用的技巧。

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三二分段考試大綱