一、考試目的
本考試大綱是為中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校國際貿(mào)易類專業(yè)學(xué)生三二分段轉(zhuǎn)段進(jìn)入高等職業(yè)技術(shù)院校入學(xué)考試而制定的。本考試大綱的制定以高職院校人才培養(yǎng)要求為依據(jù)，在充分調(diào)研對口中職院校相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)考核學(xué)生的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識、市場營銷和國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識水平和職業(yè)技能，全面考核學(xué)生的綜合素質(zhì)，以及為學(xué)生進(jìn)一步深造學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)提供依據(jù)。
二、命題的指導(dǎo)思想和原則
1、命題的指導(dǎo)思想
根據(jù)三二分段招生考試的要求，命題工作要結(jié)合中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)實(shí)際，具有較高的信度和效度，將國際貿(mào)易類專業(yè)知識掌握基礎(chǔ)好、有發(fā)展?jié)摿Σ⒕哂幸欢▌?chuàng)新能力的考生選拔出來，轉(zhuǎn)段進(jìn)入我校學(xué)習(xí)、深造。
2、命題的基本原則
本考試大綱是命題工作的惟一依據(jù)。試題以考查國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)知識為主，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)對考生綜合運(yùn)用所學(xué)知識解決實(shí)際問題能力的考查。
三、考試內(nèi)容
（一）基本要求
1、了解經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識，掌握市場營銷和國際貿(mào)易的基本概念。
2、掌握市場營銷和國際貿(mào)易的基本原理與內(nèi)容。
3、熟練掌握市場營銷的4PS策略及應(yīng)用。
4、熟練掌握交易磋商和合同簽訂。
（二）考試內(nèi)容
根據(jù)《國際貿(mào)易專業(yè)綜合理論》大綱的要求，并考慮中等職業(yè)教育的教學(xué)實(shí)際，特制定本科目考試的內(nèi)容。
考試內(nèi)容分以下三個部分： 
1、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識（20分）
1.1 商品與貨幣
（1）了解商品的概念；掌握貨幣概念和理解貨幣的基本原理；
（2）掌握價值規(guī)律及其應(yīng)用。
1.2 企業(yè)
（1）掌握企業(yè)概述和理解現(xiàn)代企業(yè)制度；了解工商企業(yè)的概念。
（2）掌握金融機(jī)構(gòu)的概念。
1.3 市場
（1）了解市場的概念與作用；掌握商品市場及其特征；
（2）掌握金融市場的內(nèi)容。
2、市場營銷基礎(chǔ)知識（20分）
2.1市場營銷概念和目標(biāo)市場
(1) 了解市場營銷及其功能、市場營銷的基本概念、目標(biāo)市場營銷策略、市場定位的概念。
（2）掌握市場營銷觀念、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、目標(biāo)市場營銷策略的選擇、市場定位方式。
2.2市場營銷環(huán)境分析
（1）市場營銷環(huán)境的含義。微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境。長期環(huán)境與短期環(huán)境。
（2）市場營銷環(huán)境的特征。客觀性；差異性；多變性；相關(guān)性。
（3）市場營銷活動與市場營銷環(huán)境。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，但營銷活動并非只是被動地接受環(huán)境的影響和制約
2.3產(chǎn)品策略
（1）了解產(chǎn)品的概念、介紹產(chǎn)品組合和產(chǎn)品生命周期。
（2）掌握運(yùn)用產(chǎn)品生命周期的營銷策略。
2.4 價格策略
（1）了解企業(yè)定價目標(biāo)和影響定價的因素和定價方法。
（2）掌握新產(chǎn)品定價、心理定價以及相關(guān)產(chǎn)品定價的各種技巧。
2.5渠道策略
（1）了解分銷渠道的概念及特征。
（2）掌握分銷渠道的功能和作用、營銷渠道選擇的因素、影響分銷渠道的各種因素。
2.6 促銷策略
（1）了解促銷及其作用、營業(yè)推廣的概念、公共關(guān)系的概念及其內(nèi)容。
（2）掌握促銷、人員推銷的含義及特點(diǎn)、公共關(guān)系的原則。
3、國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識（60分）
3.1國際貿(mào)易與世界市場
（1）了解國際貿(mào)易的含義，掌握國際貿(mào)易分類和常用的術(shù)語。
（2）掌握國際分工、世界市場與世界市場價格。
（3）掌握國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的異同
3.2 國際貿(mào)易政策與措施

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三二分段考試大綱