廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013年面向中職自主招生
連鎖經(jīng)營(yíng)管理（美容會(huì)所管理方向）、市場(chǎng)營(yíng)銷（化妝品營(yíng)銷方向）、
工商企業(yè)管理（化妝品企業(yè)管理方向）
專業(yè)綜合理論和專業(yè)技能考試大綱
一、 考試要求和內(nèi)容
（一）專業(yè)綜合理論考試要求和內(nèi)容
連鎖經(jīng)營(yíng)管理（美容會(huì)所管理方向）、市場(chǎng)營(yíng)銷（化妝品營(yíng)銷方向）、工商企業(yè)管理（化妝品企業(yè)管理方向）專業(yè)綜合理論的考試內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和管理基礎(chǔ)知識(shí)兩門專業(yè)課。兩門課程作為兩個(gè)模塊將按照80:20的分值比例組合在一張?jiān)嚲碇�，綜合考查考生從事連鎖經(jīng)營(yíng)管理（美容會(huì)所管理方向）、市場(chǎng)營(yíng)銷（化妝品營(yíng)銷方向）、工商企業(yè)管理（化妝品企業(yè)管理方向）學(xué)習(xí)必備的基本知識(shí)、技能與素質(zhì)。
模塊一 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
1．考核要求
本模塊著重考察考生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的了解與掌握程度�？忌仨殬�(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，認(rèn)識(shí)和接受以市場(chǎng)（消費(fèi)者）的利益為導(dǎo)向，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷——即市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P’S，確立市場(chǎng)營(yíng)銷最佳組合策略。
2．考試內(nèi)容
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序號(hào) |
考試范圍 |
分值權(quán)重（%） |
知識(shí)點(diǎn) |
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1 |
市場(chǎng)營(yíng)銷概述 |
10% |
市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 |
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推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念 |
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2 |
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 |
15% |
認(rèn)識(shí)微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境 |
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市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 |
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3 |
消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 |
10% |
消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素 |
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4 |
STP戰(zhàn)略 |
25% |
市場(chǎng)細(xì)分 |
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目標(biāo)市場(chǎng)策略 |
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市場(chǎng)定位 |
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5 |
4P策略 |
40% |
產(chǎn)品策略：產(chǎn)品及產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期、包裝和品牌 |
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定價(jià)策略：定價(jià)方法、定價(jià)策略 |
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分銷渠道策略：分銷渠道的概念、分銷渠道的選擇 |
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促銷策略：促銷、人員推銷、廣告、銷售促進(jìn) |
3.參考書目（任選一本）
（1）馮金祥、張?jiān)僦t編著《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》（中職教育國(guó)家規(guī)劃教材），高等教育出版社，2007年7月第二版。
（2）葉青編著的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（21世紀(jì)國(guó)際商務(wù)教材教輔系列），
暨南大學(xué)出版社，2012年9月第一版。
模塊二 企業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)
1．考核要求
本模塊綜合考慮了管理類中職畢業(yè)生和非管理類中職畢業(yè)生的專業(yè)基礎(chǔ)，本模塊要求考生對(duì)企業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)有基本的掌握，具備一定的參與企業(yè)組織管理的能力。
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