網(wǎng)絡(luò)購物的“白熱化”極大地帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，分解了電商大戰(zhàn)中的各個環(huán)節(jié)，為考生細說戰(zhàn)役中的那些幕后人員，正因為有他們的辛勤與智慧，我們才能更好地享受那些購物盛宴。“網(wǎng)購”主要涉及8個環(huán)節(jié)，相應(yīng)選取了市場營銷、電子商務(wù)、會計學、新聞學、傳播學、平面設(shè)計、計算機科學與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、物流管理這些專業(yè)。

一、分析銷售情況，確定活動目標——市場營銷人員

市場營銷，不是銷售那么簡單

揭秘“市場營銷”

究竟什么是市場營銷？有些人把它僅僅理解為銷售（Sales），其實市場營銷在重視銷售的同時，更強調(diào)基于對市場的充分認識，以市場的需求為導向，從產(chǎn)品設(shè)計到銷售、售后的全部經(jīng)營活動，以確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠被市場所接受，從而順利地銷售出去，并占領(lǐng)市場。

“營銷學之父”菲利普？？科特勒對市場營銷核心概念的描述如下：“市場營銷是個人或群體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足各自的需要和欲望的一種社會活動和管理過程”。市場營銷是當今社會應(yīng)用性和普及性最廣的學科之一，它的思想已經(jīng)滲透到社會生活的諸多領(lǐng)域，如旅游營銷、汽車營銷、醫(yī)藥品營銷、服裝營銷、出版營銷、城市營銷、媒體營銷等。

不只是銷售那么簡單

前兩年，我們主要學習一些經(jīng)濟和商業(yè)的基本知識，如會計、財務(wù)、工商管理、人力資源等。課余時間，我們也可以閱讀一些營銷經(jīng)典書籍，參加各種社團活動，提高自己與人交往溝通，公開演講和策劃組織活動的能力。

大三開始就是專業(yè)知識的學習，主要包括了三部分內(nèi)容：一是整個市場營銷過程；二是開發(fā)市場營銷機遇與戰(zhàn)略；三是開發(fā)市場營銷組合，即4Ps——產(chǎn)品（product）、定價（price）、渠道（place）、推廣（promotion）。課堂學習中包括小組討論和展示，每一次實戰(zhàn)的機會都很寶貴。因為課堂展示很多，有同學曾十分貼切地形容我們專業(yè)為CPU（crazypresentationuniversity）。

全球化的視角

現(xiàn)在的市場營銷已經(jīng)站在全球營銷的視角，著眼不同區(qū)域內(nèi)的營銷。全球營銷不僅需要考慮一般的微觀因素如公司情況、供應(yīng)商情況、營銷中介、消費者和消費者市場的特點、競爭者以及公眾等，還需要考慮不同區(qū)域宏觀環(huán)境因素如人口因素、經(jīng)濟情況、自然特點、技術(shù)發(fā)展程度、政治風險、文化差異等的影響。

在全球化大潮的推動下，大公司對全球營銷人才的需求也在增加，同時對人才的要求也在提高。良好的中英文表達能力搭配專業(yè)知識已成為必備條件。畢業(yè)生一般都需要從基層銷售開始做起，一些著名的大公司會招銷售培訓生，有些公司還提供外派的崗位，讓我們有機會去學習不同的營銷策略。

擁有市場營銷專業(yè)國家特色專業(yè)院校名單：

重慶大學、中國石油大學（北京）、廣東商學院、重慶工商大學、西南財經(jīng)大學、貴州財經(jīng)學院、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中央財經(jīng)大學、吉林工程技術(shù)師范學院、江西財經(jīng)大學、湖北經(jīng)濟學院、廣東外語外貿(mào)大學、云南財經(jīng)大學、中南財經(jīng)政法大學、蘭州商學院。

二、根據(jù)活動目標，制定管理計劃——電子商務(wù)人員

電子商務(wù)：展望未來，前景廣闊

在去年的“雙十一”電商大戰(zhàn)中，天貓以350億的日成交額獨占鰲頭。這驚人的交易額背后是一個越來越活躍的電商市場，打得火熱的電商大戰(zhàn)也讓人們開始關(guān)注電子商務(wù)相關(guān)人才的培養(yǎng)。

電子商務(wù)專業(yè)主要培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的，具有經(jīng)濟貿(mào)易、管理、電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和較高外語水平，掌握電子商務(wù)應(yīng)用、規(guī)劃及電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計和技術(shù)管理等技能，具有實踐和創(chuàng)新能力的從事現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的高素質(zhì)復合型專門人才。

( 責任編輯:總編)

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