羅永浩從網(wǎng)絡紅人到創(chuàng)業(yè)家，羅永浩以自己的方式完成了一次奮斗式轉(zhuǎn)型。這個被人貼上“理想主義者”標簽的胖子，能否適應這個全新的角色

羅永浩坐在辦公室里，房間擁擠而凌亂，一臺跑步機擺放在角落，落地窗外是中關村最繁忙的一條街道。他創(chuàng)立的“老羅英語(論壇)”幾個月前剛換了辦公地點，總面積比先前擴大了兩倍。

接受采訪時，羅永浩一臉疲憊，坐姿不斷下移，時不時打起哈欠。如果之前只是通過“老羅語錄”和“老羅演講”見慣了他的犀利，會讓人忍不住想，這個“胖子”今天怎么了？

“你們?yōu)槭裁匆恢睕]有評我當年度青年領袖，我已經(jīng)做得過分優(yōu)秀了？”采訪快要結(jié)束時，他調(diào)侃記者。“明年一定爭取。”羅永浩哈哈一笑，終于露出傳說中的幽默與狡猾：“沒關系，我不著急，再過幾年還可以是中年領袖。”

明年，他40歲。

如果沒有獨特經(jīng)歷和理想主義標簽，這段本該淹沒在商海里的創(chuàng)業(yè)故事，恐怕不會如此受到關注。他曾被認為是游手好閑的待業(yè)青年，被當作新東方最牛×和最傻×的另類教師，還曾被認為創(chuàng)辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網(wǎng)站。

逐漸地，他變成理想主義的代名詞，許多大學生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙，無論是演藝界還是文化圈的社會名人都對他不吝褒獎。

2008年，36歲“高齡”、沒有太多從商經(jīng)驗的羅永浩突然開辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”，以創(chuàng)業(yè)者身份重回教育培訓行業(yè)。

去年，羅永浩在海淀劇院舉行的演講會上，說了一個關于約翰列儂被粉絲刺殺的段子——粉絲朝列儂開了6槍，平靜等待警察將自己帶走，臨走時，指著列儂的尸體說了3個字：你變了。在段子最后，羅永浩特意強調(diào)，列儂被刺時正好40歲，其實他是想說，自己沒有變。

這是羅永浩最大的困惑——他既要摸索著運作好一家企業(yè)，同時，又要與過往理想主義的形象相匹配。當有人不斷說“你不行”的時候，再強大的心臟也會產(chǎn)生疲勞感。他說，對于“不耍流氓能否賺到錢”的問題，自己起初并沒有把握，只是單純地相信可以。“既然我瞧不起的人都能賺到錢，為什么我不能呢？”

創(chuàng)業(yè)菜鳥

2007年底，牛博網(wǎng)關閉，羅永浩開始考慮他的下一份工作。他想過寫書當作家，有人告訴他，二十多歲干這行還行，都快30的人了，當作家會很艱難。他想想也是，中國靠寫書日子過得好的人不超過20個。2008年元旦前后，和朋友商量后，他決定開一家英語培訓公司，這些朋友當中，有作家兼商人馮唐。

羅永浩說自己不是一個擅長找投資者要錢的人。資金遲遲沒有到位，一直拖到5月份，馮唐告訴羅永浩，不能再拖了，再拖半年就該涼下來，他給了羅永浩一筆啟動資金，對羅永浩說，你先張羅起來，天天燒錢你就會焦慮，一焦慮做什么事都會順理成章。

羅永浩拿著馮唐給的啟動資金，注冊了公司，簡稱“老羅英語”。他始終沒有說服任何人再給“老羅英語”投資，中途，一位在非洲做生意的發(fā)小知道他開公司，主動給了他300萬。

果然，羅永浩開始焦慮。“老羅英語”主打北美英語考試培訓課程，新東方是這項業(yè)務鐵板不動的老大，一開始“老羅英語”生意慘淡，總共投資600萬，第一年虧損了三百多萬。“基本上每天一開門就是一萬塊錢不見了，被打劫也不可能這么嚇人，我當時拿朋友的錢做，屬于投資不是借款，賠了是不用還的，但怎么好意思呢？”羅永浩想，萬一賠了，自己找一個年薪百萬的工作，除了生活開支，600萬的債也要花10年才還清，還清時已經(jīng)50歲。“一想到這些，我就眼前發(fā)黑。”

他開始經(jīng)常在辦公室里過夜，琢磨怎么把生意做好。比如，民營英語培訓旺季主要集中在寒暑假，3月投入宣傳成本，6月才能收回，每個月的資金流動很不均勻，為了鼓勵學生早繳費，他推出過一項促銷方案——越早交錢，收費越低。

“從消費心理學角度講，這個方案的愚蠢之處在于，如果我這個月報名要交1200塊錢，得知上個月報名的只交了1100塊錢，就會很窩火，很猶豫，結(jié)果這個月沒交，下個月得知又要多交100塊會更窩火，在這種非理性的情緒下可能會選擇你的競爭對手。看了些專業(yè)書后才知道，要倒過來做——開始就定最后一個月的價，如果報得早打折，消費者這個時候會覺得什么時候交都是占便宜，只不過早交多占便宜，晚交少占便宜，這樣他就可以接受，其實本質(zhì)上是一樣的。”他研究了很多市場營銷專業(yè)的書籍，發(fā)現(xiàn)自己“走了很多彎路”，于是開始推出一系列類似的改版營銷方案。

后來，“老羅英語”又推出了適用所有課程的“一塊錢計劃”，前8次課只要花一塊錢，如果覺得滿意，再付全款繼續(xù)聽完剩余課程。他親自創(chuàng)意廣告文案和宣傳畫：一塊錢可以買什么，一枚雞蛋，一節(jié)電池，一個避孕套，或者到“老羅英語”聽8次課。

第二年，經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，虧損100萬。2010年底，羅永浩在北京海淀劇院舉行了一場演講，題目是“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”。之前，他的演講題目是“我的奮斗”。他為這場演講做了一個月的準備，巨大投影儀、大量PPT，還有精簡的舞臺設計，羅永浩一一列舉出自己兩年來親自參與設計的宣傳海報和營銷心得。平心而論，他親自設計的廣告創(chuàng)意足以讓人眼前一亮。

演講進行到最后，羅永浩說，希望明年公司能夠賺到錢，換到更大一點的地方繼續(xù)演講。