5月24日（星期二）晚上7點(diǎn)，廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)樓六樓601室，這里正在舉行第23屆營(yíng)銷論壇。出席本次論壇活動(dòng)的有鄒曉、葉永豐、譚勇以及汽車營(yíng)銷專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，論壇主持人由鄒曉老師擔(dān)任。

這是一場(chǎng)“營(yíng)銷精英與你面對(duì)面”的活動(dòng)。主講嘉賓是2011屆我校汽車營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生方國(guó)增，他先后在廣汽豐田元豐鳳凰店擔(dān)任銷售部大客戶經(jīng)理和廣州長(zhǎng)悅雷克薩斯銷售服務(wù)有限公司高級(jí)銷售顧問(wèn)。他應(yīng)邀回校，和學(xué)弟、學(xué)妹們一起分享他的的經(jīng)歷、銷售案例與人生感悟！

方國(guó)增的演講主題是：汽車營(yíng)銷人才的成長(zhǎng)之路。首先，他從當(dāng)年離開學(xué)校去公司參加招聘面試說(shuō)起。當(dāng)時(shí)的面試者不乏本科生，可以想象競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。在面試前，他主動(dòng)協(xié)助公司工作人員給面試者倒水喝?？赡苁撬倪@一舉動(dòng)引起了面試官的關(guān)注，他也順利進(jìn)入了豐田4S店，擔(dān)任見(jiàn)習(xí)銷售顧問(wèn)。

對(duì)于同學(xué)們普遍關(guān)注實(shí)習(xí)期間的薪酬待遇，他問(wèn)大家的期望薪酬是多少。1千、2千、3千等各種愿望數(shù)字脫口而出。他告訴同學(xué)們，他的起點(diǎn)薪酬是400元/月,大家頓時(shí)啞言?！澳悴荒芤蠊窘o你多少錢，你要想想你能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多少業(yè)績(jī)。”這是他給同學(xué)們的告誡。“我成交的第一個(gè)大單是廣東省某單位的103臺(tái)車”。此時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)響起了熱烈的掌聲！師兄用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)明了如何才能贏得財(cái)富和獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

進(jìn)入到互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家開始搶咪提問(wèn)，“銷售顧問(wèn)賣豪華車還是買中高檔車賺錢？”、“營(yíng)銷學(xué)生如何給自己定位？”、“如何成功進(jìn)行二次銷售？”、“如何維系老顧客？”等問(wèn)題。學(xué)長(zhǎng)方國(guó)增都給予同學(xué)們滿意的答復(fù)。

至今，營(yíng)銷論壇已經(jīng)舉辦了23屆，演講嘉賓的工作單位涵蓋了超過(guò)15個(gè)知名汽車品牌的經(jīng)銷商。論壇凝聚了組織老師的辛勤汗水，營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生領(lǐng)略到來(lái)自汽車行業(yè)取得輝煌成就的頂尖銷售高手、策劃大師和優(yōu)秀管理者的智慧，大大拓展了同學(xué)們的視野和知識(shí)面。大家在銷售技能、銷售技巧以及和客戶溝通的能力也得到較大提升。論壇于9點(diǎn)圓滿結(jié)束，嘉賓和老師、同學(xué)們一起合影留念