（面向中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生）

一、專業(yè)綜合理論考試內(nèi)容及要求

知識模塊一：管理學(xué)基礎(chǔ)（100分）

【要求】著重考察考生對于管理基礎(chǔ)知識的了解與掌握程度。

【內(nèi)容】

1.管理的含義和特性

2.管理者的角色和理念、管理者的素質(zhì)和能力

3.決策的基本內(nèi)涵，決策的主要分類，決策的基本步驟和決策的基本方法

4.溝通的基本內(nèi)涵，溝通的基本過程，溝通的基本步驟和基本方法

5.激勵的基本內(nèi)涵，有關(guān)激勵的基本理論和相關(guān)方法

6.計劃的基本內(nèi)涵、計劃的主要分類、計劃工作的基本步驟

7.組織的基本內(nèi)涵、織設(shè)計的主要程序、組織結(jié)構(gòu)的主要形式

8.領(lǐng)導(dǎo)的基本內(nèi)涵、領(lǐng)導(dǎo)的基本權(quán)利以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)理論

9.控制的基本內(nèi)涵、控制的基本類型以及控制的主要步驟

知識模塊二：市場營銷基礎(chǔ)（50分）

【要求】掌握市場營銷基礎(chǔ)知識

【內(nèi)容】

1.市場營銷環(huán)境分析，宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境具體包括哪些內(nèi)容。

2.市場營銷戰(zhàn)略，特別是STP戰(zhàn)略的具體內(nèi)涵

3.產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品線，產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合策略等

4.價格組合策略，影響定價的因素，定價的方法，定價的基本策略

5.渠道組合策略，渠道的類別，影響企業(yè)選擇渠道的因素

6.促銷組合策略，促銷的內(nèi)涵、類型，以及影響企業(yè)選擇促銷組合的因素

二、專業(yè)技能考試要求和內(nèi)容

專業(yè)技能考試時間為12分鐘，包括自我推銷、商品推銷和現(xiàn)場回答問題三方面。

（一）自我推銷（40分）

【要求】考生在規(guī)定時間內(nèi)向考官推銷自己，在自我推銷的過程中不得包含個人姓名、畢業(yè)學(xué)校等個人信息，3分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】主要是考核學(xué)生的自身特長優(yōu)勢及自我推銷能力、語言表達(dá)能力。

（二）商品推銷（60分）

【要求】考生從備選的商品道具中以抽簽的方式選出一件商品，以現(xiàn)場考官為推銷對象展開具體的推銷活動，6分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】從準(zhǔn)備的商品道具中抽選一種商品，以考官為對象進(jìn)行推銷（說明：商品道具以日常常見的商品如飲料為主），主要考核考生的組織策劃能力和推銷技巧。

（三）現(xiàn)場回答問題（50分）

【要求】從類型一和類型二中各抽取一個題目進(jìn)行回答，類型一題目是綜合心理素質(zhì)類題目，類型二題目是學(xué)習(xí)動機(jī)、職業(yè)規(guī)劃及行業(yè)企業(yè)營銷活動認(rèn)知類題目，要求3分鐘內(nèi)完成。

【內(nèi)容】考核考生的綜合心理素質(zhì)及對行業(yè)企業(yè)市場營銷活動的基本認(rèn)知。

三、考試形式

1.專業(yè)綜合理論考試采取閉卷、筆試的方式。試卷滿分為150分，考試總時間為120分鐘。理論考試試題類型：單項選擇題、判斷題、簡答題、論述題和案例分析。

2.專業(yè)技能考試形式：自我推銷、商品推銷和現(xiàn)場回答問題。滿分150分，時間12分鐘完成。

四、參考書目

1、《管理學(xué)基礎(chǔ)》，徐洪燦，中國人民大學(xué)出版社，中等職業(yè)教育通用管理基礎(chǔ)教材，ISBN：9787300143361

2、《市場營銷基礎(chǔ)》（第三版），孫天福，華東師范大學(xué)出版社，中等職業(yè)學(xué)校商貿(mào)、財經(jīng)專業(yè)教學(xué)用書，ISBN：9787561745946

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