這個公司存在著嚴重的資金、技術(shù)、人才的制約，一般人首先會想到去解決資金的問題，但這可能是一個長期的過程，且其財務(wù)狀況會嚇跑很多人，所以根本解決是加強技術(shù)更新，進行人力資源的重新規(guī)劃。首先解決生存的問題，增強競爭力，才能更具備投資的砝碼，在適當時機進行資本運作。
企業(yè)狀況
1. 這是一家內(nèi)地省會城市的小型IT公司，主要為客戶定制開發(fā)軟件系統(tǒng)，兼顧做一下系統(tǒng)集成、高端服務(wù)器銷售。規(guī)模不大，組織結(jié)構(gòu)不夠明晰，譬如市場和財務(wù)部經(jīng)理為同一人，崗位職責劃分不明。15人左右的技術(shù)隊伍中，熟練技術(shù)人員只有3~4位;市場部門人員嚴重不足，雖然總在進行招聘，但絕大多數(shù)新人在崗時間不超過6個月，而且銷售能力很差，大部分只能依靠以前的老客戶和銷售網(wǎng)絡(luò);員工的士氣低沉，工作效率低。
2. 資金非常有限，財務(wù)狀況不好，應(yīng)收賬款的時間長達兩三年，占營業(yè)額的份額較大。
3. 公司產(chǎn)品的技術(shù)不再具有優(yōu)勢，市場競爭非常激烈，但因最近市場宣傳的工作做得比較多，在地區(qū)內(nèi)有較高的品牌知名度，有許多找上門的客戶，另外以前的老客戶行業(yè)背景比較好，有較好的影響力。
問題分析
這個公司存在著嚴重的資金、技術(shù)、人才的制約，一般人首先會想到去解決資金的問題，但這可能是一個長期的過程，且其財務(wù)狀況會嚇跑很多人，所以根本解決是加強技術(shù)更新，進行人力資源的重新規(guī)劃。首先解決生存的問題，增強競爭力，才能更具備投資的砝碼，在適當時機進行資本運作。
市場分析
1. 就目前的技術(shù)水平而言，該公司在OA、MIS開發(fā)方面還是有一定的優(yōu)勢，但單純的OA市場已不再具有發(fā)展力，市場細分為行業(yè)專業(yè)化、模塊化、簡約化，中小型化，向ERP、CRM集成化。
2. 現(xiàn)在的市場熱點是ERP、CRM，但這是一個非常專業(yè)的市場，除非具有這方面的管理經(jīng)驗、技術(shù)、人員和資金優(yōu)勢，否則只能做炮灰。
3. 不應(yīng)該繼續(xù)走大而全的系統(tǒng)集成的道路，戰(zhàn)線太長會分散經(jīng)營(對外不能形成鮮明的企業(yè)形象，對內(nèi)核心發(fā)展方向不明晰)，專業(yè)化不夠深會影響發(fā)展力，況且本身并不具備硬件方面的競爭優(yōu)勢(人才、技術(shù)、價格)，還會樹立更多的競爭對手。
