這個(gè)公司存在著嚴(yán)重的資金、技術(shù)、人才的制約，一般人首先會(huì)想到去解決資金的問題，但這可能是一個(gè)長期的過程，且其財(cái)務(wù)狀況會(huì)嚇跑很多人，所以根本解決是加強(qiáng)技術(shù)更新，進(jìn)行人力資源的重新規(guī)劃。首先解決生存的問題，增強(qiáng)競爭力，才能更具備投資的砝碼，在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行資本運(yùn)作。
企業(yè)狀況
1. 這是一家內(nèi)地省會(huì)城市的小型IT公司，主要為客戶定制開發(fā)軟件系統(tǒng)，兼顧做一下系統(tǒng)集成、高端服務(wù)器銷售。規(guī)模不大，組織結(jié)構(gòu)不夠明晰，譬如市場和財(cái)務(wù)部經(jīng)理為同一人，崗位職責(zé)劃分不明。15人左右的技術(shù)隊(duì)伍中，熟練技術(shù)人員只有3~4位;市場部門人員嚴(yán)重不足，雖然總在進(jìn)行招聘，但絕大多數(shù)新人在崗時(shí)間不超過6個(gè)月，而且銷售能力很差，大部分只能依靠以前的老客戶和銷售網(wǎng)絡(luò);員工的士氣低沉，工作效率低。
2. 資金非常有限，財(cái)務(wù)狀況不好，應(yīng)收賬款的時(shí)間長達(dá)兩三年，占營業(yè)額的份額較大。
3. 公司產(chǎn)品的技術(shù)不再具有優(yōu)勢(shì)，市場競爭非常激烈，但因最近市場宣傳的工作做得比較多，在地區(qū)內(nèi)有較高的品牌知名度，有許多找上門的客戶，另外以前的老客戶行業(yè)背景比較好，有較好的影響力。
問題分析
這個(gè)公司存在著嚴(yán)重的資金、技術(shù)、人才的制約，一般人首先會(huì)想到去解決資金的問題，但這可能是一個(gè)長期的過程，且其財(cái)務(wù)狀況會(huì)嚇跑很多人，所以根本解決是加強(qiáng)技術(shù)更新，進(jìn)行人力資源的重新規(guī)劃。首先解決生存的問題，增強(qiáng)競爭力，才能更具備投資的砝碼，在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行資本運(yùn)作。
市場分析
1. 就目前的技術(shù)水平而言，該公司在OA、MIS開發(fā)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，但單純的OA市場已不再具有發(fā)展力，市場細(xì)分為行業(yè)專業(yè)化、模塊化、簡約化，中小型化，向ERP、CRM集成化。
2. 現(xiàn)在的市場熱點(diǎn)是ERP、CRM，但這是一個(gè)非常專業(yè)的市場，除非具有這方面的管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人員和資金優(yōu)勢(shì)，否則只能做炮灰。
3. 不應(yīng)該繼續(xù)走大而全的系統(tǒng)集成的道路，戰(zhàn)線太長會(huì)分散經(jīng)營(對(duì)外不能形成鮮明的企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)核心發(fā)展方向不明晰)，專業(yè)化不夠深會(huì)影響發(fā)展力，況且本身并不具備硬件方面的競爭優(yōu)勢(shì)(人才、技術(shù)、價(jià)格)，還會(huì)樹立更多的競爭對(duì)手。
