業(yè)內(nèi)人士曝1對1培訓(xùn)內(nèi)幕：營銷包裝的豪華版家教

17萬！省城現(xiàn)天價(jià)培訓(xùn)“套餐”

“1對1”讓教育培訓(xùn)成“奢侈品”

    省城單價(jià)最高達(dá)800元/小時(shí)“1對1價(jià)格挺高，我找了熟人，一小時(shí)還得100元。”在省城某高校工作的王先生告訴記者，他的孩子也面臨中考，現(xiàn)在每周末要接受兩次“1對1輔導(dǎo)”，每次兩小時(shí)。按照每小時(shí)100元計(jì)算，一個(gè)月下來就得1600元。若是需要補(bǔ)習(xí)的科目多，支出便相應(yīng)增多。“我有個(gè)朋友的孩子每周補(bǔ)四科，一個(gè)月下來就得3200元”。省城某培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人告訴記者，王先生說的的確是“友情價(jià)”，在濟(jì)南，初中生“1對1”輔導(dǎo)每小時(shí)100元的非常少。據(jù)他透露，當(dāng)前省城教育培訓(xùn)市場“1對1”輔導(dǎo)的價(jià)位一般是：初中120元-200元/小時(shí)，高中150元-300元/小時(shí)，自主招生、保送生的培訓(xùn)能達(dá)到600元-800元/小時(shí)。“具體費(fèi)用要看學(xué)生所處的年級，初一初二、高一高二各一個(gè)價(jià)位，初三、高三各一個(gè)價(jià)位。”

不是按月付款，而是一次性結(jié)清

    濟(jì)南去年最大訂單高達(dá)17萬“我們不是按月付款，而是一次結(jié)清。”這位負(fù)責(zé)人說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推銷課程一般以60小時(shí)為起點(diǎn)，后面逐步疊加：“60小時(shí)；62小時(shí)；102小時(shí)；202小時(shí)；302小時(shí)；402小時(shí)；602小時(shí)……”這意味著，就算是每小時(shí)100元的課程，上夠60小時(shí)，費(fèi)用就高達(dá)到6000元。如果選了602小時(shí)，就要支付60200元。但這還不夠觸目驚心，這位負(fù)責(zé)人透露，根據(jù)他所了解的信息，去年濟(jì)南‘1對1’輔導(dǎo)推銷出去的最大一個(gè)訂單是17萬，北京最大一單是65萬。

“1對1”到底是什么？

    其實(shí)就是豪華版家教傳說中的“1對1”輔導(dǎo)到底是什么，這種輔導(dǎo)有何過人之處，讓家長們?nèi)绱粟呏�若鶩？這位在省城教育培訓(xùn)市場上摸爬滾打了十多年的負(fù)責(zé)人一語道破天機(jī)：“其實(shí)就是豪華版家教。”之所以價(jià)格會被抬的這么高，是因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)已經(jīng)把這當(dāng)做了一種營銷。“當(dāng)前市面上的‘1對1’輔導(dǎo)魚龍混雜，大多技術(shù)含量不高，師資水平更是無從考證，也無所謂教學(xué)計(jì)劃，無非就是把傳統(tǒng)的家教模式進(jìn)行了營銷包裝，投入了市場。”他說，這類1對1培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，最注重的是“話術(shù)培訓(xùn)”而非企業(yè)管理，致力于提高員工的營銷水平，把學(xué)生和家長看做單純的目標(biāo)客戶群，目的就是抓客戶，提高銷售量。“就像算命一樣，學(xué)生來報(bào)名參加培訓(xùn)，培訓(xùn)人員先讓學(xué)生自己說自身存在的問題，然后通過‘放大你的痛’的營銷方式，把學(xué)生的問題說的很嚴(yán)重，增強(qiáng)家長的危機(jī)感，從而刺激家長的購買欲望。”

[ 癥結(jié)]“1對1”主流師資是在職教師 禁止有償家教成一紙空文

    當(dāng)然，“1對1”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)手中是有“利器”的，這便是公辦學(xué)校的在職老師。這位負(fù)責(zé)人透露，不少1對1培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近半數(shù)師資是公辦學(xué)校的在職教師。“很多公辦學(xué)校的老師利用晚上和周末時(shí)間到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課。”這位人士表示，盡管教育部門三令五申禁止在職教師有償家教，但教育部門并沒有執(zhí)法權(quán)，“禁止”也因此成了一句空話。“在職老師做‘1對1’，就算實(shí)名舉報(bào)，查處力度也很弱。”“‘1對1’私密性比較強(qiáng)，教育主管部門就算想查，難度也很大。”他表示，現(xiàn)在教育部門限定了中小學(xué)生在校時(shí)間，很多老師下班后沒事干，膽大的就自己辦班，但單干多是帶自己班里的學(xué)生，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，老師在學(xué)校批評學(xué)生就有顧慮。為了安全起見，很多老師選擇了到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做“1對1”。

( 責(zé)任編輯:陳老師)

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[ 標(biāo)簽： 小升初培訓(xùn) 天價(jià)培訓(xùn) 一對一升學(xué)培訓(xùn) ]