業(yè)內(nèi)人士曝1對1培訓內(nèi)幕：營銷包裝的豪華版家教

17萬！省城現(xiàn)天價培訓“套餐”

“1對1”讓教育培訓成“奢侈品”

    省城單價最高達800元/小時“1對1價格挺高，我找了熟人，一小時還得100元。”在省城某高校工作的王先生告訴記者，他的孩子也面臨中考，現(xiàn)在每周末要接受兩次“1對1輔導”，每次兩小時。按照每小時100元計算，一個月下來就得1600元。若是需要補習的科目多，支出便相應增多。“我有個朋友的孩子每周補四科，一個月下來就得3200元”。省城某培訓學校負責人告訴記者，王先生說的的確是“友情價”，在濟南，初中生“1對1”輔導每小時100元的非常少。據(jù)他透露，當前省城教育培訓市場“1對1”輔導的價位一般是：初中120元-200元/小時，高中150元-300元/小時，自主招生、保送生的培訓能達到600元-800元/小時。“具體費用要看學生所處的年級，初一初二、高一高二各一個價位，初三、高三各一個價位。”

不是按月付款，而是一次性結(jié)清

    濟南去年最大訂單高達17萬“我們不是按月付款，而是一次結(jié)清。”這位負責人說，培訓機構(gòu)推銷課程一般以60小時為起點，后面逐步疊加：“60小時；62小時；102小時；202小時；302小時；402小時；602小時……”這意味著，就算是每小時100元的課程，上夠60小時，費用就高達到6000元。如果選了602小時，就要支付60200元。但這還不夠觸目驚心，這位負責人透露，根據(jù)他所了解的信息，去年濟南‘1對1’輔導推銷出去的最大一個訂單是17萬，北京最大一單是65萬。

“1對1”到底是什么？

    其實就是豪華版家教傳說中的“1對1”輔導到底是什么，這種輔導有何過人之處，讓家長們?nèi)绱粟呏�若鶩？這位在省城教育培訓市場上摸爬滾打了十多年的負責人一語道破天機：“其實就是豪華版家教。”之所以價格會被抬的這么高，是因為很多機構(gòu)已經(jīng)把這當做了一種營銷。“當前市面上的‘1對1’輔導魚龍混雜，大多技術(shù)含量不高，師資水平更是無從考證，也無所謂教學計劃，無非就是把傳統(tǒng)的家教模式進行了營銷包裝，投入了市場。”他說，這類1對1培訓機構(gòu)進行企業(yè)培訓時，最注重的是“話術(shù)培訓”而非企業(yè)管理，致力于提高員工的營銷水平，把學生和家長看做單純的目標客戶群，目的就是抓客戶，提高銷售量。“就像算命一樣，學生來報名參加培訓，培訓人員先讓學生自己說自身存在的問題，然后通過‘放大你的痛’的營銷方式，把學生的問題說的很嚴重，增強家長的危機感，從而刺激家長的購買欲望。”

[ 癥結(jié)]“1對1”主流師資是在職教師 禁止有償家教成一紙空文

    當然，“1對1”培訓機構(gòu)手中是有“利器”的，這便是公辦學校的在職老師。這位負責人透露，不少1對1培訓機構(gòu)近半數(shù)師資是公辦學校的在職教師。“很多公辦學校的老師利用晚上和周末時間到培訓機構(gòu)授課。”這位人士表示，盡管教育部門三令五申禁止在職教師有償家教，但教育部門并沒有執(zhí)法權(quán)，“禁止”也因此成了一句空話。“在職老師做‘1對1’，就算實名舉報，查處力度也很弱。”“‘1對1’私密性比較強，教育主管部門就算想查，難度也很大。”他表示，現(xiàn)在教育部門限定了中小學生在校時間，很多老師下班后沒事干，膽大的就自己辦班，但單干多是帶自己班里的學生，這樣風險很大，老師在學校批評學生就有顧慮。為了安全起見，很多老師選擇了到培訓機構(gòu)做“1對1”。

( 責任編輯:陳老師)

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