699公交車上，一個(gè)媽媽與小女孩兒并排坐著，媽媽胳膊上掛著巨人培訓(xùn)學(xué)校的布書包。小女孩在吃盒飯，媽媽拿著手中的奧數(shù)練習(xí)冊提問：“有一個(gè)大桶裝滿了8升汽油，另外還有兩個(gè)空桶，一個(gè)可裝5升，一個(gè)可裝3升……”

　　花錢無數(shù)心中沒底

　　小女孩兒龍龍趕著去上的是北京海淀某中學(xué)的占坑班。每周六中午，媽媽都會(huì)帶著龍龍從西城區(qū)一個(gè)初中的占坑班趕到海淀區(qū)另一個(gè)初中的占坑班。由于距離遠(yuǎn)、時(shí)間緊，每周六的午飯龍龍都是在公交車上吃的。

　　“占坑”的含義，一般人也許聽不太懂，但對家里有小學(xué)生的父母來說，這個(gè)詞語就像“上班”一樣熟悉。因?yàn)?ldquo;占個(gè)好坑”，意味著孩子能上個(gè)好中學(xué)，是他們最大工作以外最大的使命。

　　很多家長介紹，這些占坑班大多由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦，但卻與對應(yīng)的名校有著某種關(guān)聯(lián)。它們從小學(xué)三四年級開始招生，期間經(jīng)過數(shù)次選拔，畢業(yè)最后一年，名次最靠前的一批學(xué)生，將有可能被相應(yīng)中學(xué)錄取。

　　這就意味著，即使一個(gè)孩子在某個(gè)占坑班培訓(xùn)了4年，最后升入該學(xué)校的幾率依然十分有限。另外，根據(jù)“坑”校的不同檔次，又有“金坑”、“銀坑”、“糞坑”之說。所以，大多數(shù)家長給孩子都是同時(shí)報(bào)幾個(gè)學(xué)校的培訓(xùn)班，但不一定都去上課，只是為了參加考試保留可能入校的名額，但學(xué)費(fèi)必須照付。

　　“坑”班的培訓(xùn)費(fèi)從幾百元到幾千元的都有。比如，龍龍是從三年級開始上占坑班的，龍龍的媽媽李女士一連報(bào)了兩個(gè)，其中西城一所區(qū)重點(diǎn)的收費(fèi)是每學(xué)期1500元，另一所海淀的名校則更貴些，要3000多元。如此算來，光是“占坑”的費(fèi)用，一年就要1萬多元。

　　即使龍龍已經(jīng)“蹲”了兩個(gè)“坑”，但李女士依舊不放心：“雖說孩子一直這么上著，但六年級時(shí)會(huì)有個(gè)考試，有90%%的孩子會(huì)被篩下來。占坑班是強(qiáng)制性培訓(xùn)，班上的老師講得并不好，也不系統(tǒng)。要想在占坑班里留下來的話，就必須得在外面再學(xué)。”因此除了每周六的兩個(gè)占坑班，龍龍還參加了巨人奧數(shù)、杰瑞英語等3個(gè)輔導(dǎo)班。“很多孩子都是占著坑，在外面再單學(xué)一套。”

　　李女士從事的是物業(yè)管理工作，愛人是自由職業(yè)，家庭年收入稅后大概12萬元左右。李女士告訴筆者，孩子上的各種輔導(dǎo)班幾年來一共花了多少錢，自己還真沒算過。但龍龍的教育開支在家里的消費(fèi)絕對占大頭，差不多一半。“從她上學(xué)以后，家里基本就沒攢下過錢。”

　　除了金錢上的開銷，時(shí)間的投入對李女士影響也很大。“現(xiàn)在的培訓(xùn)班火得根本報(bào)不上，我們都是在網(wǎng)上排隊(duì)甚至搶報(bào)的。有時(shí)候我提前選好報(bào)哪個(gè)老師、哪個(gè)班次，然后就得提前幾天一直在網(wǎng)上盯著，不斷刷新不斷秒殺……上班時(shí)間我都得守著電腦。”

　　龍龍每周六上午一個(gè)輔導(dǎo)班、下午一個(gè)輔導(dǎo)班，每個(gè)班大概3個(gè)小時(shí)。李女士全天就在外面等著。“所有的時(shí)間都給她了。我考注冊會(huì)計(jì)準(zhǔn)備了一年，后來沒時(shí)間就不考了，得陪著她啊……”

　　龍龍媽媽的境遇，是目前成千上萬北京小學(xué)生父母的縮影。在目前教育資源嚴(yán)重不均衡的狀況下，孩子的，成了父母們的“哥德巴赫猜想”。

　　家長們普遍反映，這“坑”那“坑”的擠壓下，一個(gè)小學(xué)生靠現(xiàn)行政策電腦派位能夠進(jìn)入好學(xué)校的概率微乎其微。只要是不想放任自流的家長，誰也不敢老老實(shí)實(shí)等著派位，怕孩子輸在起跑線上。但即使他們花錢、費(fèi)精力占了坑、上了班，升學(xué)的時(shí)候仍然難有保證。

　　升學(xué)壓力打劫學(xué)生家庭

　　雖然現(xiàn)在龍龍占著兩個(gè)“坑”，同時(shí)也在外面考著證。但令李女士頭疼的是，學(xué)了這么多班兒、考了那么多證，也不知小升初時(shí)哪個(gè)有用、哪個(gè)沒用。

　　比如劍橋少兒英語，龍龍從預(yù)備級AB到一級再到二級，兩年內(nèi)學(xué)費(fèi)、買書、考試報(bào)名一共花了1萬多元。好不容易考過了劍橋二級，李女士又聽同事說，現(xiàn)在小升初考試不認(rèn)劍橋證書了，大家都改學(xué)三一口語了。“不算白花的錢，還有接送孩子的時(shí)間精力呢?還有孩子耽誤的學(xué)習(xí)時(shí)間呢?那些證書，要求變來變?nèi)サ?，離小學(xué)畢業(yè)還有兩年呢，誰知道還會(huì)有什么變化?我現(xiàn)在特別迷茫，覺得應(yīng)付不過來了……”

　　兒子剛剛升入北京市海淀區(qū)一所重點(diǎn)高中的張女士算了筆賬：“從小學(xué)到初中畢業(yè)，不算擇校費(fèi)，光是各種校外輔導(dǎo)就為兒子花了至少15萬元。國家實(shí)行義務(wù)教育，學(xué)校里交的錢，還不如校外的零頭多，我就不給你算了。”

　　張女士為了照顧兒子球球，在他上幼兒園時(shí)就做了全職太太。那時(shí)還是10年前，社會(huì)上流行一種蒙臺(tái)梭利快樂英語教學(xué)法，光是書加磁帶一套教材就要4000多元。在教育公司專門召開的教材推廣會(huì)上，看到家庭條件還不如自己的家長們紛紛掏了腰包，剛剛辭職準(zhǔn)備好好培養(yǎng)兒子的張女士拉著兒子也抱走了一套。“現(xiàn)在回憶起來，那就是一場家長忽悠大會(huì)啊，我就從這場大會(huì)開始卷入了教育保衛(wèi)戰(zhàn)中……”張女士說。

　　除了英語的早期教育，為了讓球球既有陽剛氣又多才多藝，張女士安排他從學(xué)前班開始踢球，踢一年3800元。再加上古箏、電子琴、圍棋等其他興趣學(xué)習(xí)，一年就要花八九千元。

　　到了小學(xué)三年級，球球開始面臨升學(xué)壓力，為了與同齡孩子競爭，奧數(shù)和英語是不得不學(xué)的。張女士真正體會(huì)到了“教育經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)”的殘酷：“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)是翻跟頭漲的，三年級一期400多元，后來變成500多元;然后四年級就開始有700元的，有800元的;到了五年級開始進(jìn)尖子班，一期就要2700元，一年至少學(xué)春秋兩期，寒暑假還要再加課。一個(gè)小學(xué)下來，花5萬元，玩兒似的。”

　　6年的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”打下來，雖然揮金不少，但也算成果頗豐。球球小升初面試時(shí)，買咖啡禮盒送的那種大紅書包裝了滿滿一包證書。曾經(jīng)做過外企人力資源經(jīng)理的張女士也發(fā)揮了老本行的優(yōu)勢，專門做了由球球的個(gè)人介紹以及各種證書和成績單復(fù)印件構(gòu)成的簡歷，足足有一公分厚。“這份東西我做的比以前自己當(dāng)HR招聘的北大畢業(yè)生的簡歷都精致。”

　　然而，令張女士難以預(yù)料的是，在幾場名校的升學(xué)面試中，像清華附中、101等學(xué)校對球球的大紅書包看都不看。3年來每周六日奔波于校外輔導(dǎo)班、競賽點(diǎn)，用金錢和時(shí)間堆出來的大紅書包，寄托了張女士和球球的多少期望，現(xiàn)在看來竟如同廢紙一堆……

　　好在幾年的培養(yǎng)下來，球球的學(xué)習(xí)成績確實(shí)不錯(cuò)，最終通過家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校的一次平臺(tái)考試考上了海淀區(qū)一所還不錯(cuò)的中學(xué)。經(jīng)歷了小升初的一場險(xiǎn)仗，張女士在校外輔導(dǎo)班的選擇和安排上更加用心了。

　　初中以后，張女士決定改變“輔導(dǎo)班戰(zhàn)術(shù)”，轉(zhuǎn)而采取“一對一政策”。龍文學(xué)校的一對一課程是每課時(shí)160元~200元，一周至少上4課時(shí)。除了報(bào)名物理等常規(guī)課程外，張女士還在與家長的交流中，學(xué)會(huì)了“攢小班”幾個(gè)孩子一起參加某中學(xué)數(shù)學(xué)名師的私人輔導(dǎo)班，目的是取得全國性競賽名次以贏取高中名校的青睞。

　　張女士告訴筆者：“我生孩子比較晚，雖然不算富裕，但也屬于生活無憂那一類，所以我并不限制教育上的開支，但我一定要求付出與回報(bào)成比例，錢不能花得沒有作用。以前的很多教材給孩子買了就半途而廢學(xué)不下去，很多輔導(dǎo)班跟著學(xué)下來，最后拿著一紙證書也無大用。但后來，我會(huì)經(jīng)常上相關(guān)論壇上和家長交流信息，考察形勢，有時(shí)候我還成了大家咨詢的對象。因?yàn)槲抑啦粌H要準(zhǔn)備，還得準(zhǔn)備得對。”

　　從最初被各種教材推廣會(huì)上被忽悠的小兵，到后來信息豐富、謀定而動(dòng)的軍師，在這場“教育保衛(wèi)戰(zhàn)”中，張女士有驚無險(xiǎn)地走了過來。

　　在招商銀行一項(xiàng)教育理財(cái)服務(wù)計(jì)劃中，其將孩子從出生到碩士畢業(yè)的花費(fèi)總覽歸為經(jīng)濟(jì)型、富裕型、精英型三檔。張女士在球球小學(xué)及初中階段至少15萬元的花費(fèi)，在總覽表格中只能算接近中檔富裕型。精英型的總花費(fèi)則至少在50萬元以上。

　　如果說這些被歸在富裕型和精英型花費(fèi)人群的家長對教育消費(fèi)的開支并不敏感的話，那么更多“經(jīng)濟(jì)型”的年輕家長則更為狼狽地在戰(zhàn)壕里摸爬滾打著。

　　課外培訓(xùn)行業(yè)成資本市場富礦

　　北京時(shí)間10月20日晚，學(xué)而思教育集團(tuán)登陸紐交所。這家位于北京的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，交易首日股價(jià)以高于發(fā)行價(jià)40%的14美元跳空高開，最終報(bào)收15美元，首日漲幅達(dá)50%。這也是繼新東方、安博等大型教育集團(tuán)后，又一個(gè)在紐交所上市的中國教輔機(jī)構(gòu)。

　　經(jīng)濟(jì)向下，教育向上，在全球經(jīng)濟(jì)的“寒冬中”，中國的教育培訓(xùn)市場卻一片暖意。

　　事實(shí)上，在過去若干年間，中國的教育培訓(xùn)市場一直被投資機(jī)構(gòu)所青睞：2004年新東方教育集團(tuán)獲得老虎基金5000萬美元的風(fēng)投資金，2006年登陸紐交所，成為國內(nèi)教育行業(yè)第一家在紐交所上市的企業(yè)。新東方的裂變就如同點(diǎn)燃了爆竹的引線，自此國內(nèi)教育培訓(xùn)市場的“喜報(bào)”噼里啪啦接踵而來。2007年9月啟明創(chuàng)投和SIG攜2000萬美元投資巨人教育集團(tuán);同年同月美國凱雷投資集團(tuán)宣布2000萬美元入股新世界教育集團(tuán);同年10月，鼎暉創(chuàng)投首輪融資2000萬美元入駐學(xué)大教育;2009年8月，老虎基金攜韓國KTB投資集團(tuán)再次涉水，向?qū)W而思投資4000萬美元……

　　教育培訓(xùn)業(yè)是座“富礦”已經(jīng)成為不爭的事實(shí)，但問題是這座“富礦”到底有多富?那些不同角色的采礦人，投資者、經(jīng)營者又從中開采到了什么?

　　下金蛋的課外輔導(dǎo)市場

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2008、2009年兩年間，就有不少于5億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。5年前，老虎基金投入5000萬元換取了新東方18.93%的股份;5年后再次投資學(xué)而思，占股17.5%。兩大教育集團(tuán)上市后，截至10月23日，新東方和學(xué)而思的股價(jià)分別為98.61美元和16.50美元，老虎基金作為投資人早已賺得盆滿缽滿。

　　“教育培訓(xùn)之所以有如此強(qiáng)大的資本聚合力，是因?yàn)樗目癸L(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，培訓(xùn)的許多細(xì)分領(lǐng)域具有"反周期"特點(diǎn)，尤其是在諸如中小學(xué)教輔市場，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)幾乎已經(jīng)成為必需品，自然成為了投資機(jī)構(gòu)的追捧對象。”一位全球著名投資機(jī)構(gòu)的基金經(jīng)理說。

　　另外，從市場規(guī)模本身來說，世界銀行公布的報(bào)告顯示，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但教育市場卻只占2%，因而在未來10年內(nèi)，中國將成為全球增長潛力最龐大的教育與職業(yè)培訓(xùn)市場。

　　德勤2009年第四季度發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》表明，去年我國教育培訓(xùn)市場總值約6800億元，預(yù)計(jì)到2010年，正規(guī)市場規(guī)模將達(dá)9600億元。其中由于中小學(xué)教育資源的爭奪激烈，需求趨于剛性，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已成為最受投資者關(guān)注的金蛋。

　　在北京重要的交通樞紐公主墳一帶，原本為方便乘客尋路使用的地鐵站出口指路標(biāo)識(shí)牌，已經(jīng)被培訓(xùn)學(xué)校的名字占據(jù)了半壁江山，學(xué)大教育、ABC外語培訓(xùn)學(xué)校、新東方公主墳校區(qū)……

　　從簡易作坊到上市公司

　　“其實(shí)國內(nèi)的課外教輔一直不難做，上世紀(jì)90年代后期,各種培訓(xùn)班就已經(jīng)滿天飛，在地上豎一個(gè)牌子就能招生。我就在北京西城區(qū)教育局邊上立了個(gè)牌子，然后讓傳達(dá)室的老太太幫我報(bào)名，報(bào)一個(gè)孩子給她10塊錢。教材成本大概每本10元，北青報(bào)上登一次廣告300元，然后在附近的學(xué)校租間教室，用一次才25元，這樣班就辦起來了。”

　　魏先生曾經(jīng)在1996年~1999年辦過3年少兒劍橋英語班，同時(shí)也在新東方等其他培訓(xùn)學(xué)校教課：“當(dāng)時(shí)我記得早上7點(diǎn)開始騎車去新東方教課，晚上再回到西城外國語學(xué)院給我自己的班教課，一天就能掙1200元人民幣，相當(dāng)于我爸一個(gè)月的工資。”

　　由于是單兵作戰(zhàn)，自己辦班自己教，魏先生做了3年的教輔學(xué)校掙了大概30萬元，用他自己的話說，“算是很一般”。隨后他留學(xué)德國，目前任職加拿大一所公立大學(xué)的研究中心主任。但他每次回國，看到曾經(jīng)的“戰(zhàn)友”，或者新加入的同行時(shí)，仍然禁不住感慨：“這幾年他們的規(guī)模做得相當(dāng)大，我現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與他們相比。”

　　短短十幾年，國內(nèi)中小學(xué)教育培訓(xùn)的狀況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。校舍從中小學(xué)或民辦學(xué)校的閑置教室，轉(zhuǎn)到名校周邊以及繁華商圈的高檔寫字樓;教師從大中小學(xué)老師或兼職大學(xué)生，到現(xiàn)在經(jīng)過一輪輪訓(xùn)練篩選的專職輔導(dǎo)老師;管理從小規(guī)模式的簡易作坊到如今的教育集團(tuán)、上市公司……

　　甚至連機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的思想都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。除了掙錢外，“當(dāng)上教育行業(yè)的領(lǐng)頭羊，不斷推動(dòng)中國教育的發(fā)展，甚至擠上世界舞臺(tái)成為代表中國的領(lǐng)軍企業(yè)”變成了許多教育集團(tuán)老總的心頭愿景。

　　海淀區(qū)是北京的文化教育大區(qū)，據(jù)北京市海淀區(qū)民辦教育行業(yè)管理協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2008年年底，全區(qū)共有民辦教育機(jī)構(gòu)近600家，其中大多為非學(xué)歷教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2006年~2008年近3年內(nèi)，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的房租達(dá)到4個(gè)多億，教學(xué)設(shè)施投入約5600萬元，全區(qū)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共為教職員工發(fā)放酬金12.64多億元，廣告費(fèi)付出6511萬元，納稅1.23多億元。

　　25%的利潤率算不算暴利

　　在一些網(wǎng)友的評選中，課外的教輔機(jī)構(gòu)被認(rèn)為是暴利行業(yè)，動(dòng)輒上萬元的學(xué)費(fèi)早已不鮮。究竟教輔行業(yè)算不算得上是暴利呢?

　　“學(xué)大教育”成立于2001年，9年前還是一個(gè)提供家教服務(wù)的網(wǎng)站，從2004年起采用“1對1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，開始了真正的教育服務(wù)?，F(xiàn)今，學(xué)大已經(jīng)在全國27個(gè)省，44個(gè)城市建立了157個(gè)學(xué)習(xí)中心，共有員工近1.3萬人，其中老師占8000多人。

　　“做教育其實(shí)蠻辛苦的，沒有什么暴利，能維持就不錯(cuò)了。”據(jù)學(xué)大教育集團(tuán)總裁金鑫介紹，打造一個(gè)個(gè)性化的學(xué)習(xí)中心的成本大概在200萬元左右，建成后師資供給、每年的場地管理維持都需不小的費(fèi)用。

　　雖然開銷不小，但由于業(yè)務(wù)主要是針對高端家教市場的1對1輔導(dǎo)，一節(jié)課就要200元左右，每個(gè)學(xué)生至少每周上4課時(shí)，因此公司的現(xiàn)金流是較為充裕的。在2007年引入風(fēng)投以前，公司就在北京、廣州、天津等城市建立了30多個(gè)學(xué)習(xí)中心。2007年獲鼎暉創(chuàng)投2000萬美元入資后更是飛速擴(kuò)張，2008年學(xué)大的營業(yè)收入已達(dá)3億元人民幣。

　　“據(jù)一些報(bào)告稱，中國校外輔導(dǎo)市場的規(guī)模一年大概1000個(gè)億，這樣看的話，學(xué)大只占了1%。”金鑫告訴筆者，“做教育要想賺暴利是比較難的，25%是這個(gè)行業(yè)比較合理的利潤率。”

　　金鑫沒有透露自己公司的利潤，只是說，一些著名教育機(jī)構(gòu)的利潤確實(shí)已經(jīng)達(dá)到25%。

　　行業(yè)平均20%~25%的利潤率究竟算不算暴利?“老羅英語培訓(xùn)”的創(chuàng)建人羅永浩對此毫不避諱，“培訓(xùn)業(yè)資金門檻較低，50萬元也能做，2000萬元也能做，資金也容易回籠，利潤率是比較可觀的。”

　　老羅告訴筆者，他的公司是2008年9月正式開業(yè)的，連老師帶員工一共近30人，成立兩年已經(jīng)接近收支平衡。在培訓(xùn)業(yè)內(nèi)，“老羅英語培訓(xùn)”的教師課酬最高，教師的單次課酬能達(dá)1800元。同時(shí)，學(xué)校還推出“一元錢試聽八次”、住宿班與走讀班同樣價(jià)格等項(xiàng)目。

　　“我希望自己能既堅(jiān)持理想主義，又賺錢，這個(gè)行業(yè)不是沒有技術(shù)門檻的，它的技術(shù)門檻就是教學(xué)質(zhì)量。只有課程有質(zhì)量，才能真正留住學(xué)生。”老羅對公司的發(fā)展很有信心：“我們想賺到錢非常容易，把教師薪酬砍個(gè)百分之三四十，馬上就能盈利。但我們現(xiàn)在對錢沒什么迫切需要，也不急著擴(kuò)張，只要求保證高質(zhì)量。我只要按著現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)做，招生數(shù)量每半年翻一番，頂多還有一年，就應(yīng)該能完全打平甚至盈利了。”