成為校園“網(wǎng)紅”的馬頭君

從過去的依靠平臺(tái)到如今打造個(gè)人品牌形象，化身“網(wǎng)紅”……近年來，學(xué)生營銷手段和形式都發(fā)生了很大的改變，時(shí)代特征顯著。

而據(jù)麥可思研究院公布的《2016中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》顯示，對(duì)于大多數(shù)退出創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生而言，“市場推廣困難”是他們最大的“攔路虎”之一，作為創(chuàng)業(yè)者更需要深諳營銷之道。

轉(zhuǎn)變營銷從依靠平臺(tái)到打造“網(wǎng)紅”

廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院2014年起成立了電子商務(wù)營銷班，今年已迎來第三批學(xué)生。薈澤電商工作室營銷總監(jiān)宦伊莎老師見證了大學(xué)生營銷手段和形式的變化，她表示，最早期的大學(xué)生營銷專注于如天貓、京東等傳統(tǒng)主流的電子商務(wù)平臺(tái)，通過對(duì)平臺(tái)內(nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行選品、拍攝產(chǎn)品圖片、制作詳情頁、使用平臺(tái)推廣工具、客戶服務(wù)，營銷的主要手段是提高曝光度，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引顧客。例如在“超能陸戰(zhàn)隊(duì)”大熱時(shí)，就有學(xué)生主推大白系列禮品，單品月銷售額近5萬元。第二階段，隨著自媒體迎來爆發(fā)年，學(xué)生營銷主要依托于微信公眾號(hào)，如自建微信公眾號(hào)并開設(shè)微店，以軟文及線下活動(dòng)的方式吸引粉絲，通過推文的閱讀量及轉(zhuǎn)載量對(duì)粉絲進(jìn)行喜好分析，并結(jié)合線下互動(dòng)活動(dòng)了解粉絲的需求，再銷售相應(yīng)的產(chǎn)品。進(jìn)入2016年的“網(wǎng)紅年”，學(xué)生們都了解到形象傳播的影響力，開始以自創(chuàng)品牌形象的方式進(jìn)行營銷。

案例送貨員戴上馬頭面具成為“網(wǎng)紅”

“現(xiàn)在學(xué)生主要通過打造個(gè)人風(fēng)格來樹立自有品牌形象，利用直播平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、自媒體公眾號(hào)等方式傳播個(gè)性特色，吸引志同道合的人群，再利用產(chǎn)品植入的方式，在這些渠道中推廣傳播，再將粉絲在自設(shè)店鋪中轉(zhuǎn)化?！被乱辽f。在天河學(xué)院中，經(jīng)常能看到戴著馬頭面具的送貨員捧著電腦走在校道上。策劃這個(gè)“馬頭君”的學(xué)生馬潼銳告訴記者：“因?yàn)閷W(xué)校離市區(qū)比較遠(yuǎn)，周邊又沒什么相關(guān)的電子產(chǎn)品服務(wù)。于是，我們做了一個(gè)校內(nèi)電子產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)，賣電子產(chǎn)品，提供送貨上門和上門維修服務(wù)。為了突出上門的特點(diǎn)，就取名為‘小馬科技’。后來我們策劃了‘馬頭君’送貨上門活動(dòng)，再通過自媒體在校內(nèi)傳播，很快成為學(xué)校的‘網(wǎng)紅’?！?/p>

廣州市番禺區(qū)大學(xué)城就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)理事長、指路人教育運(yùn)營總監(jiān)譚其州認(rèn)為，“營銷套路其實(shí)都差不多，都需要準(zhǔn)備一個(gè)故事?！比纭叭A農(nóng)1909”校園品牌和陳國鵬、何嘉興和陳志成三人組成的“華農(nóng)合伙人”通過“推文+裸身與傘合影”的形式推銷自己的雨傘，短短兩天過后，這個(gè)發(fā)文前開通不到一個(gè)月，只有四個(gè)粉絲的公眾號(hào)就漲了超過6000的粉絲，發(fā)文當(dāng)晚的銷售額破萬。

業(yè)界“九成創(chuàng)業(yè)死在不懂營銷方法上”

據(jù)麥可思研究院公布的《2016中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》顯示，現(xiàn)在每年有700萬左右的高校畢業(yè)生，創(chuàng)業(yè)比例從2011屆的1.6%上升到2015屆的3.0%。但在畢業(yè)半年后自主創(chuàng)業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生中，3年后超過半數(shù)的人退出了創(chuàng)業(yè)，其中“市場推廣困難”是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。

華師大四學(xué)生阿衛(wèi)目前正在運(yùn)營一個(gè)以原創(chuàng)視頻為主的微信公眾號(hào)，他坦言，自己團(tuán)隊(duì)在營銷推廣方面仍處于劣勢?！皥F(tuán)隊(duì)的成員都是學(xué)生，前期發(fā)布的都是團(tuán)隊(duì)用來吸粉的原創(chuàng)視頻，最近開始去與商家談合作，好幾輪下來對(duì)方都不滿意，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己營銷推廣經(jīng)驗(yàn)是那么匱乏?！卑⑿l(wèi)說。

廣州大學(xué)的大三學(xué)生小黃在大學(xué)城北亭村與朋友經(jīng)營一所提供DIY烘焙服務(wù)的烘焙店，盡管店鋪已開始實(shí)現(xiàn)收支平衡，但如何推廣宣傳成為她最“頭痛”的問題，“目前烘焙店主要在微信朋友圈宣傳，客源也多是同學(xué)和老顧客，總感覺付出和收獲沒有成正比，想要更多人知道自己的店，卻不知道怎么宣傳?！毙↑S說。

“90%的創(chuàng)業(yè)死在不懂營銷方法?！弊T其州說，他建議未來打算創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，在大一到大三階段需要多積累營銷理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了做好知識(shí)儲(chǔ)備外，不妨多參加一些營銷大賽，“參加比賽最重要的意義是讓學(xué)生在這個(gè)過程中熟悉商業(yè)規(guī)則，培養(yǎng)商人的思維。”

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天河學(xué)院：學(xué)生做項(xiàng)目也算學(xué)分

據(jù)了解，廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院學(xué)生在大三分專業(yè)時(shí)，可自由報(bào)名參加學(xué)校的電子商務(wù)營銷班，經(jīng)學(xué)校審核履歷后選撥50～100個(gè)學(xué)生作為營銷班的儲(chǔ)備學(xué)員。該班通過設(shè)立電子商務(wù)工作室對(duì)接校企進(jìn)行合作，通過選定合適的項(xiàng)目再從中挑選學(xué)員組成團(tuán)隊(duì)參與操作。

宦伊莎表示，學(xué)校為每個(gè)項(xiàng)目設(shè)定匹配的學(xué)分，這些參加項(xiàng)目的學(xué)生以項(xiàng)目績效考核標(biāo)準(zhǔn)來與專業(yè)課程轉(zhuǎn)換學(xué)分，這就是說，參與項(xiàng)目的學(xué)生可以不用再上本專業(yè)課，改為全職在校實(shí)習(xí)。考核的標(biāo)準(zhǔn)并不是單一考核業(yè)績，因?yàn)轫?xiàng)目會(huì)分多個(gè)職能，根據(jù)職能的不同設(shè)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，主要還是根據(jù)企業(yè)劃分下來的工作量來做考核。目前主要對(duì)接的有如百度SEO方向的智能機(jī)器人網(wǎng)站推廣、淘寶第三方服務(wù)天河學(xué)院分部（炫熊電商學(xué)院）、綜合方向的廣州泰香洗護(hù)等，目前著手準(zhǔn)備承接一家電商綜合型平臺(tái)的商家服務(wù)（幫邦商城）。